幾個人剛擺上攤子，就過來兩個人:“誰讓你們在這兒擺的?”幾個人一看這兩個人都瞪兩眼沒詞兒了，葉圍圍這個主任也沒詞兒，還直想向後躲。

　　這兩個人一看就不是善茬，一個光頭還有紋身露出袖口，另一個歪著肩膀目露凶光看著就像看守所才出來的。

　　還是葉閃閃見多識廣一點，隻愣了一下就反應過來:“大哥，我們是保險公司的，來這兒作宣傳的。”

　　其中的小個兒光頭紋身的說:“這兒不讓擺知道嗎，就是交了錢也得到指定位置知道嗎?”

　　葉閃閃也有點蒙，不過還是趕緊說:“哦，對不起，對不起，我們不懂，您看我們也是剛畢業，剛進保險公司上班，實在是不知道規矩，您多原諒！”

　　就在這時候，有個人說話:“怎麽是你們，你們怎麽走一塊兒了?”

　　葉閃閃一看是李家誠，也沒太注意，好像是剛從小區裡面出來。這兩個人也是笑臉到:“李哥，你們認識?”

　　李家誠說:“哦，這是我一朋友，不過他們不是咱們圈子的！”

　　有熟人就說得上話，一解釋也就清楚了。兩個“大哥”說話也客氣了不少。本來也不是什麽大事，葉圍圍團隊撤出陣地也就沒事了，不過今天的下小區活動也就終止了。

　　李家誠告訴幾個人，這兩個人是包小區的，也就是所謂的沙霸類的人物，他們往往掏錢給小區，就把小區交房裝修期間的廣告以及沙子紅磚當然還有家居建材裝修公司在小區開展業務擺攤的權力壟斷了，誰要來擺攤位，作廣告或者派業務員來作業務都得給他們交錢，當然主要是針對裝修家居家具什麽的公司，別的東西這時候是不會來推廣的。

　　葉圍圍選這兒不太合適，來這兒的業主的話剛收了房正忙著裝修，有時候甚至有問題跟物業開發商交涉什麽的，心裡正煩心的時候，那有心思聽你們聊保險。剩下的主要要麽是賣家居建材的要麽裝修公司乾活的都忙著也沒多少心思坐下來跟你們研究保險。

　　聽了李家誠的解釋葉閃閃才明白原來還有這些門道，葉圍圍嘴上沒說什麽也知道了自己的失誤，幾個人謝了李家誠只能灰溜溜走了。

　　往後好些天，葉圍圍再也不弄集體行動了。每個人都是來打卡開會後，自己忙自己的。

　　這天葉圍圍跟葉閃閃說晚上能不能用一下車，他要請客戶吃飯，還是吃西餐。如果沒事最好一塊兒來。

　　葉閃閃一聽也好奇起來，一口答應下來。還問了到底怎麽回事。

　　其實這個客戶也是意外認識的，葉圍圍已經跟了好長時間，是一樣有實力的人物。期間葉圍圍跟公司的好多前輩請教過怎麽跟客戶交往，怎麽拉住客戶，黃天不負有心人，這個客戶沒把葉圍圍拉入黑名單，一直聯系著。葉圍圍無意間聽這個客戶說了一句:“別看我怎麽怎麽樣，這半輩子也享受過但是沒吃過西餐！”

　　葉圍圍記住了，也是孫姐教的，給客戶送禮物不看你送的多貴重，看你給他的東西他是不是覺得稀奇，外國的億萬富翁可能沒吃過幾次中餐，同樣中國人即使有錢也不一定吃過西餐。所以這次葉圍圍在孫姐那兒求了幾張西餐廳的優惠券，要請客戶吃西餐，孫姐也用這招，據說挺好使。

　　兩個人先到的，提前等著人家。人到了葉閃閃一看就知道這個人實力應該還遠在高哥跟李家誠之上， 光座駕就頂自己的寶來七八輛不只。

人是個四十來歲的中年，說話透著成熟穩重。　　葉圍圍介紹:“這是我弟弟，叫葉閃閃，現在也來PA了，跟我一起！”

　　“哦，你好，你也作保險嗎?原來作什麽的怎麽想起作保險了?”

　　葉閃閃道:“我原來實際上是作鞋服的，不過不是正式的品牌代理，灰色地帶就是高仿的耐克，阿迪達斯之類的，不過畢竟是灰色地帶又查的嚴了，就提前退出來了免得出事。正好沒事乾，我哥叫我來保險公司看看，我就先來看看怎麽樣！”

　　一聽葉閃閃的話，客戶反倒對葉閃閃有了點看重。三個人其實都是第一次吃西餐，好吃與否不重要，三個人邊吃邊聊盡興而歸。

　　其實葉閃閃不知道，他享受到的是高哥打的江山，從進貨渠道，到貨物的把關，再到運輸流通再到銷售渠道，整個過程每一個環節，都是一樣步步反覆試驗推敲才敲定的。要不然怎麽能實現三四十塊的成本，幾倍到十幾倍的利潤。高哥帶他把每一個環節告訴他，其實是相當於考試直接把答案給了他。

　　葉閃閃沒想到，過了幾天，那個客戶真的在葉圍圍這兒買了保險，難道吃西餐這麽好使。

　　其實孫姐看的明白，這個客戶葉圍圍接觸了挺長時間了，越長時間了還沒拒絕你，說明買你這兒保險的可能在增加，當葉圍圍一個窮小子要請客戶吃西餐客戶沒拒絕的時候，你的單子就幾乎定了，剩下的也只是時間問題了。

　　反正葉圍圍總算是憑自己的努力，真正賣了一單，美的不行！