如何改進營銷手段，張石川還是沒有想出個所以然來，他畢竟上世還只是個學生，並沒有真正做過什麽買賣。

　　這免費送試用裝的靈感還是逛超市的時候從那些推銷酸奶、牛肉干、小點心等免費試吃的促銷妹妹們身上找到的。

　　不管那麽多，這不是已經賣出去七塊了嗎，得了二兩一錢銀子，成本已經收回了，是個好的開始，慢慢銷量會好起來的！

　　給自己打完氣，和趙娥說了大概情況，趙娥倒是覺得不錯，起碼已經收回本錢了。

　　“以後只要賣一塊，川哥不就賺三錢銀子了嗎?這可是白賺的！”小姑娘煞有介事的說道。

　　“呵呵，小娥說得對，這些都是賺的了。不過咱們還得接著做。”

　　張石川說著把二兩一錢銀子都拿出來，自己留了一兩，剩下的一兩一錢塞給趙娥:“我這一兩要給大牛二牛付盒子錢，這一兩銀子你還是去采買原料，記得讓人幫你扛哈，不然哥不高興的。這一錢銀子算是給小娥的第一次分紅，你有什麽喜歡的就自己買。”

　　“我不要分紅，川哥都沒有拿分紅，我也不拿！”小丫頭倔強的說。

　　“呵呵，好，那就都采買原料好了。”張石川摸了摸趙娥的頭。兄妹兩個出了鐵匠鋪各往東西去了。

　　來到馮木匠家，大牛二牛見了張石川別提多親熱了，等摸到一兩白花花的小銀錠，哥倆笑的眼睛都看不見了。

　　“川子，趕緊進屋坐，我還以為你不要了呢，消遣我們做了這麽多木盒子，你看看，屋裡都要裝不下了！”

　　張石川看著屋裡也嚇了一跳，只見地上、炕上、櫃子上滿滿的都堆滿了木盒。“這是……多少個了?”

　　“總有兩千多個吧?要不是沒地方放了，還能做的更多。”大牛說道。

　　“可不是，按你說的法子，我負責破料拋光，大哥刻槽鑿榫卯，然後我們一起組合，若是不乾別的活計隻做這個，一天就能做百十來個！”

　　“沒想到你們二位做的這麽快，我這錢可是不夠了，我先把付了錢的拉走，余下的還得兩位哥哥幫忙先存著。”

　　“哎，又不值什麽，一兩銀子也不少了，你都拉去就是了。”二牛拍了拍張石川肩膀，說道。

　　大牛倒是有點舍不得，這裡外裡可是差了一兩多銀子呢。

　　張石川笑道:“說好的價錢怎麽能改的?大牛哥，我自己拿不了這麽多，你可得幫我送貨上門。”

　　“好嘞！”大牛忙答應了一聲，找來個麻袋開始往裡裝盒子。

　　張石川又對二牛說，“二牛哥，你也幫我個忙吧，我讓小娥去買豬肉了，買的多，你幫她去搬回來可好?”

　　二牛也答應著往肉市去了。

　　“川子，這盒盒還做不做了?”大牛一邊裝一邊問道。

　　“做！當然做！”張石川一咬牙說道。

　　采買好一應事物，天已黑。隻把花瓣用燒酒泡了，便歇了。第二天一早起來就開始忙活，一大堆豬板油要切小塊熬油可是個體力活，張石川暗暗叫苦，不知道啥時候能當上甩手掌櫃啊！

　　正當兄妹倆在廚房忙的滿手油的時候，聽見外頭趙元化停止了叮當的打鐵，說道:“喲，王掌櫃，您今兒怎麽得空往我這來?快裡面請。”

　　“小……小川賢侄在嗎?”王掌櫃喘著大氣，顯然是一路小跑過來的。

　　張石川一邊擦手一邊走出來道:“喲，王掌櫃，您這一大早的跑來有什麽事?您讓夥計過來一趟不就得了……呃。

”　　還沒等張石川說完，就見一個小夥計打扮的年輕人也跟著跑了進來，靠著門柱子氣喘籲籲的說:“長……掌櫃，您老跑那麽快幹嘛?我差點跟丟了……”

　　這小夥計居然沒跑過一個年過半百的胖老頭，可見王掌櫃身體還真不錯。

　　王掌櫃一把將夥計手裡的包搶過來塞給張石川:“賢侄，二百三十二塊香皂，每塊三錢銀子，合六十九兩六錢，還有試用裝一百八十塊，我自作主張，作價一錢銀子，合十八兩，共計八十七兩六錢，昨天結了二兩一錢，這裡是八十五兩五錢，賢侄稱稱看。”

　　“啊?一晚上就都賣出去了?怎麽連試用裝都賣了?”張石川有點不敢相信:“說說，是怎回事啊王掌櫃?”

