第二天一大早，夏景行起床收拾好行李，又用過早餐後，上了一輛酒店提供的MPV，準備前往機場離開渝州。

　汽車行駛到半道上，他突然接到了一個電話。

　“夏總，方不方便?我想跟你聊聊。”

　電話那頭的女聲有些低沉沙啞，精神狀態貌似不是很好。

　“這會兒嗎?我已經快到機場了。”

　“啊，你幾點的飛機?”

　聽到這，電話那頭的女人略有些著急，連聲調都拔高了幾分。

　“九點二十。”

　“哦，算上剩余行駛路程、安檢等等環節，你應該還有半個多小時空余時間，我到機場跟你聊半個小時，你看可以嗎?”

　對方如此鍥而不舍，夏景行也不好打消對方的積極性，握著電話，微笑著回道:“那好，你來吧！”

　……

　簡短聊了幾句，夏景行掛斷了電話。

　同乘後排的付績勳暼了眼笑得陰惻惻的老板，問道:“誰啊?”

　“送上門的生意！”

　…………

　…………

　機場肯德基店裡。

　夏景行手裡握著一杯可樂，隨意的把身體靠在椅子上，拿目光打量著對面座位上的氣喘籲籲，幾綹頭髮都被汗水粘在額頭上的苦瓜臉女人。

　“李總，要不要喝杯什麽?”

　李紅也注意到了自身的狼狽，趕緊撩了撩頭髮，對夏景行笑了一下，“謝謝夏總，不用了！今天讓你見笑了，主要時間太緊了一點，不然一定找個更正式的場合跟你會面。”

　夏景行掃了一眼周圍三三兩兩坐著幾桌顧客的肯德基，仿佛想起了什麽一樣。

　“噢，這事怨我，差點給忘了，肯德基還是你們的競爭對手。”

　李紅連連擺手，“夏總，你誤會了，我不是這個意思。我們體量距離肯德基還差的遠，而且我們是川渝地區的特色中式快餐，和肯德基這些洋快餐不一樣，我們走的是差異化競爭路線。”

　夏景行微笑，這女人很聰明，說話也是滴水不漏。

　他之所以選在肯德基見面，那自然是有深意的。

　而這女人估計也猜到了他的用意，馬上就解釋說自己的鄉村基跟肯德基是差異化競爭。

　這樣既化解了尷尬，又暗示了自己並不懼怕與肯德基這類洋快餐競爭。

　怪不得能以初中文化的女廚師之身份，把公司做上市呢，是個人物。

　明明很聰明的一個人，可為什麽要選擇主動把生意送上門呢?多半逼急了。

　夏景行笑著問道:“李總，時間寶貴，咱們也就直接開門見山了吧，你剛剛在電話裡說，想同我談談鄉村基的A輪融資?”

　李紅點了點頭，“不錯，我聽朋友說，夏總似乎有意投資小天鵝?我們鄉村基其實也有融資的想法，不知遠景資本有沒有參與興趣?”

　夏景行心想這消息可傳得真夠快的，微笑問道:“如果我沒記錯的話，鄉村基貌似只有九家連鎖店，你們打算融資多少，接下來又有什麽計劃?”

　李紅外表其貌不揚，但口才很不錯，三言兩語就把公司的相關情況給介紹清楚了。

　“……經過這麽十年的打基礎，我認為我對中式快餐連鎖品牌的運營和管理，有了更深的感悟，鄉村基也具備了做大做強的基礎。

　我們打算融資2000萬美元，在接下來的三年時間裡，把門店提升到一百家以上，營收擴大十倍，然後去美國上市。”

　夏景行微笑看著侃侃而談的李紅，這年頭的連鎖餐飲老板都惦記著上市，一個比一個爭先恐後，生怕去晚了吃不上熱的一樣。

　“你覺得鄉村基能壓過肯德基，在中國市場做大?依據是什麽?”

