“趙叔，小娥，你們來看，這就是咱們取燈胡同！這裡是前門、這是王麻子刀剪鋪……”張石川興奮的對著趙家父女喋喋不休。畫出這張地圖，可比做出香皂更讓他有成就感，也迫切的需要認可和誇獎。

　　“嗯！畫的不錯，沒想到小川還有如此之才啊。”

　　趙元化仔細看著這張一米見方的地圖點頭道。只是他不明白，為什麽要花這麽長時間去畫什麽地圖?在京師住了幾輩子的人家有幾個不熟悉京城裡的街道巷子?即便有不熟悉的，找個人一問便知，費時費力的畫這勞什子有什麽用?

　　不過這線條橫平豎直，看起來倒也直觀，字跡也算工整，只是……為什麽有些字怪怪的?比劃像是草書，卻寫得規矩。他哪裡知道，對於繁體字，張石川基本上可以認得出，但是寫卻是寫不出來了。

　　相對於趙元化對著京師地圖還有些興趣，趙娥卻是興趣索然:“哥，咱們什麽時候還做香皂?花瓣可是沒地方放了，而且梅花花期已經過了，往後還想要，只有等到冬天了。前天大牛二牛兩個看見我還跟我說呢，他們已經做了一千多個盒子，問你什麽時候要呢。說他們那裡實在是放不下了……”

　　張石川一拍腦門:這些天光顧著畫地圖了，對於賺錢的頭等大事倒是忘了個一乾二淨！

　　也不知道網掌櫃那邊銷量如何，想必是不好吧?一共二百多塊，如果賣的好，恐怕早就會遣人來要貨了……是自己這推銷方法不對?還是王掌櫃他們不舍得往外送?不想那麽多了，去看看就知道了。

　　第二天一早，張石川帶著趙元化新打出來的三十把剪刀，往王麻子刀剪鋪去了。

　　一進門，果然見門口就放了一個架子，上面有個銅盆，裡面盛著清水，旁邊擺著香皂毛巾。

　　王掌櫃不在鋪子裡，王鈞見是張石川，忙迎上來讓夥計先把剪刀收了，又把張石川請到後堂，一面讓夥計去請王掌櫃。

　　“王兄，香皂生意如何?”張石川也不寒暄，開門見山的問道。

　　“唉，說來慚愧，這試用裝倒是送出去不少，可回來買的卻是寥寥無幾啊……”王鈞搖了搖頭。

　　“哦?可有明細帳目?”雖然料到了銷量不理想，張石川還是有點失落。

　　“都有，賢弟稍等片刻，我去取來。”

　　王鈞往外頭不一時就回轉回來，果然拿著一本帳本。“這二十五天，試用裝送出去三百單六塊，可隻賣出去了七塊，共得銀三兩五錢……”

　　送出去這麽多，隻賣了這麽少，王鈞都有點不好意思了。

　　張石川卻不在乎，說道:“不急，慢慢來。我過兩天再送五百塊試用裝來，你隻管放心的往外送。多送一些！”

　　“這……”王鈞本以為張石川送了這麽多出去卻沒有想象中的回報定會肉疼，沒想到看他的神色根本滿不在乎，還要繼續加大力度往外送?

　　每天送出去十多塊，是送的少?還是那些太太小姐們不喜歡?要不要改一下香型或者香皂的形狀花紋?或者乾脆來個上門推銷?

　　說不鬱悶是假的，還想指著這東西去發小財呢，這可好，一個月賣出去了七塊，三錢銀子一塊的批發價，雖然自己二兩銀子的啟動資金是回來了，可是……這銀子只怕還不夠買馮氏兄弟做出來的那些木包裝盒……

　　又問了幾句推銷的情形，親自看了小夥計給一個買菜刀的漢子介紹一番，又賽給他一塊試用裝帶走。

　　漢子帶著有些不可置信的神情拿著買的菜刀和送的香皂走了，

臨走還小聲叨咕一句:這刀剪鋪有病吧……　　這一套說辭下來果然沒有什麽問題，那是哪裡的問題呢?張石川也沒有興致接著聊天了，他得回去再做出五百塊試用裝來，然後好好想一想問題出在什麽地方了。他也沒等王掌櫃，拿了刀剪錢和自己的二兩一錢銀子走了。

　　王鈞送走了張石川，看著他瘦小的身影遠去，不由暗暗納罕:“這小子到底是怎麽想的?就這樣拿了錢打水漂也不心疼嗎?”