　　“咳咳，改日詳談，你這還有多少存貨，先拿給我，店裡主顧還等著呢！”

　　“這……沒存貨……”張石川撓了撓禿腦瓢說道。

　　“啊！”王掌櫃聽了這話頓時像泄了氣的皮球:“這讓我怎麽交差……”

　　張石川忙安慰道:“不急，過個十天八天就得了。這玩意又不是消耗的多快的東西，您那主顧既然已經得了這麽多，應該也夠用上一陣子的了，又不是拿去救命的東西，也不急再等些日子，您回頭跟人家好好說說，啥東西生產也要時間不是?”

　　“唉，也隻好如此了。”王掌櫃歎了口氣說道:“我先去回了人家，多通融兩天，賢侄啊，這些日子你可別偷懶，可得趕工的做香皂啊，我先定五百……不一千塊！呃……大小各一千塊！這次現銀交易！”

　　王掌櫃咬了咬牙說道。其實他是怕萬一哪裡走漏了風聲，若是有人知道了這香皂是張石川做的，出高價結了自己的胡。

　　“呃……好吧，我盡量趕工。”張石川掂了掂手裡的銀子，也咬咬牙答應了。

　　見張石川答應了，王掌櫃忙又從懷裡掏出一錠銀子塞給張石川:“這是五十兩的定錢，先付了！賢侄只要做出一些就請遣人告訴我，我那邊派車來取……”才又急急地往店裡趕去。

　　“這……這是怎回事啊小川?”趙元化還在蒙圈中。

　　張石川苦笑:“趙叔，一會兒跟你慢慢說，不過今兒你可別打鐵了，幫我們一起做香皂吧，您推著車先去肉市買豬油吧，帶上小娥，她熟了。”

　　這個大買家自然就是十阿哥。

　　十阿哥一大早就遣家人支了銀子趕了車往菜市口王麻子刀剪鋪去了，只有一句話:“大小每樣各五百塊！拉回來先拿大小各一百塊送到八爺府上去。”說完便匆匆上朝去了。

　　退朝後，便拉著八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、一起回了八阿哥的貝勒府，若不是十四阿哥還沒分府仍住在宮裡的阿哥所不得隨意出宮，估計也被拉來了。

　　八阿哥乃是康熙帝第八子，生母良妃衛氏。自幼備受康熙喜愛，十七歲的時候即被封為貝勒，是當時封爵皇子中最年輕的。

　　胤禩為人非常親切隨和，待人處事體貼細致，靈活溫潤，不拘泥於規製與名分，因此廣有善緣。康熙四十七年(1708年)一廢太子後，大阿哥、三阿哥、四阿哥和八阿哥等人都看到了爭儲的希望。

　　八阿哥本就有九阿哥、十阿哥和十四阿哥的黨付，又有福全、滿都護、景熙、吳爾佔、蘇努、阿布蘭、阿爾松阿、阿靈阿、佟國維、鄂倫岱、揆敘等等等等諸多重臣推崇，自然呼聲最高。

　　哪知康熙命大臣公推太子，眾人把八阿哥退出來之後卻惹得康熙不快，隻用“未嘗更事、近又罹罪、母家輕賤”這三條牽強的理由把八阿哥給否了。隨後找了個台階，又複立二阿哥重為太子。

　　雖然公推太子一事使八阿哥備受打擊，又被康熙以種種理由消去了不少黨羽，可是有“八賢王”之稱的八阿哥無疑還是儲君競爭者中最有實力的一個。

　　今天在朝堂上十阿哥就有些魂不守舍的，八阿哥九阿哥都知道十阿哥是個裝不住事兒的人，八阿哥笑道:“老十到底得了什麽了不得的東西?還這般神神秘秘的。”

　　九阿哥也笑道:“他還能得什麽?不是弄了個扳指兒就是又有人送他個什麽鳥罷了。”

　　十阿哥也不生氣，笑道:“八哥九哥，你們也不用笑我，我知道我平日裡是有些貪玩兒，不過今兒這新鮮玩意可是有用處的。”

　　三人說話間，十阿哥的家人已經趕了車進來，見了三位阿哥忙打千道:“福安給八爺九爺請安！”又轉向十阿哥扎千:“主子，按您的吩咐，這裡是一百塊大的，一百塊小的，共計兩百塊皂香！只是……”

　　“這叫香皂！什麽皂香！只是什麽?”

