葉閃閃來保險公司上班其實也是來尋找機會來了，李家誠說如果你不是深入進一行業中，你很難真正了解它裡邊的門道，這樣如果有機遇你也會錯過的。

　　葉圍圍的團隊裡除了葉閃閃另外三個人都是跟葉圍圍差不多的剛畢業走向社會的生瓜蛋子。其實他們雖然年紀比葉閃閃還大一兩歲，社會經驗還不如葉閃閃。葉閃閃走出學校已經兩年多了，從當工人到開小店再到倒騰鞋服關鍵現在手裡還有幾十萬，心態上就不一樣。

　　每天上午來保險公司開早會上課，部門經理也就是葉圍圍的師父孫姐每天跟大家一起來開會但是不一定都陪著一直都到早會講課都結束，有時候有事就走了。葉閃閃一打聽才知道，保險公司唯一的硬性要求就是每天而且任何時間都可以來打一次卡也就是按一次指紋。其他的比如什麽學習開會都可以不參加。

　　就連每天都在公司的人都是有說道的，開始葉閃閃每天只在三區的辦公區後來去一二區轉悠也越來越明白。

　　這個營業部也就是整個樓層，下邊的三個營業區裡面，真正能每月有單子而且差不多每月都有好業績的人物也就那麽幾個，比如孫姐。除了這幾個厲害到讓這最大的頭都客氣的這幾位，還有一些能不間斷的隔三差五開單的就是那些來上課傳授經驗的人，他們的業績來的很艱難，需要付出很大的努力或者說代價，所以才會來上課，公司會給上課費的。那幾位大神已經到了坐著每月就有單子砸頭上的當然對那點課時費就沒興趣了。

　　這兩種是保險公司的基石，剩下的就是類似於葉圍圍這樣的，幾個月也沒單子，或者單子靠親朋好友來個一單半單的，或者來保險公司有別的目的每天來這兒混的，前文提到的大師兄就是典型代表，剛進保險公司開發親朋好友單子不斷收入輝煌，可是等把自己的親朋好友資源用光了，又沒能力開發或者尋找新的客戶，日子就難過了。但是他們也是保險公司的重要資源。保險公司就是需要不斷的大師兄一樣的人進來或者把葉圍圍一樣的變成大師兄這樣的，同樣是源源不斷的業績保障的重要戰略手段。

　　畢竟現狀是真正精英的銷售人才不可能大批的進入保險公司。精英往往都是有理想的！

　　反應到現實就是每天老老實實在這兒開早會學習的往往都是賣不出去保險的。“精英”在台上侃侃而談但是絕不會把他的客戶告訴你。

　　葉圍圍自己也沒做成什麽業務，怎麽能指望他帶著別人去做成單子。

　　葉閃閃跟每天來的人問怎麽開始，總是在這兒每天侃侃而談或者聊天瞎扯也拿不來單子。

　　關於客戶怎麽來，說起來渠道挺多，但是往往需要一定的能力或者背景作支撐，對於生瓜蛋子都是聽起來美好。

　　這天葉圍圍跟手下幾個人說可以試試去小區作地推，入職以後每天開會學習也不知道如何去下手每天守著辦公桌也成不了單，所以幾個人都同意試試，包括葉閃閃。他那天還聽李家誠也說過下小區地推什麽的，也有興趣。

　　葉圍圍在公司借了一個便攜桌幾把便攜椅子，還自己掏錢去買了一堆小禮品，開葉閃閃的車，擠上五個人就出發了。

　　因為葉圍圍聽老業務員說去小區得跟物業申請，還得掏錢，所以葉圍圍找了個正在交房的小區，以為這正在裝修人來人往物業應該不管。

　　小區是個高檔小區，在這裡買房的非富即貴，幾個人想著也沒必要進去，主要是臉皮拉不下來，就在小區門口找了個地方，支上桌椅，擺上禮品彩頁準備開張了。

　　可誰知道擺了沒幾分鍾就出事了！