YIBOYO的加油發帶成了熱銷品，全國甲A聯賽的各個賽區，無論是主場作戰的球迷，還是客場助威的啦啦隊，頭上都扎上了這個加油帶。

　　陳達昌的價格策略也奏效了，成本控制在別人很難達到的范圍，利潤控制在設定范圍，保證了批發商的利潤，保證了零售商的利潤，讓各個渠道都有錢賺。最重要的，是終端的消費者都認這個牌子。

　　有仿製的加油帶，第二個月就出現了。但是材質差，容易掉色，容易拉斷。雖然價格便宜，但是買的人少。最重要的是小販不願意賣仿製品，雖然便宜，但是買的人少，銷量低，本身金額小，賺到的錢絕對值也少。

　　買的人少，沒人賺錢，形成惡性循環，就更沒人經營仿冒貨了。

　　加油發帶，雖然是個小小的商品，但是有品牌，質量好，球迷花10元錢買一個給球隊加油的道具，好玩，又具備身份歸屬。我是哪個隊的球迷，一目了然。

　　市場首選球賽最火的幾個城市:成都、重慶、北京、廣州、大連，幾個小商品批發市場都在陳達昌的可控范圍。

　　重慶朝天門小商品市場，不用說，這裡是大本營。確定幾個批發商，讓他們賺批發渠道的錢，YIBOYO自己反而不做批發。分清生意的層級，各賺各的錢。

　　廣州仰忠街小商品市場，阿華和陳達昌一樣遵守著遊戲規則，隻扮演廠家的角色，不做批發，不做渠道。陳達昌在阿華的引薦下，確定了幾家專門做批發的下家，負責華南市場。

　　北京天外天小商品市場，確定的批發商都意識到這個機會，試銷兩周以後，就開始有人先款後貨，並且要求獨家經營權。

　　成都的荷花池市場，陳達昌專門跑了兩趟，也是一拍即合。成都球迷在全國都是參與度最高的，四川全興隊所到之處，四川球迷的加油助威聲就會響徹全場。

　　大連的批發業務，很多也是由北京輻射過去的。陳達昌交給了北京的一家批發商，專門負責大連市場的開發。

　　短短1個月，中國的主要球市就鋪滿了YIBOYO加油帶！

　　但加油帶的銷售范圍，卻出乎意料。原本只希望在球場上銷售的加油帶，卻成了這個地區為所有活動加油的道具。

　　“重慶，雄起！”

　　“四川，雄起！”

　　“北京，加油！”

　　“廣東，加油！”

　　……

　　只要是具有地區特點的助威加油場景，這個加油帶就派上了用場。

　　一時間，籃球比賽、排球比賽、羽毛球比賽等等運動賽事，只要啦啦隊助威團，都要買一堆這個加油道具發給隊員。

　　後來陳達昌緊急又訂製了一批“中國，加油！”、“祖國，萬歲！”的國家隊加油帶，更是成為了眾多為祖國加油的助威團必備道具。無論是國家隊的運動項目，還是涉及到國家其它領域的加油助威，都適用。

　　品牌意識與管理，增加了消費者對產品的信任，批發商也知道哪個是正宗的YIBOYO，哪個是仿冒的。

　　陳達昌在公司執照拿到的那一天，就委托工商注冊代辦公司進行了商標注冊。YIBOYO這個品牌不僅僅在小商品領域注冊了商標，在另外幾十個品類中也都注冊了，連礦泉水，都有YIBOYO的商標注冊文件。

　　一個小小的發帶，還有品牌，還印著手機聯系號碼。在當時，印電話號碼的比比皆是，印品牌的，卻鳳毛麟角。

　　1997年6月30日晚，香港回歸祖國！

　　陳達昌和木丹、曉慧、欣胖、周放，齊聚在重慶市中心的渝都飯店頂層旋轉餐廳，每人頭戴一個中國加油帶，齊唱國歌。在場的所有人，為中國的強大感到驕傲！

　　曉慧拿著一大袋“祖國，萬歲！”加油帶，給在場的每個人免費分發。

　　旋轉餐廳是市中心最高的樓，俯視解放碑地區，燈火輝煌。

　　國歌開始奏響，全體起立注視電視屏幕。

　　“為香港回歸祖國！乾杯！祖國萬歲！”周放激昂地端起酒杯，站在旋轉餐廳的台階上，向大家提議。

　　“祖國萬歲！！”所有人高聲附和著。

　　就在這一刻，全國的人民都在注視著電視屏幕，都在享受祖國強大帶來的幸福感！

　　這一刻，陳達昌估算，全國至少有200萬人戴著他做的“祖國，萬歲！”的小飾品發帶。

　　陳達昌坐在靠窗的桌子，旋轉餐廳緩慢地360°轉著，解放碑變得那麽渺小，歡呼的人群在廣場上雀躍。他緩慢按動了銀行查詢的電話號碼:

