女生宿舍樓和男生宿舍樓一樣，比較集中，有三棟，暫時請了6個女漢子送外賣，兩人負責一棟。

　女生的體力不如男生，送外賣又是項體力活，給的提成也比男生高了一倍，每送一份一塊錢。

　均價16的外賣，給一塊錢配送費都不是事兒。

　少帥外賣沒搞開業促銷，只是在開業前簡簡單單的發了一輪傳單，效果比預期的好，第一天中午就有150人訂餐，不過隻準備了100份。

　接下來的生意都比較穩定，比預期要好很多。

　做了一段時間，李浪也摸出了些訂餐規律，周一到周四的訂單要比周五到周日多，因為一到周末，有些比較懶的女生就會進入到冬眠狀態，不吃不喝，就連廁所都懶得去上，實在餓了，吃點零食足以喂飽自己，而懶的女生也是訂外賣的主流人群。

　不懶的女人又被男友騙去開房或者到美食街逛逛了，所以訂外賣者會減少很多。

　下雨天的訂單會翻倍暴增，根據不同的情況，做出不同的調節。

　男生宿舍方面，李浪也沒完全退出，只不過沒有優惠，沒人訂餐罷了。

　……

　2A323宿舍，屠蓄算好帳，眉頭緊皺，點了口煙，說，“1塊錢特價促銷搞到第5天了，近萬的虧損！”

　“大哥。”屠寒也點上一口煙道，“我剛才看了，李浪那邊還是沒搞優惠，我們虧，他們賣不出也得倒，比我們更虧，他是個窮鬼，虧不了多久就會垮掉。”

　“我怕他沒垮我們就先垮了，他一天做個20份，能虧多少，我們可是每天虧400份，以前和我競爭那些，我降他們也跟著降，這貨不同，特別冷靜，寧願倒飯也不和我們打價格戰，玩不動他。”

　屠蓄把煙熄滅，又說，“我看這樣吧，我們也升一升，每份賣6塊，平本賣試試，看他還能不能不為所動。”

　“這樣沒意義啊！”屠寒急著道，“他在宿舍裡賣，又沒店租成本，一直平下去，他倒不了，我們也不賺。”

　“要不直接讓他進場算了。”屠蓄氣急敗壞道。

　屠寒絕不會讓李浪進來和他們共享市場，不是因為錢，而是恨，幫屠蓄又點上一支煙，心平氣和的說:

　“這個例不能破，大哥你想想，如果他一家成功進來，又會接二連三的進來很多家，我們2棟外賣還有優勢?難道你還想像以前那樣和5，6家一起爭這塊蛋糕?好不容易打下來的江山，就這樣分給李浪，你能甘心！”

　“那你說該怎麽辦?一直玩促銷?一直虧?”

　“當然不！”屠寒微笑道，“這兩天我們先緩緩，不進貨，再讓李浪大賣兩天……”

　“這招用過了，沒用！”屠蓄打斷道。

　“大哥，你先聽我說完。”屠寒不緊不慢的說，“我們之所以虧，是進貨價問題，一份5塊的價格，太高了，我有渠道，一份3塊。”

　“MB的，3塊的套餐能吃?全是那些死雞死鴨死豬肉，我怕吃死人。”

　“沒事的，你5塊錢的都賣了幾年，有人死麽?其實都一樣，只是給自己心理安慰，一份的成本少了兩塊，等趕走李浪，我們每份又能多賺2塊，一天四百份，多賺800，一個月多賺兩萬四，兩萬四啊，哥！”

　屠蓄愛錢，聽到兩萬四這個數字，其他的一切都無所謂了，問，“3塊那家口味怎麽樣……吃不吃得出爛味?”

　屠寒拍拍屠蓄的肩膀說，“放心，哥，我看過，他們加工沒問題，那種爛肉都是放了香料炸過的，聞起來比我們的還香。”

　屠蓄猶豫了兩分鍾，眉頭舒展，說，“那成，你再去談談，看價格還能不能更低……順便帶幾份樣品回來給那幾個兼職吃，試試口味。”

　……

　2棟外賣店休業，男生們又跟隔壁家訂餐，可隔壁家的外賣早早就沒了。

　李浪可不傻，16塊一份的套餐降成8塊來賣，而且他知道，又是屠蓄在玩休業再促銷的遊戲，想打亂自己的節奏。

　索性，在男生這邊新推出一款“黯然銷魂飯”，和女生那邊一樣，16塊一份，套餐只有這一款，8塊的全部下架，想吃就訂，沒得選，不想吃可以去食堂，拽得不行。

　可就算是這樣，下午多做的100份黯然銷魂飯全部賣完，不僅如此，接下來的兩天，每餐都只有黯然銷魂飯，盡管有人抱怨換口味，可依然在點，膩也要吃，100份總能賣完。

　李浪從中摸出了門道，在壟斷的情況下，無論口味如何，有無選擇，只要有人送餐上門就行。

　既然是這樣，乾脆一不做二不休，女生那邊也實行一款製，每頓只有一款套餐，一周7天，一天兩餐，不重樣。

　例如，周一中午只有“黯然銷魂飯”，下午只有“酸甜排骨飯”。

　周二中午只有“香炒螺螄雞飯”，下午只有“脆皮燒鴨飯”。

　……

　14款套餐分配在一周裡的十四個時段裡，口味在變，選擇不變，你們的專屬定製。

　什麽?你不想吃雞?那就別吃了，等下一餐有鴨了再來，反正在我這，吃雞還得排隊。

　李浪並非無理取鬧的囂張，在囂張前他就深思熟慮過，實行一款製，百利而無一害。

　原本一個時間段同時賣14款套餐，這就意味著要到菜市買7種食材，實行一款製後，每天下午只要購買兩種食材就夠了，中午一種，晚上一種，大大減輕了工作量，節約時間。

　一次性買得多，還能講價，成本也能降低。

　在食物的製作上，以前藍食天要一次性製作14種不同的菜式，繁雜不說，還很難保證口味，因為每種食材放的調味料是不一樣的，容易混淆。

　現在每餐隻用做一款，可以標準化生產，有時做叉燒，燒鴨這些烤製品，跟玩似的，放進烤爐，玩玩手機，等東西好了，拿出來切一下，又得一餐，樂得輕松，口味還有保證。

　在訂餐上，以前人們訂餐，會先問還有什麽套餐，玫瑰要一一說明，再給對方時間考慮，有時一個人得花掉半分多鍾，聊完還得記宿舍號，套餐號，不同的套餐還有不同的價錢，惱亂。

　現在好了，對方打個電話來，不用選，只有一種你要不要，要就報下宿舍號，也別跟我囉嗦，繼續下一位，效率提升了一倍不止

　更絕的在於送餐，直接讓分貨員運保溫箱到男，女生宿舍樓門口，作為最前沿征地，這邊玫瑰接了一批單，打電話給宿舍樓門口的分貨員，記錄一遍宿舍號，再分給各個送餐兼職配送，來回少走一公裡，大大提升了送餐速度。

　口味保證了，速度快了，失誤幾乎沒有了，工作更輕松了，這才是真正意義上的“大家好才是真的好”。大學錦時