“青春正逝 ()”

尚林苑售樓部用了兩天時間就完成改造，比王森的要求提前了一天。改造後的售樓部比之前顯得狹小了許多，畢竟很大一部分地方做了候客區。為了後期比較容易再改回來，用的都是活動的隔牆。

整個售樓部隔成了三個區域，分別是沙盤區，一次性付款客戶的VIP區和按揭貸款客戶的普通區。從售樓部大門進來就是一個隔牆，向右隔了一個幾米的通道，通道的盡頭是一個服務台，旁邊放著一個叫號機。叫號機後面一整片就是普通區，往裡走大約有十米長的樣子，向左拐就是VIP區域，門口同樣也放了一個叫號機。

沙盤區與VIP區的右牆在同一個平面上，不過，前者要比後者大一倍左右。這堵牆右邊就是按揭客戶的普通候客區，是一個開放式布局。兩個區域各有一個通往沙盤區的門，叫到號的客戶由置業顧問帶著進入沙盤區。為了能接納更多的人，兩個區域的沙發和茶幾全撤了，統一改成了一個小圓桌加三個一人位沙發。

總得來說，整個改動下來讓整個售樓部看起來非常別扭，之前大家都習慣那麽寬敞的大廳，突然改成這個樣子大家都有點不習慣。但沒辦法，為了避免上次混亂事件的發生，只能這樣慢慢適應了。除了裡面做了較大的改動之外，外面廣場上還做了幾十個遮陽傘。每個遮陽傘下面是一個圓桌加三個椅子，圓桌上都放了三瓶礦泉水和一些宣傳廣告做成的小扇子。

全部改造完畢後，何英傑又對所有的置業顧問按照新的接待流程和話術進行了培訓和演練。一切準備就緒，尚林苑通知所有客戶第二天正式開盤，並把驗資的事情也都一一告知。

在停盤的這兩天，不知道從哪裡傳出來的消息，說政府馬上要調控。調控的內容都傳的有板有眼，說首次購房的首付要提高到四成，利率上浮1.1倍。凡是帶過款的，不管你有沒有還款，統一按二貸。不僅首付要提高的八成，且利率要上浮到1.2倍。之前是外地連續繳納五年社保或個稅，馬上要改成連續60個月，甚至還有說從五年改成十年的。

總之就是，現在不抓緊時間買，以後就買不成或者買不起了。

這個真真假假虛虛實實的小道消息一放出來，頓時炸開了鍋。本來調控的目的是給火熱的房地產市場降降溫，但沒想到還沒來得及降溫，卻反而是在熊熊的烈火中加了一把油，讓火爆的市場瞬間沸騰了起來。

經過兩天的停盤改造，尚林苑正式開盤了。調控的小道消息加上房市觀察的大力推薦，開盤前一個小時售樓部門前已經被圍得水泄不通，絲毫沒有受上次事件的影響。不過，雖然經過了精心的準備，開盤還是出了一些小問題。

主要問題就是集中在驗資這塊，盡管已經提前通知到位，但還是有很多客戶壓根就沒當回事。從來還沒聽說過買房還需要驗資的，沒有錢誰閑著沒事跑這兒完啊。於是，因為這個事又吵了起來。

外面的人在吵，裡面的人也沒閑著。兩個組長跟何英傑以及任偉在辦公室也在緊急溝通，大家對是否真的要落實驗資政策有很大分歧。作為一線銷售，兩個組長肯定是不希望執行的。原因很簡單，看看外面亂哄哄的場面就知道，如果強製執行下去，很多客戶都會因此而流失掉，包括一些老客戶。事實上，有個別客戶的確氣憤的轉頭就走了。