　　“余額查詢，請按1”

　　“您當前的余額為:一百零八萬八千七百零五元整。重聽請按星號鍵。”

　　“※”

　　“您當前的余額為:一百零八萬八千七百零五元整。”

　　“木丹，我們的帳戶上現金有100萬了！”陳達昌輕聲向旁邊的木丹說。

　　“我知道，昨天幾筆進貨的款到帳了，我就知道差不多了。達昌，都是你的功勞。一年不到，我們有這些成績，是我不敢想象的。”木丹有點激動，“和你在一起做事，很有成就感。賺多少錢無所謂，而是你不斷證明了你自己是對的，我覺得很踏實。真想永遠和你成為合夥人。”

　　這一百萬，陳達昌把它變成五百萬。在他眼裡，只是一個乘法。

　　而商業這個遊戲的結果，就是數字遊戲的過程。

　　他的腦海裡浮現出數字變化背後的計劃:發展25個代理商、找到更上層的貨源廠家、為YIBOYO做廣告。

　　“木丹，我想買個摩托車。不堵車，不受渡船時間影響。”陳達昌征求了木丹的意見。

　　“沒意見”，木丹補充了一句，“隻懂賺錢，不懂花錢，多沒意義。趕緊買，以後帶我兜風。”

　　陳達昌去征求邱哥徒弟小胖的意見。

　　“達昌哥，我有渠道幫你買水車。香港日本進口的準新車，到手的價格和國產車的價格一樣。騎行的感覺完全不同，你翻一下這些香港的摩托車雜志，看上哪輛，我就讓香港那邊去幫你辦。”小胖很得意，自己有這個渠道。

　　“胖兄，本田的250有嗎?本田的質量比較可靠。”

　　“達昌哥，你要不直接上一款本田CBR400吧，水冷，最新款。我也不賺你錢，到手估計也就1萬元出頭。這車排量大，現在交警配的摩托車是125的，你這個排量400的車，他們追不上你。你懂吧?！”

　　1個月後，陳達昌的水車就到了，一輛只有幾百公裡的準新車，本田CBR400，標準的本田紅，靚麗的跑車。車子到了重慶，胖子把這個車的牌照與行駛證都搞了一套，送給了陳達昌。

　　“達昌哥，這個車現在整個重慶就這一台。雖然有牌照和行駛證，但最好也別違章，交警都懂的，這車國內沒賣的，也沒正規進口途徑。你就正常開，沒事。真有事，能跑就跑吧。這個車在香港也要賣7萬多港幣，你這個價錢，就算是水車，太值。”

　　擰鑰匙，啟動，加速。

　　陳達昌太喜歡這種感覺，只要擰油門，就把一切都甩在身後。迅速讓自己進入一個高度集中的狀態，沒有數學題，沒有陳姍，沒有天安門，沒有生意，只有風掠過耳旁的呼嘯。

　　拿到摩托車的這天，他騎到朝天門開半天門口，路邊停車很方便，邱哥菜板還可以幫忙照看一下。菜板從此多了一個活兒，每天打烊之後，不僅要洗桌子板凳，還要把這摩托車擦一遍。沒人讓他這麽乾，但他覺得這是他的驕傲，必須由他來乾。

　　陳達昌買了兩頂頭盔，一頂自己的，一頂給木丹準備的。

　　“木丹，試試頭盔大小。以後坐摩托車要戴上。”陳達昌把頭盔從袋子裡拿出來，遞給木丹。

　　“哇，這麽漂亮的頭盔啊。會不會熱啊?夏天坐你的摩托車，沒得法穿裙子了吧?”木丹欣然接過頭盔，把腦袋鑽了進去，“戴上頭盔如果不騎摩托車，是不是要悶死啊。”

　　“木丹，下午收攤了，我帶你兜風去。”

　　“真的嗎?太好啦！”

　　CBR車型，是本田的經典賽車系列，設計就是給一個人騎的。當然，量產車後座也能乘坐一個人，只是這個人必須摟住駕駛員的腰，或者把手撐在摩托車油箱上，人車合一，才能正常駕駛。要不然後座的人如果坐著，挺得直直的，一把油門，這人就向後摔下去了。

　　木丹坐上去，兩個人都尷尬了。木丹坐直也不是，趴在他背上也不是。為了不讓自己的胸和上半身全部貼在他背上，她只能用手撐住油箱。

　　這個姿勢還好，人車合一，卻也不至於全部壓在陳達昌背上。

　　“坐好，走了啊！”