　　過了一會兒，王掌櫃也趕到鋪子裡來，王鈞把方才的情形說了一回，王掌櫃也一愣:“還要往外送?再送來五百塊?他這是要開慈善堂不成?”

　　就在父子倆嘀咕這件事的時候，外頭進來一個三十出頭身型微胖的中年人，頭戴一頂小帽，上面鑲著一顆翠綠的玉料，身穿藏青錦緞大褂，左手提著個鳥籠子，右手轉著一對鐵核桃發出嘎啦嘎啦的聲響，身後跟著兩個五大三粗的隨從。

　　王掌櫃和王鈞都嚇了一跳，忙齊刷刷的扎了個千兒:“草民給淳王爺請安！”

　　被稱作淳王爺的人呵呵一笑:“免禮吧，今兒爺微服來轉轉，不用整這些虛的禮數，快起來，讓人都認出爺了反而沒意思。”

　　來人不是別人，正是康熙的第十子愛新覺羅·胤?。生母是溫僖貴妃鈕祜祿氏，因生母身份尊貴，康熙四十八年(1709年)封敦郡王。

　　這胤?在康熙末年九龍奪嫡中也佔了一席之地，黨付八阿哥，但是卻沒大阿哥胤禔、二阿哥胤礽、三阿哥胤祉、四阿哥胤禛、八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、十三阿哥胤祥、十四阿哥胤禵的才能，只是個跟著插科打諢的角色。

　　年紀輕輕被封為郡王，又沒有其他兄弟那般心機，玩兒便是胤?的最大嗜好，在京師頑主中絕對是一等一的存在，什麽花鳥魚蟲，鬥蛐蛐玩蟈蟈，核桃葫蘆扳指兒無所不好。

　　因王麻子刀剪鋪也賣火鐮，一日胤?溜達進來有看上眼的便選了兩個，這一來二去也就熟識了。

　　這火鐮本是普通取火之物，但是好玩的八旗子弟將其發揚光大，在其上鑲嵌珠寶玉石金絲銀線，再用皮兜一裝掛在腰間儼然成了掛飾把件兒。

　　王掌櫃知道這位爺又是來淘換新鮮玩意了，也不先急著推銷，卻看著十阿哥放在桌上的籠中鳥先讚了一番:“十爺，您這珍珠兒可真乾淨，瞧這小嘴兒紅的，跟雞冠花兒似的，可真是難得！嘖嘖嘖，漂亮！”

　　“喲，王掌櫃也懂鳥兒?”

　　十阿哥遛鳥本來就是以顯擺為主，可走在街頭普通百姓誰會上趕著來拍他馬屁?有人敢湊近也被侍衛架開了，不免有種錦衣夜行的感覺，今天已經溜了小一個時辰了，可算有人誇讚了一句，心裡不由得有了些得意，不免口若懸河的吹噓了一番。

　　等過足了癮十阿哥才問道:“掌櫃的，你這可有什麽新鮮物件?別藏著掖著的了，趕緊拿出來給爺瞧瞧吧?”

　　“好嘞，十爺，上次您說給留意，小民還真得了一個，您給掌掌眼。”說著親子從櫃台裡面端出來一個紫檀小盒恭恭敬敬的擺在桌上。

　　十阿哥打開一看，裡面果然有巴掌大的一片火鐮，通體銀灰色，把手上鑲著琉璃、珊瑚、琥珀、硨磲、瑪瑙，有著頗濃的藏域風格。

　　把玩了一番，十阿哥重新把火鐮放回盒子裡:“不錯不錯，爺收了。多少錢呐?”