　　“回主子，那店裡沒有那麽多存貨，只有兩百出頭大的，一百八十個小的，都讓奴才弄來了……”福安有些惶恐的低著頭說道。

　　“沒用的東西，這點小事都乾不好。罷了罷了，你先回去吧，告訴那掌櫃，有多少都給爺留著！”

　　八阿哥笑問道:“什麽香皂皂香的?倒是沒聽說過。”

　　十阿哥忙獻寶一般又細細的介紹了一回，方說道:“八哥九哥，你們兩個一人各五十大的五十小的，給嫂子們也試試新鮮。唉！我本想著弄個五百塊送進宮裡，好好孝敬孝敬太后汗阿瑪和娘娘們，這可倒好，不夠了！”

　　皇阿瑪這個詞似乎是清宮戲的專屬了，但是翻遍了清史稿和聖祖實錄，裡面的皇子稱呼皇上都是汗阿瑪。

　　八阿哥拿著一塊香皂湊到鼻子下面聞著:“這玩意，真的如十弟所說那麽好?”

　　“好不好我不說，反正我屋裡那三個都喜歡的什麽似的。這事兒得問九哥！九哥愛在女人身上下功夫！嘿嘿，是不是，九哥?”十阿哥捅了捅九阿哥。

　　九阿哥推了一下十阿哥罵道:“老十，你怕老婆我們都不笑話你，你反而笑話起我們來了?可是要反了天了，當心我改日告訴弟妹，讓她收拾你。”

　　八阿哥做了個手勢示意二人安靜，問道:“老十，弟妹們可都是喜歡?”

　　十阿哥忙胸牌一挺:“那是，八哥，我多早晚騙過你不成?”

　　八阿哥朝一旁的小太監招了招手:“小德子，方才十爺說的那些你都記得了?你拿幾塊這個香皂，給你福晉們去分分，告訴她們怎麽用，讓她們試試看，有什麽話都來回我。再打盆水來，我也試試這香皂到底好在哪裡?”

　　“嗻！”小德子扎了千去了。

　　“老九，一會兒回去了也給弟妹們用用看，看看她們什麽說法。老十，你這香皂是哪淘換來的?多少銀子一塊?”

　　“就外城菜市口王麻子刀剪鋪，本來還想著多買，哪知道這就沒了！昨兒聽那掌櫃的說，大的是五錢銀子，小的是什麽試用裝，說是白送的，不知道福安那小子多少錢買來的，一定是比大的便宜的。”

　　八阿哥點了點頭，又問九阿哥道:“老九，你在京城裡買賣鋪面的最多，讓你手下的人打聽打聽，這京師除了那王麻子刀剪鋪，還有哪一家在賣這個香皂。”

　　“得了，八哥您請好吧。明兒一準有信！”九阿哥拍了拍胸脯說道。

　　九阿哥愛財，也生財有道，憑著身份，買賣開遍了京師不說，蘇杭廣州等繁華州府也都有他的生意，是八爺黨不可或缺的錢袋子。

　　“八哥，你這麽著是幾個意思啊?”十阿哥有點不解，八哥平日裡都以穩重著稱，今天看見這香皂卻略顯急躁了些。

　　八阿哥呵呵一笑道:“老九老十，我倒是想出了個點子，說出來你們倆也幫我琢磨琢磨看行不行得通。 這香皂若是真如老十所說的那麽討女人稀罕，咱們就像老十所說送進宮裡，孝敬皇太后和汗阿瑪以及娘娘們，不說汗阿瑪，太后若是喜歡了，自然也就連帶咱們哥幾個一起記個好，汗阿瑪又是最孝順的，若是皇太后她老人家在皇上面前誇咱們幾句……”

　　九阿哥和十阿哥聽了都恍然大悟，連勝稱道:“還是八哥看得長遠，這麽一會子就想了這些。”

　　八阿哥一笑:“這只是一方面，另外，十弟說這香皂還能滑潤皮膚，你們想想，是誰最需要滑潤皮膚?”

　　九阿哥十阿哥對了一眼，九阿哥說道:“自然是女人家，那些有錢的登徒子只怕也喜歡。”

　　八阿哥說道:“嗯，也有道理，不過你們想想，汗阿瑪苦夏，每年夏日必是要去熱河的，然後去圍場圍獵巡幸蒙古，接見漠南蒙古和喀爾喀蒙古的王公貝勒們，那蒙古大漠日頭足風沙又大，蒙古八旗的人可不是一個個跟紅臉乾猴兒一般，若是他們得了這香皂，只怕……”

　　九阿哥十阿哥這才明白八阿哥所指，都不由感歎八阿哥目光長遠，若是用這幾錢銀子就能籠絡了內外蒙古那些權貴，可是一本萬利的好買賣，對將來圖大事真是不小的助力。

　　八阿哥又說道:“所以，老十，你問清楚了，這香皂到底是何處出產，產量幾何，如果這香皂不多，老九，你不妨都吃下來……還有，現在局勢不明，切不可因為這個讓人抓住了把柄，凡事低調處置，別惹出什麽風波，不然到時候那些禦史言官捕風捉影，在汗阿瑪面前參咱們一本可就不妙的很。”