對於這些問題，何英傑與任偉不是不知道。但一個新的措施最忌諱朝令夕改，如果就此妥協，

那後面再出問題怎麽辦?看看今天外面那黑壓壓的一片人，如果控制不好說不定還會出問題。到時候就不是損失幾個客戶的問題，而是整個項目都有可能被暫停銷售，那影響可就大了。況且，如果你把這個措施取消了，對那些去銀行開資金證明的客戶又很不公平。人家這麽費勁去開，到最後你又不需要，那不是折騰人?他們恐怕也不會善罷甘休。商量到最後，何英傑提議做一個臨時性的過渡措施。畢竟，今天是第一天實行，而且全北京都沒這麽搞的，客戶有個適應的過程。所以，降低下標準，沒有銀行資金證明，通過銀行的軟件能查詢到存款也行，或者打電話給銀行發的短信也可以，再或者家裡有存折的拍個照也能行，甚至去外面的ATM機上拍回來的照也算數。如果什麽都沒有，那對不起，隻好在外面呆著了。

這樣的折中措施既照顧到已經開過證明的客戶，同時也給了沒開證明的客戶很大的回旋空間，不至於讓他們再跑大老遠到銀行去開證明。怕屬下人解釋不清楚，何英傑親自來到大門外宣布這個折中的政策。並把前兩天發生的衝突事件給在場的客戶講了，說當時是有一些壓根不買房的客戶故意搗亂造成的，希望大家都理解下他們的工作。這個政策給客戶們確實帶來了不便，但也是為了大家好。

對於前兩天的衝突，客戶們基本上是有所了解的。經何英傑這樣一解釋，還是能想得通的。除了少部分接受不了的客戶憤而離場之外，真正想買房的客戶都在想辦法提供證明。也有一些實在提供不了但還是想買房的客戶，隻好無奈地坐在外面的遮陽傘下等候。經過耐心地勸導，這個驗資政策總算是執行了下去。

當然，盡管大多數人比較配合，總有一些刺頭不願遵守規矩。這其中就有一個脖子上掛著大金鏈子的人，大約三四十歲的樣子，留著一個小平頭。上身穿一個花襯衫，下身穿一個大褲衩，腳上蹬著一個涼拖鞋。再加上腋下夾的那個鼓囊囊的皮包，一看這打扮就是個標準的土豪暴發戶。

別的客戶都在想辦法配合，就這個大金鏈子不僅不配合，還在那裡高聲嚷嚷。大家一看，是在售樓部外面訓一個小姑娘呢。

“你叫張小曼是吧?我大老遠跑過來買房，你們進都不讓進是幾個意思?”

張小曼是薑豔組的置業顧問，來尚林苑快三年了，也算是比較資深的老銷售。這個大金鏈子是她一個老客戶張總介紹過來的，這個張總是陝北一個財大氣粗的煤老板。最近他沒在北京，聽張小曼說要開盤，特意把這個大金鏈子介紹過來。

“張哥，真是不好意思，這是公司出的新規定，我們也沒有辦法。您看這樣行不行，您給銀行打個電話讓他們發個短信就成。”

“我們買了那麽多房，從來還沒聽說有這個規定的，這不欺負人嗎?你瞅瞅哥這一身打扮，這快手表勞力士的十多萬，這個包的三萬多，就連這個拖鞋都五千多。你看哥像是拿不出兩百萬的人嗎?”

大金鏈子的一番話，讓周圍人都鄙視不已，紛紛離他遠遠的。

“是是是，我知道張哥您不差錢，但是公司這個規定，我也很為難。”要不是張總的介紹過來的，張小曼都懶得理他。

“行，我不為難你，你把你們最大的領導叫出來。我今天要買你們這一個單元的房，你就問他讓不讓進。”

“張哥，您別開玩笑了，現在限購著呢，您想買那麽多也買不了啊。”張小曼顯然覺得他在吹牛，心裡更加鄙視他了。

“開玩笑?你看我像開玩笑的嗎?個人限購，公司限購嗎?我是給我們公司買。你們這要不行，我立馬換地兒。”說著，裝作準備要走的樣子。

張小曼盡管還是有點不相信，可她知道她那個叫張總的老客戶是個很有錢的煤老板。相比於那個煤老板的低調，這個大金鏈子倒是高調的讓人厭惡。一般來說，這種人裝逼的可能比較大些。但不管是真是假，她也不想得罪他，萬一是真的呢?

“那這樣張哥，您別急，我去請示下，看公司客戶怎麽辦，您稍等。”

“那還愣著幹嘛，快去啊！”大金鏈子不耐煩地說道。