夏貝爾的租的倉庫有兩處，一個在莘莊，一個在閔行。軟銀公司的盡調團隊是外包服務，簽訂了非常嚴格的風控合同，一旦出現誤差或者數據造假，基本上這個公司就要陪得傾家蕩產。所以盡調團隊非常認真做所有的調查，一絲不苟。當然，這份盡職調查報告的收費也是天價，按照標的的百分不收取，不按照實際工作量收取。就是你投資額度多少，我收多少比例。

有存在，就有存在的意義。盡調公司一直活得很好。

兩個倉庫每天都由盡調公司的人進行盤點，一件件數，一件件核對貨號，核對金額，核對型號，當天數完，走人，鎖門，盡調公司還要把自己帶的鉛封扣在門鎖上，第二天再來開門。中途這個貨品沒法掉包，沒法做手腳，以保證盤點的真實性和準確性。

夏貝爾公司也發了通知，倉庫管理部門無條件服從盡調公司的要求，必須配合。

一周不到，兩個倉庫盤點完畢。幾年的陳貨和當年滯銷的新庫存，合計貨值金額9000多萬元。

財務數據也調查完畢，帳面應收款5000多萬，應付款5000多萬元，賺的錢的確都在庫房裡，而且，現金流並不健康。

盡調報告給決委會做了匯報，當天，陳達昌就收到了決委會的郵件:

dearoscar，

夏貝爾公司的盡調報告顯示，這家公司現金流非常危險。決委會決定對該項目進行擱置，如果您有更進一步行動建議，請召集會議討論。

謝謝！

軟銀投資決策委員會

這在陳達昌意料之中。

他撥通了胡普成的電話。

“普成，我們公司對您的投資決議是‘擱置’，需要進一步了解，獲得足夠的投資基礎，我們再啟動投資決策。”

“達昌，謝謝你們公司的建議，沒有這次投資盡職調查，我們現在還真不知道夏貝爾的家底。借這次機會，我們徹底把庫存搞清楚了，還有應收帳款和應付款周期全部梳理一遍。就像給自己做了一次徹底的體檢，哪裡有毛病，看的一清二楚。上次您說的啟動代理商製，我覺得真的很有必要，已經在讓市場部準備了。我們準備邀請潛在的代理商，集中做一次演講。”

“這太好啦！夏貝爾公司現在就是應該用新的機制解決現金流問題，你們已經在行業領跑，創新的做法才是源源不斷的動力。代理商制度，現在正好是時機。”

“我們現在計劃召開三天的代理商大會。幾個地方在選擇，北京、成都、廈門，選一個地方，讓大家來放松三天，可以開會，也可以度假。地方還沒定。您有什麽建議嗎?”

陳達昌對北京和成都都是熟悉的，“如果是我，廈門我還更願意去。”

“那好，就訂廈門。在廈門鼓浪嶼！我現在就邀請你一起參加，具體時間定下來之後，我再和您確認，你看可以嗎?”

“好的。謝謝您的邀請。”

掛了電話，陳達昌感到胡普成對於這次投資擱置沒有任何負面情緒，看來，這也在他的意料之中。胡普成已經有打算，無論這次融資成功與否，都要做代理商制度。融資，畢竟是錦上添花，而不是雪中送炭，如果自己不夠優質，投資機構的錢是不會輕易拿到。銀行機構是嫌貧愛富，投資機構是錦上添花，胡普成深知這個道理。埋頭把自己做大，做強，這才是最應該做的事情。

兩天后，陳達昌收到胡普成發來的郵件:

達昌，

你好！

我代表夏貝爾公司特別邀請您參加我們的首屆經銷商招募大會，

請務必賞光參加。您的往返交通費及本地住宿費，全部由夏貝爾公司承擔。在此次大會上，我們希望您在開幕當天上台做演講，時間10分鍾，演講的內容您自己擬定，主題也自己擬定。主要目的，是想通過您從風險投資公司角度，對我們公司進行一些解讀，給代理商以更大信心。

會議報道時間:2000年3月15日全天

會議時間:2000年3月16-18日

會議地點:福建省廈門市鼓浪嶼海上花園酒店

期待您的光臨！

上海夏貝爾服裝有限公司

董事長胡普成

陳達昌回復郵件:

謝謝邀請，準時赴約。

飛機抵達廈門，出口處就有禮儀小姐舉牌:歡迎參加夏貝爾首屆代理商大會

陳達昌上前打招呼，“我是來開會的。”

禮儀小姐把他帶到了大門出口，交給了另外的接待人員。

廈門溫暖濕潤的空氣，讓人一下放松下來。陳達昌回憶起第一次到廣州的感受，對比之下，廈門的空氣更加乾淨，濕度沒那麽大。也許是季節的原因，春天的廈門，生機盎然。

車子到了鼓浪嶼碼頭邊停了，客人們必須擺渡過去。幾毛錢，十分鍾的擺渡，就到了對岸。擺渡船和朝天門到彈子石的船不僅大小差不多，布局也都一樣。陳達昌站在船舷，迎著溫暖的海風，呼吸乾淨的海島空氣。

