到達金陵的第一件大事搞定，接下來就是會客宴友環節了，也算此行的第二件大事。

說是會客宴友，其實就是大家來回聊生意，用現代通俗語言講，叫做連續多天召開股東會議。

去年定下來開放商路和海貿的政策，一幫靖難系的勳貴們就共同組建了商號，大家合作一起發財。

這個商號將在詹家和行道教的支持下，參與一部分長江以南地區的商業運作，以及未來的對外貿易和人口買賣。

前期開展的，基本都是主流項目。例如江浙的絲綢、棉布，閩、浙、湘、淮地區的茶葉，還有其他像瓷器、宣紙等等業務。

謝用作為詹家在江南地區的紡織業務合作夥伴，被詹閌推薦負責了絲綢和棉布這兩部分。茶葉算是臨時代管，後續會考慮安排其他人過來接手。

經過去年一個冬天的籌備，如今諸暨的棉布織坊、湖州的絲綢織坊、杭州的茶場都已經就緒，可以正式展開業務了。

趁著這次詹閌大婚，謝用也帶著頭批生產出來的樣品，到金陵來向諸位股東作報告，順便研究下一步的經營走向。

堂子巷，詹家新宅二進院的中堂裡，謝用叫人展開了好幾匹幅面不同的棉布，藍綠黑白粉都有，還有兩匹簡單圖案的花色布。

然後開始給在場的各位股東解說:“諸位老爺，這就是咱們萬寶行的產品了。因為都是新手，還沒有達到足夠的熟練程度，所以和北平彩韻坊的做工略有差距，但總的來說已經超過其他所有織坊。”

說著把又讓人把布匹分別遞給眾人觀看，接著道:“目前我們共有三千名織工，每年的產量可以達到各種幅面布匹總計七百萬匹以上。我的計劃是今年之內增加到五千台機器，爭取能夠做到滿足直隸、浙江兩省的市場需求。

再接下來，我計劃把其余市場劃分為湖廣、閩贛、兩廣、雲貴川四個部分。這些地區裡，僅四川部分有一定規模的紡織業，其他全部未成氣候。今天就是想要請示一下諸位，這幾個地區的業務，我們是織好了運過去，還是到當地生產?”

要說做生意，在座的除了詹閌和謝用，其他人都是菜雞。哪怕心裡也明白，謝用說的兩種提議都是什麽意思，可還是把目光都投向了詹閌。

這個就叫信任了，對詹閌長期以來成功的迷信，以及對他人品的信任。當然詹閌也值得起這份信任，這麽多年來，他從沒做過坑隊友的事。

而且這種信任，也是非常明智的。雖說各家都有買賣在經營，可真要說到賺錢，詹閌拔根毛都比他們綁在一起粗。

面對這種沉甸甸的信任，詹閌自然是不會含糊，連猶豫都不會有。正所謂利益都是相互的，這份信任同樣也是他所需要的。

放下手中的茶碗，點點頭道:“你這個劃分區域的方法很不錯，層層銜接，市場細分，對於擴展業務和管理都有好處。那你來說說，織好了運過去和當地生產這兩者，各自都有哪些優點和弊端?”

聽詹閌的話，謝用就知道自己的思路是正確的。暗暗在心裡給自己鼓了個掌，答道:“那就先說把生產全部放在江南地區吧，首先就是種植的問題。想要滿足這麽大的市場，所需的棉花數量太大了，如果全部在直隸和浙江種植，很可能會影響到糧食產量。

一旦影響到江南地區的糧食種植，就會牽扯到稅收，

甚至影響到糧食價格。順帶著工錢也會上漲，間接影響到我們的成本。如果從其他地區采購棉花，即使不考慮運輸過程中的風險，成本也會因為運輸而增加。另外一點還是運輸，布匹在江南生產好了，運輸到其他地區去賣。不論走陸路還是水路，都會產生不低的運輸成本。雖然我們也可以把這部分成本攤入布價中去，哪怕佔比很低，可終究還是提高了價格。

這樣做的好處，就是便於管控，有什麽問題都能及時發現及時處理，不至於出現鞭長莫及的情況。最重要的一條，就是可以增強對彈簧的的管理，新舊替換隨用隨發，避免在這個關鍵的部分上出問題。”

一邊說著，一邊看詹閌。發現他的表情以鼓勵和認可為主，謝用的信心就更足了:“下面說說放在各地區生產，最大的好處就是可以避免運輸過程中的風險，也可以避免棉花種植帶來但的負面影響。

但這樣做也有一個很大的弊端， 就是距離太遠，一旦出現不可控的情況，無法及時發現，做不到有效管理。比如說被當地的勢力針對，如果不能第一時間解決，帶來的損失很可能會非常大。”

聽他說完，詹閌略感意外。真沒想到在這個時代，竟然能有這樣的經營思路，完全超出了當下既有的概念。

這個謝用還真是不錯，詹閌都有點後悔，把他推上萬寶行負責人的位置了。要是能親自好好帶一段時間，這個人絕對可以勝任一個綜合項目大總管。

不過也只是想想而已，萬寶行這個勳貴利益結合體的作用，也是相當關鍵和重要的。只有把這些人團集結在一起，才能形成絕對的力量，去和舊有勢力抗衡。

賺錢的門路很多，人才也可以循序漸進地培養，為了小范圍內的利益，破壞未來大局的設計，那得多蠢的人才能乾得出來啊。

端起煙鬥抽了兩口，說出了自己的建議:“分區域管理和生產的困難，你不必太擔心，也不用覺得是多大的困難。除了大明皇帝陛下，這世上沒幾個人能同時得罪在座的諸位還全身而退，曲阜人也不行。

具體操作，你就按照分區域的方式來吧。二三十年之內，運輸都會是一個很大的困難，只要這個問題沒有解決，分區域就是掌握核心技術的業務最好的運營手段。至於當地勢力的針對，更沒必要擔心。高興了就適當放一點業務出去，我們吃了肉，總要給人家口湯喝。不高興，培養新的當地勢力就好了，在大明還是要講王法的。”