兩方有了明確合作意向，接下來就是正式商談代工費用了，量產芯片還好說，合計一枚多少錢就成，可是芯片流片是個無底洞，一塊掩模板多少錢?技術人員多少勞務費?還有……必須一項一項的坐下來商談。

　　在正式商談前，理查德就提了一個要求“莫小姐，首先，我們必須獲得你們那項銅互聯工藝專利的授權，這是我們合作的基礎。”

　　“可以，但是不可能免費，畢竟我們也是花了巨大資金研發出來的技術。”

　　莫清影一口就答應了，但是她也沒打算免費給德儀授權。

　　她說的花了巨大資金搞研發，其實是睜著眼晴說瞎話，有了劉美娟的明確指點，胡偉武他們隻實驗了一次就成功了，一起還沒用到兩天時間，一萬塊錢。

　　但是理查德不熟悉內情，他理所當然的認為對方花了海量資金，因為德儀公司自己就花了大量的資金，還一無所獲。

　　“這是當然，我們不會無理要求的，這樣吧！你們這款芯片的流片費用我們全包了，就當是授權費用，莫小姐，你看怎麽樣?”

　　“好！沒問題，作為合作夥伴，你們享有優惠待遇，我們承諾，只要流片成功，我們首批就訂購二十萬枚芯片，還要采購貴公司的TMS320系列中的一款最好的DSP芯片，以及同等數量的數模轉換芯片，總價值2000萬美金。

　　理查德先生，只要我們兩方達成合作，今後我們還會大量的采購貴公司的芯片，其中包括單片機、工控芯片等等。

　　我們有市場，你們有技術，我們是優勢互補，祝我們合作愉快！”

　　“哈哈！好！祝我們合作愉快！”

　　莫清影的這番話，給了理查德一個大驚喜，2000美金不是小數目，德儀公司全年銷售收入也不過一百億美元不到，理查德意外獲得這筆大單，他非常高興。

　　最重要的是對方承諾後續會大量釆購德儀公司的各型芯片，這是一個大主顧，理查德決定把他們緊緊的抓在手裡。

　　一筆大生意，兩方幾句話就達成了，雙方各取所需，德儀公司獲得了寶貴的技術授權，以及高達2000萬美金的大單。

　　海豚科技更是獲益非淺，不花一分錢就可以為一款芯片流片，最重要的是總算解決了芯片代工問題。

　　由於芯片還沒有試製出來，目前無法預估芯片成本，所以莫清影的任務基本上就結束了。

　　隨後她親自擬定合同條款，與理查德正式簽訂了代工合同。

　　芯片代工的合同非常麻煩，這主要涉及到了技術泄露問題，胡偉武領導的技術團隊，不僅僅是技術指導，更主要的是技術監督。

　　不管是掩模板還是影像膠片，他們都必須全程掌控，不能給德儀公司單獨接觸的機會。

　　這些都必須在合同條款裡寫清楚，所以合同談判隻用了幾句話的功夫，而合同制定與簽署卻花了三天時間。

　　合同正式簽訂後，莫清影和理查德握手的時候，她將管學衡介紹給了他。

　　“理查德先生，這位是我們海豚科技的業務經理，他叫管學衡，我們兩家今後的合作，都將由他全權代表我們公司與貴公司合作。”

　　“你好！管先生，很高興與你合作。”理查德愉快的與管學衡握手。

　　現在理查德認為海豚科技這個合作夥伴不再是可有可無了，他態度非常好。

　　“你好！理查德先生，祝我們今後合作愉快！”管學衡與他親切的握手。

　　隨後莫清影又為理查德介紹了胡偉武“理查德先生，這位是我們公司芯片設計項目部的經理，他叫胡偉武，以後技術上的事，都歸他負責。”

　　“你好！胡先生，希望我們今後能合作愉快。”理查德又親切的與胡偉武握手。

　　“合作愉快！”胡偉武是技術控，不善言辭，他硬梆梆的回了一句。

　　至此，劉美娟與管學衡的美國之行宣告圓滿結束，她倆把胡偉武團隊留在美國，當天就返回中國了。

　　當事雙方都不知道，這件看似不起眼的商業代工行為，卻對日後影響巨大。

　　首先劉美娟提早兩年將銅互聯工藝放了出來，使德儀公司的製程工藝一舉跨入了0.18微米的頂尖水平，已經超過了英特爾與IBM等強大競爭對手。

　　實際上這也是劉美娟所希望看到的，攪亂美國科技巨頭的競爭格局，海豚科技或可以從中謀利。

　　美國一家獨大的格局已經是既成事實，無法改變，劉美娟只希望他們內部能亂起來，否則海豚科技想要出頭非常艱難。

　　如今的海豚科技還是蟄伏階段，不為外界所知，就連德州儀器這個合作夥伴也隻認為這款芯片不過是mips芯片的變種，這在他們看來海豚科技不過是借雞下蛋，自身並沒有ic設計的研發能力。

　　這不能怪德州儀器另眼瞧人，而是九十年代的中國確實是電子科技的荒漠，他們不比台積電之類的專業代工企業，德儀的產品暢銷中國，他們是最早進入中國開拓市場的美國科技巨頭之一(1986)。

　　德儀公司自認算是一個中國通了，這海豚科技名聲不著，難怪他們會輕視了，僅僅把海豚科技當作一個可發展的客戶。

　　德儀公司實力雄厚，同時也野心勃勃，他們不想局限於自己的專長領域，而是想著向新興的移動通信領域進軍。

　　那是摩托羅拉的專長領域， 德儀公司想要跨界進入，必須借助一個契機。

　　實際上德儀公司早已經偷偷投入巨資在研發相關技術了。

　　比如數字移動信號處理基帶芯片，比如數模轉換芯片，在語音通話上的重點投入，這兩項技術，他們已做到了業界領先。

　　如今借助領先世界的0.18微米的工藝製程，他們更想著進入數字移動電話中央處理芯片與存儲芯片領域。

　　這兩個領域都是他們的弱勢，他們也想有所建樹。

　　事實上後世德儀公司確實在基於ARM芯片的基礎上研發過一款OMPA芯片，只不過競爭不過高通公司，被慘遭淘汰。

　　而現在由於劉美娟亂點金手指，使德儀公司的工藝技術暫時領先世界，怪不得他們會提前進入數字移動通信領域。

　　另一方面，台積電和聯華電子錯失良機，還莫名其妙的得罪了海豚科技，今後他們是別想獲得銅互聯工藝專利的授權了，無形之中，他們就錯失了崛起的機會，從此淪為二流企業。

　　要知道海豚科技這項關鍵專利，各大芯片廠商是繞不開的，也是芯片製程工藝邁入0.18微米，甚至是納米時代的關鍵。...

　　先定個小目標，比如1秒記住:　書客居手機版閱讀網址: