按照計劃:

　　一，找到真正生產廠家，直接委托生產，減少廣州批發商這個環節;

　　二，加大產品營銷推廣。

　　對於品牌營銷，陳達昌想起了北京王府飯店的香奈兒LV這些大牌，雖然YIBOYO沒有這麽深厚的品牌積澱，但是一個飾品，如果沒有自己的專賣店，不能稱為品牌。

　　品牌營銷的環節，他加入了設立品牌專賣店的計劃。

　　在資訊並不發達的90年代，要尋找國外的信息是比較困難的。陳達昌在廣州批發商那裡，從來沒有找到過關於韓國生產廠家的信息。廣州，由於廣交會的緣故，參展商不斷湧入，這裡成了境外商品信息的源頭。

　　廣州批發商，深知這些境外商業信息的價值，非常嚴格控制自己的客戶與國外供應商聯系。

　　這次，陳達昌決定跑一趟韓國。

　　出國，還是第一次。他連護照都還沒有。

　　辦護照，必須要回到戶口所在地辦理。

　　從大學被開除之後，他就再沒回過小城。雖然只有幾個小時火車的距離，但他總也提不起興趣和勇氣。離開學校之後，家裡也沒怎麽聯系過他。好像什麽事也沒發生一樣。

　　坐了8個小時的火車，他終於回到了小城。

　　小城在大巴山下，有一條河流穿城而過，碧綠清澈的河水裡，孩子在戲水。偶爾還有拉纖的人逆流而上，用身體拖著船前行。河邊有洗衣服的人。有漁船經營的吃河魚的餐館。

　　陳達昌對這條河感到親切，他喝這裡的水長大，在這裡學會了游泳，在這裡第一次看到了女生穿泳衣露出的大腿。

　　沒有回家，他找了個賓館住下。他不想回去。吃晚飯的時候，他去了奶奶家。

　　“昌娃，真的是你回來啦?”奶奶看見他，眼淚就出來了。

　　“婆婆，我回來辦點事。我現在都還好，你不要擔心我。”陳達昌安慰她，“我現在有工作單位，領導對我很好，同事也都很喜歡我。我這次回來，是單位要派我出國，我回來辦護照的。”

　　“哦，那是啥單位啊?還可以出國?去哪個國家?那是要坐飛機哦?”奶奶開心起來。

　　“是國營單位，做進出口商品貿易的。就是把中國的東西賣出去，把國外的東西買進來。”陳達昌知道，只有國營單位在奶奶的眼中是最有價值最可靠的。

　　“哦哦，那最好了。去年就去了吧?畢業了，分配了，也不回來。我問你爸，他也說不清楚你在幹啥。這樣我就放心了。”

　　看來，爸爸沒有宣揚他被開除的事情。

　　說著，大哥大響了，他從屁股兜裡掏出了最新款的摩托羅拉折疊手機，“嗯，木丹，我現在還不知道什麽時候能拿到護照，保險起見，你先訂7天以後的機票。啊?！先要飛到北京?哦，那好吧。”

　　“你這單位看來效益不錯哦，還給你們發大哥大電話。我曉得，這個電話要抵得上一套房子的價格了。”奶奶高興地說道。爺爺在他父親很小的時候就去世了，奶奶拉扯幾個孩子長大，現在獨居。

　　陳達昌陪奶奶吃了晚飯，收拾了碗筷，自己離開。

　　晚上住在小城裡的賓館。

　　床頭的電話響起。

　　“大哥，需要服務嗎?”一個女生，說的普通話。

　　“啥子服務?”陳達昌用本地方言回答。

　　“哥，就是上門做按摩之類的全套服務。”對方也是四川人，用了四川話回答，

不是本地口音。　　“小妹，我不需要哈。真不需要。”他說得極其誠懇堅定。

　　“好嘛，掛了哈。”女生也不糾結。

　　這一年，從大學生到了待業青年，然後成了小商人。走南闖北，世面見過不少。但回到小城，他仍然覺得不安。這裡有欣賞他才華的同學，有學校一路保薦他的老師，有他的家人，但今晚，他卻隻敢睡在賓館裡。被學校開除的消息，顯然父親沒有告訴奶奶，但他相信這樣的消息，在小城絕對已經是爆炸新聞。

　　第二天一早，他直接去了出入境管理處:填寫申請表、拍照、錄入指紋，等一周就可以拿了。他問了問能不能加快，被工作人員嘲笑了，“這要到省城去製作，怎麽快?過一周來拿，就是最快的了。”

　　一周後，陳達昌拿到了護照。

　　重慶飛首爾要轉機，先要飛北京或者上海。木丹給他訂的機票還是先飛到北京。

　　首爾。

　　這個地方的文字看不懂，語言聽不懂，老百姓不說英語。

　　陳達昌到了這裡，就像美國人到了重慶，唯一的區別就是美國人能一眼在人群中看出來，而陳達昌看上去卻和韓國人沒有區別。

　　好歹英語考過大學六級，他的川式英語雖然讓人聽了捉急，但至少能說兩句。可韓國百姓，能說英語的就太少了。

　　出了機場，去賓館的路上，韓國出租車大叔始終沒搞明白他要去哪裡。地圖拿出來，好說歹說，像兩個聾啞人比劃半天，終於鬧明白了他要去的假日酒店。

　　韓國是亞洲四小龍，經濟發達，國家正在快車道上行駛。窗外的高樓和電子屏幕、廣告牌，在重慶和北京都是很少見到的。大型廣告牌隨處能見到三星、現代、起亞，幾個國家級品牌。道路上的車，清一色的韓國品牌，偶爾能見到德國奔馳寶馬，日本車卻也不多見。

　　賓館前台服務員的英語倒是很流利，陳達昌順利地辦理了入住。

　　接下來，就是找到小商品批發市場。

　　韓國零售業一度是國家的創匯主要來源，大城市比比皆是免稅商店。首爾的大型免稅商場在全世界都是最多的，沒有哪個國家市中心的免稅店有首爾多。因此韓國的服務業也是相對發達的。

　　“I want to find this， where can buy it?”陳達昌拿出髮夾，詢問賓館前台的姑娘。四川英語的發音的確連他自己也不好意思，擔心對方聽不懂，提前準備好了道具。

　　姑娘還算聰明，聽出來是要問她哪裡可以買這髮夾。

　　“Yes sir， you can find it at every shopping mall.”姑娘沒有理解他是要找批發市場，以為他要買髮夾送人。所以回答他，任何商場都能買到。

　　陳達昌意料之中，隨即又掏出了十幾個不同的髮夾和發飾，“all of this， not only one. I want buy more and more and more”還用手勢比劃出了一大堆髮夾的樣子。

　　姑娘終於搞懂了，這位客官是要去找髮夾的批發市場。她從櫃台拿出地圖，拿出鉛筆，在地圖上畫了幾個圈，在其中一個地方畫了幾次圈，“This called Dongdaemun Market， must have your goods. You have to go here to try.”(這個地方叫東大門市場，一定有你要的東西，你可以去這裡找找。)

　　“Thank you！！”這句一點沒有川音。

　　酒店吃的太貴，陳達昌溜達到旁邊的街上，準備找點吃的。

　　滿大街的烤肉、冷面，不會看文字，還好看得懂照片。找了家小店，有冷面，價格也還合適。店員也不會英語，他不會韓語，只能看圖說話。指指冷面，對方點點頭，再次聾啞人對話。

　　夏天的首爾和重慶比起來溫柔多了，三伏天的傍晚居然涼風習習，白天最高溫度也就30度，晚上降溫快，25度左右，非常舒適。一晚冷面端出來，上面還飄著浮冰，唏哩呼嚕下肚，暢快。

　　他順著街道繼續溜達，畢竟是第一次出國啊。

　　經過一個Yeoksam Artnouveau Hotel，轉到東北角的小街道上，滿大街的霓虹燈與招牌，街道兩旁全是一個挨著一個的小招牌: VIVACE BAR， OLD ROC BAR， MUSCI BAR……街道兩旁，全是BAR，一個小門，裡面燈光複雜多彩，昏暗而挑逗。

　　幾乎每個門口都站一個拉客的姑娘或者大媽，前軲轆轉後軲轆不轉，說一堆，陳達昌不敢回應，也不知道說的啥意思，只能頻繁點頭，搖頭，搖手。走了幾十米，還沒走到盡頭，回頭一看，仿佛搞清楚了，這裡整條街整體的顏色都是紅色的，五彩顏色中，紅色是主色調。

　　難道這就是傳說中的紅燈區嗎?

　　人類失去了語言的交流，如果僅僅只有身體的交流，那不是動物嗎?陳達昌覺得索然無趣，聽不懂，看不懂，回去睡覺。

　　賓館的電話沒有響起，沒有上門服務，只有電視可以消遣。HBO頻道在中國沒有，付費頻道大概是單身出差男士的最佳消遣方式。陳達昌關了電視，拿出地圖，做了明天徒步走向市場的路線。

　　東大門市場讓他開眼了，全是高樓商場，幾千家小商品商戶在這裡交易。這裡是批發商的交易場所，也是零售顧客采購的場所。有旅行團，專門拉人來購物。

　　“哇，韓國的飾品市場真繁榮啊。”陳達昌不禁發出感歎。

　　他每家每家逛，覺得有好設計的發飾，就買下，再拿一張名片。一個上午走下來，背包裡已經裝了幾十個發飾樣品，名片收了一堆。批發的老板中，能說英語的幾乎沒有，說中文的反而有幾個。

　　室內不讓抽煙，他走到市場門口露天抽煙去，掏出買的韓國三星，抽起來。

　　旁邊一個男子過來借火，說了一句韓語，他沒聽懂。

　　“Light?”陳達昌憋出一句英文。

　　“Yes.”那人接過打火機，點著，“謝謝！”居然說了句中文。

　　“你怎麽知道我是中國人?”

　　“我每年都去廣州開會，去了快10年了。能感覺到吧。中文已經可以簡單交流。”

　　“廣州?你和廣州做生意?”

　　“哦，是的，是的，我們的主要客戶就是廣州。你是廣州的嗎?”這個韓國男人40歲左右，戴著勞力士手表，穿著拖鞋，肚子圓圓的。

　　“我是重慶的。知道嗎?”

　　“重慶?不知道的。”男子搖搖頭。

　　陳達昌掏出了YIBOYO的兩個髮夾，遞給那個男人，“這是我的產品。”

　　男子把煙扔掉，看看陳達昌，再拿著髮夾反覆看了看。瞪著眼睛看著他，疑惑不解地問他，“這是我們的產品，賣給廣州的老板的。”

　　真是功夫不負有心人。找到真正的廠家了。

　　老板韓語名字叫:Chen Min Sok，名片上居然印著中文名字:“陳明宋”，做發飾設計和工廠，在東大門最早的一批有工廠也有門店的老板，做發飾行業20年。

　　店面其實不大，比陳達昌朝天門的店面大一圈而已，店鋪也不顯眼，在三樓的拐角。主要是陳列樣品，並不像做零售的店鋪。店鋪裡放著傳真機、茶具，牆上貼著韓國明星的發飾照片。

　　“按照中國的說法，我和你是一家人。我也姓陳。”陳達昌有點意外，在韓國還能有姓陳的人。

　　“哦哦，韓國話叫Chen，這也是中國朋友給我的名字，中文什麽意思不知道。”陳明宋看著眼前這個大學生模樣的小夥子，半信半疑的問，“你是YIBOYO的老板嗎?”

　　“是的，YIBOYO是我創辦的。很年輕的品牌，1年時間。”

　　“真的嗎?我們這一年，一直在供應這個品牌的貨，每個發飾都要求刻上 Made in Korea，對嗎?”

　　“是的，那是我提的要求。”

　　“西巴，真的是你嗎?”陳明宋冒出來的‘西巴’，顯然是語氣助詞，“陳先生，你知道嗎，YIBOYO這個品牌佔我們整個公司的銷售量的50%，我們的訂單數量一直在增加。都是你的公司銷售的嗎?”

　　陳達昌笑了，顯然韓國大叔不太相信他這個毛頭小子，“是我。”

　　“你的貨都是發給廣州的阿華嗎?”

　　“廣州的阿華?李先生，不是阿華。”

　　陳達昌記得阿華就姓李，為了確認，他拿筆快速寫下了阿華的手機號碼和傳真機號碼。

　　陳明宋拿出電話本，核對了一遍，“對，是他。”

　　陳明宋整個家族都經營發飾，從設計到生產，全產業鏈齊全。七大姑八大姨，有做面料的，有做金屬件的，有做設計的，有印刷包裝的，總之，再複雜的飾品，他們一家全能搞定。參加廣交會也是當年中國政府駐韓國領事館商務處來市場邀請，贈送往返機票，吸引大家去廣交會。

