之後的幾天裡，林逸凡每日同熊風一起拜見了定西郡的各個傭兵團。有熊風這位德高望重的老前輩在場，所有人人都十分給面子，同林逸凡的交談十分融洽。借此機會，林逸凡同眾傭兵團商討關於成立長廊傭兵工會的提議。此工會意在建立一套統合傭兵力量，協同作戰，完善雇傭和接受任務的各種規矩，互通消息，等等制度。只要各方達成一致，那麽有了工會作為後盾，傭兵們在外執行任務之時，將不再是單獨作戰。一旦遇到強敵，便能迅速通知附近的傭兵團來援救;在雇傭方面，傭兵團有了工會牽頭，便能同商人進行談判，商議雇傭價格和待遇，如此便能減少商人的盤剝，以及享受死傷的撫恤待遇;同時傭兵奔波於各地，還可以收集各地的情報，消息共享，讓工會成員準確迅速的完成任務的成功率;

對於這個提議，眾傭兵團都很感興趣，畢竟這些條款都是有利於傭兵們的切身利益的。只是，這工會的作用如此龐大，交由誰來掌控，便成了眾人為之爭論不休的焦點。

對此，林逸凡建議，工會設立會長一職，由熊風擔任第一屆會長，任期為五年。另立副會長兩名，協助會長日常事務，待會長任期滿了之後，再通過長老團選舉其中一名副會長上位為會長。其下設立負責各郡事務的長老團，但凡有關工會重大事件，都需經過長老團與正副會長一同商議之後，才能決定。而在各郡縣上，則設立工會分會，負責接受各地雇傭和任務，以及作為傭兵補給站和商隊停駐的安全點。

最終，這個提議獲得眾人的認可，畢竟工會不是受某個人掌控的，而是得到多數人的製衡。如此一來，在這工會裡面，自己的利益才不會受到損害。

於是，定西城中，傭兵團各個首領們全部聚在一起，討論修訂工會的各項條款，努力達成一致。對此，林逸凡暗中欣喜，當即召集陳登科和金九元密談，要求他們立即安排人手，在傭兵工會上安插人手。對於傭兵工會，他最為看重的其實是這其中的互通消息這一條。憑借著傭兵走南闖北的的精神，各地的風土人情，山川地理，將會在工會內部公開。只要橫山能夠獲取到這些消息，不但在軍事上能夠擴展情報范圍，節省偵查司許多人力物力。做到三軍未動，情報了然於胸的地步。而且在商業上，也是一個商業情報的通道。通過這些消息，就能從中判斷出哪個地方缺什麽，哪個地方有什麽。如此，在商貿上，便能準確預判市場的供需情報，從而使橫山商隊在商業嗅覺上立於不敗之地。

當然，工會不是一時半會能夠建立起來的，也不是憑借著傭兵們一腔熱血就能達成的。這其中的關鍵，還在於商人。商人肯定不會樂意一個團結的傭兵出現，唯有散沙一般的傭兵，才能讓他們使用最廉價的戰力，為自己的商隊拚命。

但是，一個如同散沙一般的傭兵，其戰鬥力參差不齊，並不能保證每次護送的成功率。以至於商人們在挑選傭兵之時，就如賭博一般，只能看運氣了。

林逸凡便利用這一點，讓商人們對傭兵團成立工會采取支持態度。可是要想讓商人同意，便必須給予商人們一個難以取舍的利益。同時也要讓他們明白，唯有一個正規的傭兵團，才是他們最可靠的安全保障。

於是，林逸凡便將金九元擺在明面上，出頭將定西郡的大多數商人請來，同他們討論關於成立商會之事。之所以要促成商會的成立，便是為了將商人統合起來。這一個想法，從去年之時就已經有這個打算了，

可惜世事變幻無常，讓他沒有機會進行。如今橫山已穩，也是時候開始布局了。如今傭兵工會即將成立，其實力必將凌駕於商人之上，絕對不利於商貿的發展，唯有將商人統合起來，傭兵工會才不會一家獨大，唯有兩方製衡，才能讓市場在有序的競爭中不斷發展。同時，這也是在為橫山布局沙州商貿所做的準備。如今定西軍敵友難辨，橫山不一定能夠順利的進入沙州發展商貿。為此，林逸凡才特意支持壯大兩大行會的力量，然後暗中插足其中。如此一來，一旦橫山同定西軍交惡，也可依托這兩個行會繼續進行貿易。然而成立商會這事，在這群精明過人的商人的算計下，就沒那麽容易達成了。經過幾天艱難的談判，意見還是沒有統一，眾人的分歧很大，特別是那些大商行，仗著自己財大氣粗，手下護衛眾多，覺得沒必要加入什麽商會來自保。同時心裡也十分警惕這個商會的成立，在此期間，暗中破壞會議的進程，質疑商會的陰謀，各種手段都使出來了。

林逸凡對此憤怒不已，立即暗中派人雇傭一批傭兵，佯裝成馬賊，四處伏擊這些商行的商隊，打得這些商行叫苦不迭，損失不小。他要告訴這些商行的人，若是不加入商會，那麽將沒有人能保證他們在長廊古道上的安全。如此反常的舉動，各大商行的人都明白了，若是自己不加入商行，從此沙州的商隊將會遭受無休止的襲擾，徹底斷了沙州這條財源。

面對林逸凡如此咄咄逼人的架勢， 這些商行不得不妥協，同意繼續商議成立商會的事。但卻要求自己在其中擔任重要職位，把持商會的權力。

但這是不可能的，立即引起了其他中小商行的強烈反對，他們絕對不會容忍繼續讓大商行坐在他們頭上作威作福。他們要求商會必須公平公正公開，絕不接受大商行將商會把持在手裡。

經過反覆的討論，最終，林逸凡給金九元提供一套方案，讓他告知各商行。商會將設立五位輪值執事團，一年輪流擔任一屆會長。而會長的權力也被極大的削弱了，日常事務都由各大執事負責。而執事之職必須由各商行成員選舉產生，每五年，選舉一次。

經過反覆商議，各大商行最終初步達成了妥協，同意開始籌建商會。這個商會目前的作用還十分有限，僅限於在對同行業競爭行為的規范，和對外聯合這兩點上。而林逸凡最為關心的信息共享和資源合理配置的提議，卻是被否決掉了。沒有商人願意同他人分享自己的商業情報和資源，對於商人來說，情報和資源才是他們賴以生存的法寶，哪裡可能說出來，讓別人趁機而入。對此，林逸凡頗為無奈，也知道自己此時提出來，實在有些不合時宜。

商會既然已經達成協議，那麽接下來的一切，便要靠他們自己來進一步完善了。以後的道路是否能越走越通暢，就要看他們的智慧。林逸凡已經撒下了一顆種子，能否生根發芽，只能聽天由命了。

就在林逸凡為這兩個行會的籌備，四處奔走之時，從橫山打著使者團旗號的外務部官員也來到了定西城內。