船到碼頭時，胡普成已經站在那裡等他了。

隨著陳達昌一起到達的還有一些來開會的代理商，但胡普成並不是在等他們，他是專程在這裡等陳達昌的。

胡普成穿著一身休閑裝，一雙沙灘懶人鞋，笑盈盈等在岸邊，“達昌，你來了！歡迎歡迎啊！”

陳達昌也迎上去，握了手，“謝謝邀請，我這是第一次來廈門，多麽美麗的地方啊。”

“走，我帶你走到酒店去，我們在鼓浪嶼再溜達一下，晚上去吃海鮮。”

接待工作做得不錯，陳達昌到酒店房間時，行李已經在房間了。放下東西，他就歲胡普成去島上溜達。

鼓浪嶼留下大量西式建築，保留完好，幽靜的小巷和良好的綠色植物，讓這個小島有了天然的度假氛圍。時間在這裡慢下來，滿島都是懶散悠閑的遊客，穿著拖鞋，漫無目的的閑逛。

“普成，你們選這個地方太好了。所有人的心情都會在放松的狀態中開會，大家帶著度假的心態，到了度假的地方，開開會，散散心。真好啊！這個小島安靜，沒有干擾，想跑也跑不出去。”

“是啊，你不是也建議來廈門嗎?這次你的演講內容準備好了嗎?明天開始大會，上午就安排了你的演講。”

“我閱讀過會議議程了，沒想到我這個演講放在開幕的時候，太不合適了吧?應該請一下行業專家來講解，我有點太不合適。”

“你就是行業專家啊。軟銀公司的投資經理，專門負責創新服務業和創新科技的投資人，對我們這個行業進行分析，給我們的代理商會帶來更大信心。”

“過獎了，我可是頭一次有人把我當專家稱呼，言過其實了。我渾身緊張啊，我猶豫了好久要不要答應你去演講，唉，我也是豁出去了。演砸了，別怪我啊！”

“哈哈哈，你演就行，演砸了也不會有啥損失，我不給你稿費，你不是我的客戶，沒關系。”

晚上胡普成在岸邊的海鮮酒樓請大家吃飯，大概一百多人，滿滿坐了十幾桌。海邊的沙灘上，海風徐徐，夕陽西下，金黃的晚霞灑在每個人臉上，讓人感到放松和愜意。

陳達昌被安排在胡普成一桌，公司的核心管理人員和重量級代理商，安排在了一起。

胡普成端起酒杯，拿著一個小話筒，向大家敬酒:“各位夏貝爾的客人們，歡迎大家來到美麗的白鷺之洲廈門，我希望在接下來的三天會議中，讓大家收獲到我們夏貝爾帶來的服裝行業資訊、代理商評選資質，最重要的是，能在這三天裡，飽覽海島美景，放松心情，享受著難得的閑暇時光。我們的會議議程大家也看到了，第一天是會議，第二天是海灘互動活動，第三天是廈門一日遊。祝大家廈門之旅愉快！乾杯！”

每桌擺滿了海鮮，客人們大快朵頤，陳達昌喝了幾杯葡萄酒，借此機會也認識了幾個負責設計的設計師和代理商。

晚餐之後，客人們陸續回到酒店，胡普成陪著陳達昌走到海邊，找了沙灘邊的一塊礁石坐下。

胡普成掏出一包煙，“壓力大，是我們這些開公司老板的命。這麽放松的地方，我還是無法放松。唉，來來，抽根煙。”

陳達昌接過煙，“是啊，我完全理解。只有老板，才是二十四小時都在待命。公司的一針一線，都是要花錢的，公司賺的一分一厘，也是要計劃著怎麽再花出去的。這都是命吧，帶隊的人，總是帶隊的人，如果讓你去被人帶隊，大概你是不適應的。”

“對，這是我自己的選擇。達昌，這次廈門的會議對我們公司來說很重要，代理商們都在觀望，一旦符合大家的預期，很多人都會立即決定簽約。一旦簽約，全國如果能招募到50個代理商，品牌保證金能有幾百萬現金流，訂貨的訂金馬上會緩解我們的生產資金壓力。在此基礎上，我相信軟銀公司對我們的評估會改變，能從軟銀拿到你們的這筆投資，我們夏貝爾就真正進入高速發展階段了。”

“應該可以！祝您成功！”

陳達昌手裡只有煙，做了一個碰杯的手勢。

夏貝爾代理商大會正式開始了。

鼓浪嶼海上花園酒店有一個巨大的會議廳，可以容納幾百人，還配一個舞台。胡普成首先上台，致辭:

各位夏貝爾的朋友們、同事們，大家好！

和大家相遇在美麗的鼓浪嶼，是我們每個人的緣分。無論我們未來的關系是同事、代理商、供應商、合作夥伴，還是陌生人，我們都應該珍惜眼前的緣分，好好度過這三天的鼓浪嶼時光。

