兩人安靜的相對而坐，沉默了一會，蘇文芳突然開口，“謝謝！”

　張梁一愣，“謝什麽?”

　“謝謝你收留我，謝謝乾娘給我家的呵護！”

　“既然你都喊乾娘了，還客氣什麽?”張梁笑道。

　“你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現，我當時都有死的心了！”蘇文芳幽幽的說道。

　“別想那麽多了，要往前看，你還年輕，以後好日子長著呢！”張梁不知道蘇文芳怎麽了，怎麽突然和自己說這些話，只能好言安慰她。

　“嗯！”

　蘇文芳點點頭，兩個人又一次陷入沉默。

　因為提到往事，蘇文芳有些情緒低落，不想說話。

　當兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎麽會和女人打交道，所以不知道說什麽。

　“梁子哥，你在想什麽?”過了一會，還是蘇文芳開口問道。

　“我在想家具廠以後的發展！

　既然戰友們相信我，我就有責任給他們一個光明的前途……

　還有，就是怎麽把傳統木匠手藝發揚光大……”

　“梁子哥，你現在做的已經很好了！退伍才半年多，就闖下這麽大規模的家具廠！

　很多事急不來的！”

　“我知道，就是睡不著，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好！”

　“梁子哥，你對自己的家具有什麽定位嗎?”蘇文芳想了想，開口問道。

　“定位?私人訂製家具，不就是定位嗎?”

　蘇文芳往後捋了一下頭髮，才小聲說道:“私人訂製家具定位有些太模糊，比如說，我來找你用松木訂製家具，這是私人訂製，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂製。

　這兩者，差別可就大了……”

　張梁眼睛一亮，沒想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道:“還有呢?繼續說……”

　“還是定位的問題，定位決定著你的家具廠將來如何發展……

　就想梁子哥現在家具廠生產的都是高檔家具，可是現在這種情況，偶然性太大！

　對於真正的顧客來說，沒有必然的選擇性……”

　“必然選擇性?”

　“就是品牌競爭力！梁子哥，我說話直，你可別生氣，其實說道品牌競爭力，你的家具幾乎沒有！”

　“呵呵，我的家具真的這麽差嗎?”張梁苦笑道。

　“其實不是家具差，是品牌，你的家具可以說一點品牌價值都沒有……

　其實你可以想一下，你現在這些訂單，靠的全都是你個人的人格魅力，和老兵這個品牌沒有一點關系……”

　張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網上的訂單差不多，靠的是實物吸引，屬於衝動性消費。

　黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設計的家具確實符合他的心思。

　這些訂單，都有著偶然性。

　蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接著說道:“還有，‘老兵’當做家具廠的名可以，但是當做品牌不太合適！

　現在市場上用‘老兵’當名字的太多了，像什麽老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價，老兵把子肉，嚴重拉低了品牌價值。

　而，梁子哥的家具，在我理解，應該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子！

　這樣一來，老兵這個品牌就有些不合適了！”

　“對，你說的太好了！我琢磨半天，都沒你幾句話說的明白！”張梁激動的抓住蘇文芳的手說道。

　蘇文芳臉一紅，不動聲色的把手挪開。

　“咳咳！對不起，對不起！剛才太激動了！”張梁也發現自己剛才的舉動有些不妥，連忙道歉。

　蘇文芳白了張梁一眼沒有接茬。

　張梁摸摸鼻子，開口問道:“文芳，你不是學法律的嗎?怎麽懂這麽多?”

　“我是學國際金融管理的，法律是第二學歷！

　只是後來來了鳶都，國際金融沒有什麽機會，後來認識了蘇姐，就進了青牛做法務。”蘇文芳低聲解釋道。

　蘇姐，就是陳嫂。

　因為和蘇文芳都姓蘇，偶然的機會認識之後，很快成了閨蜜，認了乾姐妹。

　還真是個好姑娘，為了愛情放棄了自己的專業，結果最後所托非人。

　張梁搖頭歎息道。

　想到蘇文芳的遭遇，從蘇文芳身上張梁想到了楊芮。

　好像和蘇文芳差不多，都是為了愛情放棄自己的事業。

　唯一區別，蘇文芳眼力不好，沒找到個像自己一樣可靠的男人。

　張梁還真不是一般的自戀。

　“沒想到你還是學霸！真是失敬失敬！”

　自戀了一會，張梁笑著衝蘇文芳拱拱手。

　才又接著問道:“文芳，那你說我的家具廠將來應該怎麽發展?”

　“簡單啊！首先創造一個品牌，然後就想現在這樣，到處參加博覽會，參加藝術大賽，拿獎，賺知名度！”

　“怎麽創造品牌?”

　“簡單來說，就是取一個響亮的名字，然後去注冊，把能夠注冊的周邊全都注冊了！”

　“這就是創造品牌?”張梁有些傻眼。

　“你以為呢?”

　“這麽簡單，那大街不全都是奢侈品牌了?”

　“梁子哥，我的親哥哥來！”蘇文芳拍拍額頭。

　“奢侈品牌你是可以隨便創造，反正你說是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！

　創造品牌容易，難在經營品牌，提升品牌價值上！

　你要想自己的品牌有價值，得讓消費者認可你的品牌才行！”

　一頓品牌論， 把張梁繞的秘密糊糊的。

　“你們倆說什麽呢?說的這麽投機?”楊芮突然在門口插話問道。

　“你還沒睡啊?”張梁回頭看著一身睡衣的楊芮驚訝的問道。

　“沒有，雯雯睡了，我過來看看你，你們大半夜不睡覺，坐在院子裡討論什麽呢?老遠就聽到芳芳的聲音了！”

　深更半夜孤男寡女的在一起，楊芮不經意間皺了一下眉頭。

　張梁不管那些，衝楊芮擺擺手，示意她到自己身邊來，“楊芮，你知道嗎?文芳居然是個學霸，她是學國際金融管理的，第二學歷才是法律。”

　“切，我早就知道了！”楊芮挨著張梁坐下，才嘲笑張梁的信息落伍了。

　“我剛才聽文芳說創造品牌的事，文芳說的太好了，聽的我有種茅塞頓開的感覺！”張梁高興的對楊芮說道。