　夏景行頓了頓，微笑說:“我可聽說你們在1996年成立的時候是一家川菜館，因為肯德基開在你們隔壁，把生意給搶了，你們乾脆就“學習”肯德基，開始賣起了薯條漢堡炸雞。”

　李紅沒想到夏景行這麽清楚自家公司的老底，或者叫黑歷史。

　沒錯，她們就是抄襲肯德基起家的。

　而且不僅模仿食物，就連裝修風格也模仿，店裡全弄成了簡單整潔的紅椅白桌。

　在她看來，這樣除了能提升格調外，還方便打掃，更能提高坪效。

　為了學到肯德基的運營精髓，早年她還化名應聘加入了肯德基，上演了一場精彩的商業諜戰大戲。

　甚至他們最早的名字都叫“鄉村雞”，為了更好的碰瓷肯德基，才改的鄉村基。

　所謂虱子多了不咬人，債多了不愁人，她並不在乎外界對鄉村基的那些“指責”，因為成功才是硬道理。

　李紅很坦誠的說道:“這個得承認，早年鄉村基有很多模仿肯德基的痕跡。

　不過那時咱們不懂嘛，覺得外國的一切東西都新鮮、都先進。

　現在我們明白了，還是要堅持走“中式特色快餐發展路線”才行得通。

　比如肯德基人均消費是二十多塊，我們則把客單價穩定至5-13元。

　另外，我們還拓展出了宮保雞丁、泡椒滑雞等招牌菜式來吸引顧客。

　這些都是肯德基不具備的優勢，因為我們立足本土，更懂得中國人民的飲食習慣和消費水平。”

　夏景行看李紅一臉的雲淡風輕，臉上全無壓力，知道這種人是最典型的實用主義者。

　於是也不和對方兜圈子了，直接問道:“你們給鄉村基估值多少?”

　李紅一聽，立馬比了三根手指頭，正色道:“以三千萬美元的估值，接受兩千萬美元注資。”

　“九家店估值兩億多人民幣，你們一年的營收應該也不過才幾千萬元吧?”

　面對夏景行的質疑，李紅表現得非常從容，微笑說:“夏總，我們最值錢的，其實不是店鋪本身，而是我們這套模式和我這個人。”

　夏景行尷尬而不失禮貌的笑了笑，不接話。

　“我們目前最缺的就是一筆用於擴大經營的資金，只要有充裕的資金進來，明年我可以把店鋪數量翻三倍，營收翻三倍。”

　李紅笑著說:“我這也不是張嘴胡說的，夏總你可以派人查我們店鋪的財務報表，也可以派人蹲守店鋪，實地看看我們的經營情況。

　了解完這些，你就知道我所言不虛了。”

　夏景行壓根不接這個話題，問:“徐欣不是在跟你們接觸嗎?今日資本放棄投資了?”

　李紅表現得很淡定，“我們就口頭上簡單聊了幾句，她很有投資意向，只是在估值上面並不能讓我滿意。”

　夏景行細細打量著李紅的神情，對方一臉微笑，沒露出什麽破綻來。

　但他猜測，八成是沒和徐新談好，所以又把主意打到遠景資本來了。

　李紅笑眯眯看著夏景行，她這兩天的確是在跟徐欣接觸。

　可那女人太難纏了，錙銖必較。

　而遠景資本出手闊綽，在風投行業裡都傳遍了，又號稱“加錢居士”。

　她托朋友打聽了一下，於是決定來夏景行這邊試試。

　這時，拿著登機牌的付績勳和張晨光走進了肯德基，前者來到夏景行身旁，提醒了一句:“戴倫，時間差不多到了，該上飛機了。”

　夏景行對付績勳點了點頭，又看向李紅，笑著說:“估值這玩意兒，就聊這麽十幾分鍾，我也估不準。

　馬上我就上飛機了，沒法立即給你一個準確的數字。這樣，我們後續繼續保持聯系。”

　說完，夏景行放下手中的可樂，起身理了理衣服，準備走人。

　李紅內心有點著急，大財主就這麽走了，那計劃豈不是落空了。

　於是李紅也不再偽裝， 喊住了準備離開的夏景行。

　“夏總，你等等！”

　夏景行停下腳步，扭過身子，故意裝起了糊塗:“李總，還有什麽事嗎?”

　“今日資本給我們估值2000萬美金，她們表示可以投1000萬美金。”

　夏景行自然聽明白了對方的暗示，微笑道:“好，我們加一百萬美元！”

　李紅皺眉，才加這麽點，心裡不是很滿意。

　她剛想說話，夏景行抬手打斷，淡淡道:“這就是我們的最終報價了！”

　看著夏景行那平靜的眼神，李紅猶豫片刻，長歎了一口氣，“好，成交！”

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