我們的今天的會議是邀請了相關行業的專家、設計師、資深時尚媒體人，為我們講解未來中國女裝市場的發展趨勢，中國相關服裝行業數據報告、投資界對時尚女裝行業的觀點。希望今天的內容，能讓大家對中國的時尚女裝市場有一個全面的了解，對夏貝爾未來的發展方向和方法有一個明確的認知。

接下來，我們歡迎中國時尚雜志社竹編冷竹女士上台，為大家做主題演講，《什麽叫時尚》，大家掌聲歡迎！

陳達昌知道自己排在第二位發言，先聽聽別人的也好。

時尚編輯發言很流暢，自己做的ppt也幾乎沒有看兩眼，整個演講20分鍾，前後不差一分鍾，大家還在意猶未盡之時，已經結束了演講。

全場掌聲雷動。

胡普成上台，對著話筒介紹:“接下來，我們邀請軟銀中國投資有限公司的投資經理陳達昌先生，上台為我們做主題演講，大家鼓掌！”

陳達昌感到有壓力，前面那位媒體的女士講得太好，主題又是大家關注和熟悉的時尚，大家聽得津津有味，自己今天的演講主要和數字有關，大家不打瞌睡就萬事大吉啊。

陳達昌快步上台，胡普成和他握了手，把講台交給了他。

整個演講二十分鍾，前面十分鍾關於行業的歷史數據和發展規律，基本上是公司谘詢部提供的數據和資料。陳達昌再如何繪聲繪色，也是無法把死板的數據和圖形說得好看好聽。還好，十分鍾的行業分析講完了，有些聽眾還在自己筆記本上記錄著一些核心數據。

“我也講講我自己和時尚的關系。

我在軟銀做投資經理之前，我自己創業做了一個公司，專門做女性發飾用品。品牌叫yiboyo，目前主要在西南地區銷售。還有一個品牌叫cds，目前主要在上海為主的長三角銷售。我不懂時尚，我隻懂數字，但是我把時尚的工作交給我了我的合作夥伴，在韓國最大的飾品公司做為我們的設計團隊和生產端，我負責拓展和公司運營。這樣一來，我就專心做公司發展和運營，我們做培訓機制、拓展代理商機制，我們從朝天門批發市場，一路開設直營店，剛開始是重慶市區的大商場，然後拓展到其它城市。我們的代理商也從中獲益，我們在商場的品牌形象和價格體系，保障了我們代理商的利益。我們的價格系統，保證了我們不同區域的代理商都能踏實進貨，換貨。

現在，我在軟銀投資公司工作，主要負責新技術領域和新服務領域，雖然我沒有賣過女裝，但是對中國時尚女裝的市場非常看好。我可以看到的，就是我們之前的兩個品牌現在都賣得很好。總不可能愛美的女孩們隻戴上時尚的發飾，而穿著很落伍的衣服吧?

對於夏貝爾，我認為他們的設計團隊和工作方法是非常超前的。夏貝爾的團隊每年花大量的成本在歐洲日本韓國做考察，這決定了他們的視野。夏貝爾公司也積極在和投資機構對接，希望能盡快走上資本道理， 快速發展。

因此，我有理由相信夏貝爾在未來的中國，是時尚女裝市場的領跑者。

我的演講結束了。謝謝大家！”

前半部分的枯燥，為後半部分的演講做了鋪墊，演講結束，掌聲四起！

胡普成投來了感激和欽佩的目光。

第一天的會議順利結束，中午飯之後，給大家留足了午睡時間，大家美美睡了午覺，下午開會，全員到齊，沒有一個打瞌睡。

第二天，夏貝爾公司在鼓浪嶼的沙灘上舉行了團隊互動遊戲。各地來的代理商被分配到各個設計師團隊，員工團隊，大家融合在一起組隊比賽。沙灘上兩人綁腿跑步、沙灘尋寶遊戲、團隊操表演，等等一系列年輕人玩得很嗨的遊戲，在沙灘上足足玩了一天。代理商和員工之間增進了了解，更加感受到了團隊的活力與能力，增加了代理商的好感與信心。

第三天，廈門一日遊，大家意猶未盡，吃吃喝喝，優哉遊哉，三天的會議，轉眼結束了。

夏貝爾公司並沒有想yiboyo那樣現場簽約，而是等代理商都回到家之後，再做了甄選，根據設計是團隊和員工與代理商的交流之後，基礎判斷了代理商的狀況，最後再做出選擇。

回到家的代理商，期盼著趕緊簽約，但有些代理商卻沒有獲得夏貝爾的代理商資格。一傳十，十傳百，代理商圈子裡反而有了這樣的反饋:

夏貝爾選代理商非常慎重，能成為夏貝爾的代理商，就能成為當地時尚女裝的領頭者。

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