外賣生意持續了三天，李浪對其中每個操作環節都仔細觀察，反思，改進。

　例如一開始打包，一個人裝一份，裝完飯再裝菜，現在變成兩人打包一份，一個人負責裝飯，一個人負責裝菜，打包效率比原先提高了30%。

　這就是亞當斯密在《國富論》中提到的，一件事情分工做，能極大程度的提高生產力。

　打包快了，送餐也得加快。

　接單方面，梅瑰隻負責聊QQ，再請一個兼職來聊電話，這種分工能最大程度避免一心二用造成漏單，錯單。

　顧客方面，訂餐集中在11點30到12點30之間，這段時間內至少有一百多人訂餐，兼職送的份數多，效率一定會慢。

　針對這種情況，鼓勵預訂，隔壁家承諾，凡是預訂者，百分之百準時送達，可以提前，絕不拖延，這樣做能分散訂餐人群，減少顧客因等待時間過長而抱怨。

　送餐的單子也有改變，原來是一張白紙，按照預定的順序，寫著宿舍號和套餐號，直接讓兼職去送，兼職看著單子的順序，送完6樓又跑到1樓，然後再上3樓，上下東西來回跑，等餐的顧客沒餓暈，送餐兼職就把自己給先轉暈了，不慢才怪。

　現在用表格，一個兼職負責三層樓，宿舍號還有排序，一層樓從東走到西，一溜送完再上樓，送餐效率得到了極大的提高。

　做了這些改變，這兩天訂餐人數也在慢慢增多，一天兩餐，一共能賣出將近400份，毛利一天1000多。

　累並賺錢著，很快樂。

　這天，剛過10點，200份外賣送到車庫，李浪聽到一個極壞的消息，屠蓄的2棟外賣店為了回饋新老顧客，凡是中午訂餐的同學，任何套餐都只要一塊錢。

　對方一塊錢一份，李浪這邊八塊錢一份，如果不跟著降價，這200份基本是賣不出去了，更不可能留到下午再賣。

　“艸！”藍食天怒不可遏道，“早不回饋，晚不回饋，偏偏等我們做好了200份才搞回饋，明擺著想搞我們，讓我們倒飯！”

　梅瑰緊鎖著眉頭說，“李浪，要不我們也跟著降價吧，一塊錢一份總比倒了強，好可惜的。”

　“不！”藍食天搶先插話，“他們想玩，我們就跟他們玩，他們一塊錢是吧，我們今天搞免費，免費的午餐，讓他們倒飯，看誰牛逼！”

　“對啊！”一個送餐兼職附和道，“送免費的我不要提成，給我份飯就好，讓他們倒飯。”

　其他9個送餐兼職也跟著點頭，表示他們也可以不要提成。

　李浪伸手示意大家安靜，說，“送我們今天是送定了，不過我不會讓他們倒飯。”

　“你這是什麽意思?”藍食天不解的問。

　“與其和他們惡性競爭，不如送福利，鸚鵡和喬木音協的乾事們還不知道我在做外賣，今天會長請吃午飯，全部送貨上門。”

　藍食天說，“今天請你協會的人吃飯，以後呢，他要是天天搞降價，難不成我們天天請客?”

　“當然不可能。”李浪微微一笑，說，“他搞降價，我們就反其道而行，提價，大幅度提價，原來8塊的，賣16，一直這樣賣下去。”

　眾人聽到這句話，紛紛一呆，原價都賣不出去，還提價，發神經了。

　梅瑰看著李浪說，“你能解釋一下麽?大家好像聽不太懂，我也不懂。”

　“很好理解，你們有沒有看過《九陽神功》?”李浪問出這麽一句，所有直接傻眼，這尼瑪提價和《倚天屠龍記》有個毛線關系啊！走火入魔了吧！

　李浪解釋道，“屠蓄玩陰的，我就當他練的是《九陰真經》，所以我們要用《九陽神功》來製衡，我記得神功的口訣要領是:

　他強由他強，清風拂山岡，他橫由他橫，我們換市場！”李浪從包裡拿出兩張新印好的傳單說，“這是我們的新傳單，從明天開始，我們做女生宿舍樓市場。”

　“男生這邊不做了?”藍食天不解道。

　李浪解釋道，“其實一開始我就知道，男生不是我們能做的，屠蓄太囂張，不過我需要做實驗，讓我們能更快上手，打開女生市場。”

　“你研究過女生市場麽?”梅瑰問道。

　“當然，沒研究透一件事，我不會亂來。”李浪詳細的解釋道:

　“屠蓄在男生宿舍稱王稱霸快有兩年了，要想扳倒他，必須得付出極慘痛的代價，我不喜歡競爭，隻喜歡吃獨食，剛好，屠蓄的外賣不會送到女生那邊，因為他宿舍的存儲空間有限，壟斷男生已經很吃力了。

　而女生宿舍那邊，沒哪個女生願意在自己宿舍搞外賣，現在還是一塊空白市場，我們隻吃空白市場。”

　李浪邊說邊把準備在女生宿舍發的新傳單遞給藍食天和梅瑰。

　藍食天看到新傳單的外賣名字，驚訝道，“少帥外賣?我們隔壁家改名了?”

　梅瑰也看到新外賣的名字，眼前一亮，說，“我覺得這個名字比隔壁家好聽。”

　李浪向梅瑰伸出大拇指誇讚道，“有品位，我相信絕大多數女生只要看到少帥外賣，很容易形成記憶點，因為太別致，太出眾，一看就知道很高端。”

　藍食天不太懂女人的想法，看了看套餐的價格，感歎道，“豪家夥，你真把所有單價全部提升了一倍啊，賣得出去麽?”

　李浪說，“錦大將近一萬的女大學生，我們不求人人訂餐，只要每餐有100人訂就夠了，在空白市場，百分之一的概率，我相信還是有的。

　況且女生比男生更不願意出門吃飯， 因為出門還得化妝，脫衣服，穿衣服，再穿衣服，麻煩得很。

　有些女生，看一部劇就是一天，吃零食度日是家常便飯的事，更懶的，讓舍友幫打包飯菜，直接在床上吃，吃完一個飯盒丟下來，繼續刷刷看看玩玩。

　如果有人能為她們送餐上門，有些人會極其喜歡。”

　李浪說完，梅瑰用食指點了點李浪的肚子，似笑非笑的問，“你怎麽連女生的生活習性都了解得這麽透徹?”

　“……我們分析最關鍵的地方。”李浪立刻轉移話題道:

　“在男生宿舍賣一份，毛利3塊，如果把價格提高一倍，毛利上升到10塊，如果每餐能賣出100份，一天兩餐就是200份，就是2000的毛利，要比我們在男生宿舍賣400份的1000還高出一倍。

　錢多了，準備的套餐少了，還能省下很多買菜，炒菜，接單……的時間，一舉兩得！”大學錦時