　　後來的十年，中國市場成了主要市場，除了直接在廣州銷售，還有靠近韓國的威海煙台，都有韓國飾品批發市場。可以說，廣交會幫助韓國開拓了中國市場。

　　但是出乎意料的是，陳達昌詢問了陳明宋關於價格的問題，他卻絕口不提給廣州阿華的發貨價格，甚至，他沒有答應立即向YIBOYO供貨。

　　“陳明宋，我希望我們開展新的合作，廣州的阿華，增加了我的時間成本和貨幣成本，我來韓國，就是要找到真正的廠家。我要獨立的設計，更有競爭力的產品。”

　　“陳先生，我非常願意和你合作。但是我們和阿華合作多年，和他的交易價格是我們的秘密，不能告訴任何人。和阿華的訂單，也還沒有完成，在這之前，我也不能把貨直接賣給你。你理解嗎?”陳明宋的這套生意邏輯，讓陳達昌頓生敬意。有始有終，遵守約定。

　　“我很欣賞你的生意原則！我也讚成你的建議。這樣吧，我們先建立聯系，等到你和阿華的合約結束，我們再開始合作，可以嗎?”

　　“這個可以的。但是我要提前和阿華說清楚，得到他的同意。”

　　陳達昌覺得這個陳明宋和自己很像，有原則和堅持。就像YIBOYO絕對不破壞價格體系，不賺不該賺的錢，不侵犯代理商的利益。是的，保護自己的客戶，就是保護自己。給用戶創造價值，就是給自己創造價值。

　　“陳明宋，我可以直接給阿華打電話，告訴他我找到你了。等你們的合同結束了，我就直接從你這裡進貨。這是商業規律和法則，減少中間多余的環節，誰都無法避免。我相信阿華可以理解。”陳達昌說了這一堆，也不知道對方理解了沒有，但是他相信，和陳明宋的合作，遲早要開始。

　　不知不覺，聊了幾個鍾頭。

　　“陳先生，我帶你去吃韓國的飯。歡迎你來到韓國。”陳明宋看看手表，然後打了兩個電話，大概是打給餐廳訂位。

　　“好的。我第一次來韓國，也不知道去哪裡吃飯。謝謝你了。”陳達昌對異域風情，還是有些期待。

　　陳明宋開著一輛黑色的現代轎車，車裡乾乾淨淨，油漆也打過蠟，下班了，卻換下拖鞋，穿上了西庫皮鞋，還帶上一個墨鏡。這讓陳達昌匪夷所思，韓國人都這樣反著乾的嗎?

　　不一會，就來到一家餐廳門口。服務員看到車子過來，已經出門迎接了。又是鞠躬，又是點頭，把他倆迎進飯店。這是一個類似日本料理的餐廳，但吃的是韓國傳統餐。進屋一個小榻榻米包間，脫鞋進去。

　　陳達昌大概知道為啥陳明宋要換鞋出來了，如果腳不乾淨，還有味道，這餐廳恐怕是無法進來了。陳達昌很尷尬，他那雙跑鞋，顯然不適合脫下來，他的腳已經走了一天了，這味道要是飄出來，飯也就別吃了。

　　他坐在榻榻米邊上，面露難色。

　　陳明宋笑了，嘰裡咕嚕和服務員說了幾句。然後帶上陳達昌去了洗手間。早已有洗腳的凳子和洗腳池，還準備了乾淨的新襪子。這算救命了。

　　傳統的韓國餐，先上了無數道小菜，一碟一碟:泡菜、海苔、泡蘿卜、蔬菜、撒上黑芝麻的粥、小碗海帶湯……每碟都剛剛好，不多不少。正菜，也是海鮮為主，各種海鮮。還好都是用筷子，只是筷子和碗都清一色的不鏽鋼，沒有竹筷子好使。

　　陳明宋開了一瓶韓國酒，“陳先生，我們喝這個韓國的最著名的本地酒，Jinro，是韓國1924年創辦的品牌。我們平時都喝這個。”

　　客隨主便。

　　陳達昌端起酒，碰杯的時候，陳明宋的杯子一路往下碰，就差低到桌子下面了。乾杯，陳明宋轉過身去，背對陳達昌，用一隻手擋住喝酒的嘴，一口乾掉，再轉過身來，亮出喝乾的酒杯。

　　韓國喝酒的禮節大概是遵循了中國唐朝的傳統，還有這麽多的酒桌文化保留下來。想起重慶人民的豪放，光著膀子大碗喝酒的樣子，就連靚麗的重慶妹子都能猜拳喝酒，這個曾經中國的附屬國，卻保留了我們的酒桌文化。

　　一瓶酒，不停的幾個乾杯，就見底了。

　　再開一瓶，陳達昌連連搖頭，喝不了了，喝不了了。幾杯下肚，他已經有點暈乎了。

　　陳明宋是真的了解廣州，他很詭秘地說，“廣州賓館，電話，每天的有。哈哈哈哈。”

　　“上門服務嗎?”