　　嗖，車子起步就飛馳起來。

　　沿著長江邊的路，一路飛奔。真是好車，輕輕一點油門，速度就能達到100公裡時速。操控靈活，東竄西竄。幾分鍾，就從朝天門騎到了長江大橋上。看著長江上緩緩落下的夕陽，木丹欣賞著頭盔外的風景，剛上車的擔驚受怕，漸漸消失了。

　　她很信任陳達昌，在飛馳的摩托車上，她甚至閉上眼睛，肆意享受著夏風吹過。

　　陳達昌也感謝木丹合作以來對他的信任，支持。幾乎他所有的決定，木丹從來沒有反對過。只要他提出來，她就同意。

　　後座的木丹，雖然沒有壓在他的背上，但是畢竟只有這小小的座位和壓低的重心，木丹的前胸不時地貼在他後背。經過一個小坑，更是重重壓在他的背部，隻隔著一件襯衫的布料，他能感到她的柔軟與炙熱。

　　剛開始加油門，加速，木丹還忍不住在後座尖叫。隻過了一會兒，她就再也不喊了。

　　“沒事了，我適應了，你放心加速。”木丹鼓勵著他。

　　上了長江大橋，筆直寬闊的8車道，一公裡多的橋面，可以讓這輛賽車輕松跑上100公裡以上時速。陳達昌用手把木丹的手從油箱上移到自己肚子上，“抱緊我，我要加速了。”

　　木丹緊緊抱著他的腰，把下巴靠在他的肩上，整個身體緊緊貼著他。

　　40、50、60、70、80、90、100、110、120，跑到大橋的一半，速度表已經指向120KM/H

　　木丹閉上眼，享受著這一刻。

　　陳達昌感到一陣陣溫暖從腳下開始向上升起。不僅僅是發動機的熱氣竄上來的吧，他想。他的小腹一陣陣發熱。

　　摩托車過了隧道，掉個頭，又回到長江大橋。油門擰了一半，車輪狂轉，摩托車發動機細膩而高頻的聲音持續狂吼。沿著平時木丹上班的公交車線路，陳達昌靈活控制著油門和車速，一小會兒，就把木丹送到了家門口。

　　“到了。希望你滿意我的駕駛技術哈。這摩托車是公司買的，每天送你下班，也是應該的。需要的話，我上班可以來接你。”陳達昌對著木丹認真地說。

　　“需要的時候，我一定不客氣，雖然快是快一些，但是天天接送我，估計要把你壓得喘不過來氣了，哈哈哈。”木丹自嘲地笑了，自己這一路壓在他身上，多少有些尷尬。

　　“好嘛，反正隨時為你效勞，你需要接送就說哈。”

　　木丹回家去了。

　　陳達昌停下摩托車，在欣胖家樓下的台階上抽煙。這裡是他最熟悉的幾個台階，在他人生最無助，最低谷的時候，欣胖家收留了他。每天早出晚歸，抽煙的時候，他就坐在這個台階上，思考著明天的事情。台階後面就是長滿青苔的圍牆，高度和四舍的圍牆差不多。

　　遠遠看見欣胖的媽媽朝他走來，走近了，真是她。

　　“達昌，你回來啦。”欣胖媽媽絕對是個領導，說話用詞，語氣音調，都非常到位。陳達昌在這裡住了幾個月，從來沒有感到任何寄人籬下和不適。欣胖媽媽對他比對欣胖還要親密，還要和藹，沒有半點距離。陌生人看起來，她就是媽媽。

　　“嬢嬢，你回來了。我今天送木丹回家，在這裡坐一下，我曉得你沒這麽早回來，就沒上樓。”

　　“我聽李欣說了，你們的生意做得很不錯。來來來，上樓坐，好好給我說說你們的計劃。”

　　進屋時，家裡的飯菜已經做好了。李欣爸爸從來不當他是外人，趕緊加上一副碗筷，“達昌，吃飯。”

　　邊吃邊聊。

　　陳達昌把YIBOYO的經營情況和發展思路，和欣胖媽媽簡要敘述了一遍。

　　“嬢，借你的10萬元錢，我想還給你12萬元。你看可以嗎?比銀行利息高些，也是應該的。現在已經賺夠了這些錢了，感激之情我不多說了，以後還希望你多給我經營上的建議。”