　　王掌櫃忙陪笑道:“十爺喜歡，拿去玩就是了，算是小民孝敬的，十爺來小店已經是蓬蓽生輝了……”

　　“得，別跟爺整這些虛頭巴腦的。”十阿哥朝侍衛使了個顏色，一個侍衛忙從懷中掏出一張五十兩的銀票遞給王掌櫃，順手把裝火鐮的盒子收了起來。

　　王掌櫃知道這位爺只要是看到喜歡的東西出手大方，忙謝了。見十阿哥起身要提鳥籠走，笑道:“十爺，小店倒是還有個新鮮東西，不知道入不入得您老法眼”

　　“好啊你個老東西，有好東西還掖著藏著不是?還不快拿出來給爺瞧瞧！”十阿哥笑罵道。

　　“小民哪兒敢私藏，卻不是什麽拿得出手的玩意，爺看看若是中意，拿去賞人吧。”王掌櫃笑眯眯的遞上一塊香皂試用裝。

　　十阿哥哼著小曲回到了淳郡王府內宅，手裡摩挲著剛從王麻子刀剪鋪淘換來的火鐮，越看越喜歡，正想著明兒跟誰去顯擺顯擺，左耳朵一疼，已經被人揪住了。

　　十阿哥看也不用看，這郡王府上下敢揪他耳朵的，就只有他的嫡福晉(正妻)烏爾錦噶喇普郡王之女博爾濟吉特氏了。

　　“王爺這一大早就出門兒，這時候才回來，可是累著了?我給你捶捶?”博爾濟吉特氏手上的力道又加了一分。

　　十阿哥雖然貴為郡王，卻是出了名的懼內，這在宗室圈子裡早已不是什麽秘密了。別的阿哥們哪個不是嫡福晉側福晉庶福晉外加一堆妾室，十阿哥這麽多年卻只有一個嫡福晉，還有兩個妾也都是康熙親子指給的，為的是多為愛新覺羅家族繁衍子嗣，實在推拖不得。

　　“喲喲喲，福晉你輕點，看我淘換到什麽好東西了?”說著獻寶似的把火鐮遞過了去。

　　博爾濟吉特氏只是淡淡看了一眼:“什麽勞什子，不就一把火鐮，還跟寶似的。喲，爺這身上的香味兒挺好聞哪，是不是跑出去找哪個相好的了?”

　　一聽博爾濟吉特氏說道香味兒，十阿哥突然想到了香皂。

　　“好福晉，你若不稀罕這火鐮，我這還有好東西給你呢，你瞧瞧這個，保準你沒見過的。”說著從袖子裡掏出一個絹布包，打開後裡面是五塊梅花狀的小扁片——香皂試用裝。

　　博爾濟吉特氏這才松開了十阿哥的耳朵，拿起一塊聞了聞，果然梅香撲鼻，因問道:“這是內製的新鮮點心?味道怪香的。到難為王爺有心了，巴巴的給我送來。”說著就想咬一口，那香味實在誘人。

　　“可是不得！”十阿哥忙攔住了:“好福晉， 這個叫……叫香……香皂，是給你洗臉洗手用的，說用了這個香皂洗了臉，那臉蛋更滑膩白淨，長時間用就嫩的跟能擠出水兒來似的。哦，洗衣服也使得，用它洗完衣服，衣服上都帶著這個香味兒，你說好不好?來，你先試試。小秋紅，趕緊打盆水來伺候福晉洗手！”

　　十阿哥本就愛炫耀，如今要討好嫡福晉，更是一張嘴恨不得把死的說成活的，在王掌櫃跟他說的基礎上又添油加醋的吹捧了一番。

　　博爾濟吉特氏也不搭理他，先洗了手，果然覺得比用皂角洗的更細膩一些，那香氣也著實好聞，又命侍女把帕子洗了一回，帕子上也有了梅花香氣。

　　博爾濟吉特氏笑道:“可真是好東西，只是小了些，怕用不上幾回就沒了，又少了些。不過還是多謝爺惦記著妾身。”

　　十阿哥見博爾濟吉特氏稱心，高興得嘴都閉不上了，笑道:“瞧你這話說的，我不惦記著你，還能惦記著誰去?我這是怕你不喜歡，沒敢多拿，那鋪子裡還有大塊的，趕明兒就叫人拿去就是了。”

　　“既然還有，爺不妨多拿點子來，往八嫂、九嫂、十四弟妹那裡都送點，往宮裡也給皇太后、皇上和額娘娘娘們也都送上一點，不是你的心意?”

　　十阿哥一拍大腿:“還是我的福晉想得周到，這種好東西，自然要往裡頭孝敬孝敬的！”

　　博爾濟吉特氏又拿起兩塊來:“給郭絡羅妹子和王妹妹(八阿哥的兩個妾)也都送一塊去讓她們也先新鮮新鮮。”

　　“哎！請好吧您哪！”