　　“哈哈哈哈，你也是知道的，哈哈哈哈。你們中國的男人，很開心”，陳明宋找到了共鳴一樣，“你們花的錢很少，在首爾，一個電話服務的錢，在廣州可以有四個電話的服務。哈哈哈，你們很幸福。”

　　陳達昌終於聽懂了，韓國的上門服務的價格是廣州的四倍。看來中國的姑娘，童叟無欺。

　　“陳先生，我帶你去韓國的服務的體驗的一下。歡迎你。”

　　陳達昌不明白到底是什麽意思，不明就裡。

　　結帳，出門，韓國喝了酒開車好像也沒人管。陳明宋東拐西拐，來到了一條滿是霓虹燈的街道。陳達昌定睛一看，居然就是昨天晚上自己來的這條街。今天是什麽日子，什麽都能撞到?

　　下車前，陳明宋說，“你會英語嗎?會幾句就可以。”

　　“Yes， I can speak some English.”酒勁上來，川式英語發音也變得純正起來。

　　“她們隻接待韓國人和外國人，沒有中國人的經驗。你說幾句英語就可以啦，後面的事情，用你的身體說話，不要用你的嘴，哈哈哈哈。”

　　原來如此。

　　陳達昌跟著進了一個酒吧，出來的侍應生是個大姐，點頭鞠躬，陳明宋嘰裡咕嚕一陣聊之後，對著他說，“Mr. Chen， you just following this mami， she will arrange for you.”這哥們英語還不錯。

　　“OK， I got it.”他硬著頭皮跟著大姐上樓了。

　　大概只有15平米的小房間，巴掌大的窗戶，有個淋浴間，中間一張按摩床，床上一個洞，放臉進去。陳達昌坐在那裡發呆，酒勁還沒消去，門開了。

　　進來一個穿比基尼的韓國姑娘，比陳達昌看上去還害羞的樣子。進來就關燈。

　　“Sir， my English is poor， sorry.”

　　“It is OK.”陳達昌沒有再繼續聊下去。

　　韓國女子主動幫他寬衣解帶，手動洗澡，擦乾。讓他趴在了床上。從頭到腳，從腳到頭，塗抹上不知道什麽油的東西，滑得像小城河邊上的稀泥。再加上不同的按摩手法和摸來摸去的手指，陳達昌在昏昏沉沉的酒勁裡，完成了第一次和國際友人的身體交流。

　　韓國姑娘把他再洗得乾乾淨淨，把剛才扒下來的衣服再穿上。看看表。坐在床邊，抽起了煙。

　　“Sir， just wait ten mins OK? Let me smoking this.”

　　“Give me one.”

　　這是兩個人所有的對話， 默默地抽著煙，煙葉燃燒的啪啪聲都能聽見。女人慶幸完成了一樁交易，旁邊的陳達昌隻覺得一陣說不出來的感覺，但可以肯定的是，沒有愉悅。

　　陳明宋在樓下笑嘻嘻地等著他了，“OK嗎?”

　　“OK。回賓館吧。”

　　第二天，陳達昌撥通了廣州阿華的手機，“阿華哥，我在首爾，找到了陳明宋。”

　　“小陳老板?哦，我懂了。以後你直接和陳明宋對接吧，這個生意遲早你是需要直接對接廠家的。我一點不意外，你是個不錯的小夥子，以後需要從廣州再訂什麽貨的，還記得找我啊。祝你生意興隆！國際電話，不多聊了，回頭找我啊！”

　　不知道是不是陳明宋提前通知了阿華，他的態度讓陳達昌有些意外，但意外之余，他也更加堅定了商業交易的根本規律，交易，如果脫離的價值交換的本質，遲早會被對方拋棄。阿華的批發渠道，在一年前提供給了他貨源和渠道，這是他的價值，一旦這個價值消失，他們的交易也就結束了。

　　1個月以後，YIBOYO所有的貨品，直接由韓國發貨到重慶。雖然比廣州發過來多了幾天的在途時間，但是省去了一個中間環節，價格更低了。直接和設計師對接，可以第一時間拿到最新的設計新品。

　　YIBOYO ，隻用了一年的探索，就完全掌握了貨品的主動權。