　　“達昌，你是個懂規矩的孩子，這錢，我按照你的建議收下。存折號我給你一個，你抽空存進去就行。”欣胖媽沒有拒絕，坦然接受著這個年輕人的建議，她感到欣慰。

　　“達昌，關於YIBOYO的經營思路，我目前看到有兩個需要及時調整的內容:一個是你的貨源渠道，如果僅僅是通過廣州的批發市場給你聯系工廠，這始終不是最佳方案。你要找到真正的源頭，與真正的廠家合作。保證你的產品品質與爭取更加合理的價格，才能保障你的品牌內在價值，防止被廣州或者被其它公司抄襲與追趕。另一個就是品牌宣傳，我聽說你們把明星的海報PS一下就拿來用，短期來看沒問題，但消費者不傻，長此以往，大家也知道是個假名牌。所以我建議你們做一些真正屬於自己的宣傳內容。李欣在電視台廣告部，你可以找他聊聊啊。”

　　“嬢，你說得太對了。我也在這麽思考，YIBOYO號稱是韓國製造的國際品牌，我自己還沒去過韓國，我也心虛。所以我也一直想把真正的源頭找到。品牌宣傳方面，的確也需要有屬於自己的內容和策劃。”

　　欣媽不愧為領導，幾句話就概括了YIBOYO的問題，也指明了方向。說來也奇怪，她連朝天門小商品批發商市場都沒去過，居然能這麽了解他的業務和問題。看來生意場上的核心都是一致的。

　　正準備找欣胖，他的電話就撥過來了:“達昌，現在電信局推出了一款很便宜的手機，摩托羅拉的，手機很小，還是折疊的，價格只要2800元左右，但是要去電信排隊。你要不要，我找熟人給你排隊搞兩台?”

　　“當然要啦，木丹現在還沒手機，店裡也需要配一個手機給曉慧。幫我訂兩個吧。欣胖，我正好要找你說電視台廣告的事情。你在哪裡，我來找你。”

　　“那你約一下周放吧，我們一起聊聊啊。”

　　有了摩托車，城市一下子變小了。想去哪裡，說走就走。

　　當晚，三個人就聚到了“阿昭的酒吧”。

　　阿昭是從廣東跑來重慶的酒吧歌手，會唱歌寫歌，在江邊老房子開了個酒吧，自彈自唱，酒水完全自己動手。一時間，也成了年輕人喜歡聚集的場所。

　　“達昌，我們電視台最近在準備對外承包，重慶電視台下屬有幾個有線電視台，其中經濟頻道的有線三套節目在嘗試對外承包經營。每年繳納500萬，就可以獲得經營權。我們現在都在琢磨是不是要調動到這個有線三套去做廣告。這個價格很劃算啊，說是500萬，其實每個月交錢，41萬每月，閉著眼睛也能做出這個錢啊。”欣胖有點興奮。

　　“欣胖，我是想在電視台做YIBOYO的廣告，不是承包你的電視台。你想多了吧。”

　　“電視廣告你們知道需要多少錢做一條嗎?萬寶路的一條廣告製作費，300萬元，就是一個牛仔騎馬在西部跑一分鍾。”周放開始教育兩個人。

　　“YIBOYO如果要做品牌廣告，你得請個美女來代言吧。一般的美女可以嗎?當然不行，總得找個有點名氣的吧?主題是啥?就算最便宜的， 在室內拍攝，搞點特寫，拍幾天。代言費，腳本、攝影組、燈光、服裝、化妝、後期剪輯等等等等。沒個100萬，就別拍了。”

　　欣胖和陳達昌陷入了困惑，拍個廣告片，這麽貴啊?！

　　“也有其它方案，還是移花接木，讓片子看上去大牌，看上去很酷，花的錢很少。找個剪輯高手，找到合適的素材就行。最多花點錢，配個音，把‘一包藥’用英文念出來，‘YIBOYO is love’！”

　　“這是什麽方案?”陳達昌和欣胖還是不懂。

　　“這樣吧，我來寫劇本當導演，欣胖負責電視台的剪輯師找素材和剪輯、配音嘛，找那個曉慧就可以，她的聲音很適合。”周放安排了任務。

　　折騰了一周，YIBOYO的第一條電視廣告面世了。

　　看上去，還真大牌。

　　20秒的電視廣告，只有美女大頭像不停地在屏幕上閃爍和變換，不同膚色的美女，不同裝扮的美女，每個頭像都有整個屏幕那麽大。每個頭像出現在屏幕上只有0.5秒，伴隨著節奏歡快的背景音樂，不停地變換美女頭像。黑人白人黃種人，清一色的美女頭像，帶著發飾髮夾發帶耳環項鏈。就這樣不停地閃動閃動，你既看不清到底這人長啥樣子，也看不清具體裝飾品的樣子，但是音樂節奏強烈，聽上去動感十足，YIBOYO 的字樣卻始終的屏幕右下方的角落裡。

　　閃動20秒，出現一個聲音“YIBOYO is love”

　　那個聲音，正是店裡的張曉慧的聲音。