莫清影是如何同威爾遜公司聯系的不知道,不過威爾遜公司非常重視,派了業務總裁唐納德先生親自飛往達拉斯,與德州儀器公司商談代工事宜。
德州儀器公司的總裁親自接待了唐納德,他並不知道唐納德所來何事,只是基於威爾遜公司的名氣,禮貌性的接待。
兩人客套過後,唐納德就報上了來由。
“理查德先生,我們的中國合作夥伴有一款自研服務器芯片想要找貴公司代工……”
“NO!NO!NO!我們德州儀器公司從來不接什麽代工任務,我們有自己的業務,沒有時間也沒有興趣接外部業務,這一點不針對任何公司,請唐納德先生能理解。”
唐納德話隻說了一半,理查德就堅決推辭了,德儀有這個資本驕傲,他們的業務遍布全球,為多達上萬家企業提供服務,他們並不想多一項什麽代工業務。
唐納德並不氣餒,他似乎早就料到這種情況一樣,依然氣定神嫻。
他報上了一點小料“理查德先生,我們的中國夥伴有一項銅互聯工藝的關鍵專利,我想你們一定會很感興趣。”
“哦!是嗎?”理查德果然興趣大增。不過他表示了懷疑“一家中國企業怎麽可能有先進的銅互聯工藝技術?在我印象裡,中國就沒有什麽芯片企業。”
“這個我也不知道,不過我可以保證這絕不是開玩笑,你們可以去查詢相關專利,對了,我們的中國夥伴叫海豚科技,這是一家注重技術研發的公司,他們與普通的中國企業不一樣。”
同所有的芯片製造企業一樣,德儀公司也踫到了瓶頸,急需新技術以取得突破,而銅互聯工藝就是關鍵。
別看劉美娟只是說了單晶銅是銅互聯工藝技術的關鍵,但單晶銅本來就是一種新材料,大部分的公司還沒有意識到這種材料可以用在集成電路製程工藝上。
就是這一小步,所有公司都邁不過,在科研領域,很多時候,就得講運氣,材料選對了,一次就過了,否則會幾年都邁不過這個坎。
既然唐納德說得這麽篤定,理查德僅管不太相信也只能選擇安慰自己,萬一是真的呢!
銅互聯工藝對海豚科技來說用處不大,無非是收點專利授權費,可是對德儀公司來說,卻是關乎著興衰成敗的關鍵,只要有了這項技術,德儀公司不僅可以穩固0.35微米的製程工藝,還有望一舉突破到0.18微米的製程工藝,從而一舉領先世界。
在科技領域是一步先,步步先,理查德心知肚明。
“唐納德先生,我想我可以改變看法了,我收回我的話,我們非常願意與貴公司的中國朋友合作。”理查德向唐納德伸出了友誼之手。
唐納德露出了勝利的微笑,伸出手與理查德愉快的握手。
威爾遜公司非常在意這次代工業務,他們甚至比海豚科技還希望華芯401能早點量產。
有了唐納德打前鋒,莫清影一行在香江隻呆了三天就乘飛機轉道去了美國。
這次有威爾遜公司的商務邀請函,莫清影團隊是在美國香江領事館申請的商務簽證,時間長達一年,胡偉武技術團隊可以放心的呆在美國工作了。
德州儀器公司總部在美國德州達拉斯,成立於五十年代,最初是為母公司GSI生產新發明的晶體管而成立的新公司。
後來其母公司反而成了他的子公司,有沒有丫環翻身當主人的感覺?也算是牛逼得一塌糊塗了。
其實德州儀器公司也沒有外表所想像的那麽榮光,他們也有過失敗挫折,曾經在小型機領域有過試探,被DEC公司打得潰不成軍,曾經在桌面電腦領域想大展身手,又被英特爾公司與IBM公司雙雙擊敗。
他們最善長的還是新型數字處理芯片與模擬電路這兩個領域,與海豚科技有很強的互補性。
海豚科技目前沒有芯片製造能力,需要購買德儀公司的數字處理芯片,這種芯片用處很大,加上專業的嵌入式系統,幾乎可以適用於各行各業。
比如光電轉換芯片,它其實就是一塊DSP芯片,這是海豚科技迫切需要釆購的芯片。
還有模擬電路技術,是最費時間也最重技術的領域,這不是一個創意或先知先覺就能超越的。
它講究的是水磨功夫,也叫調教,比如音視頻領域的數模轉換芯片,德儀公司就首屈一指。
新生的海豚科技還不具備研發能力,只能選擇購買現成的產品。
海豚科技的長處是創新與整合能力,能獨自開創市場,這一點是絕大多數公司不具備的。
一般的公司都隻專長某一領域,比如英特爾公司,比如德儀公司。
海豚科技的創新與整合能力,其牛逼之處在於能開辟新的市場,比如智能家居解決方案,比如雲端操作系統。
這不是單一的某一項技術,而是系統的整合,就是劉美娟所說的生態鏈,是一環扣一環,對用戶有超強的黏著力。
任何公司都不可能面面俱到,好多產品海豚科技也要外購,德儀公司就是最好的合作夥伴。
德儀公司能通過出售產品獲利,而海豚科技也需要德儀公司領先世界的產品以加強用戶體驗感,兩方是真正的優勢互補。
有了唐納德開道,兩方都有誠意合作,這次莫清影一行,沒有再受到不公正的待遇。
理查德親自接見了莫清影一行,他臉帶微笑與莫清親切的握手。
“歡迎你們,來自中國的客人。”
“理查德先生,我叫莫清影,是海豚科技的副總裁,我們海豚科技能與德儀公司這樣偉大的科技企業合作也倍感榮幸。”
“莫小姐,雖然很失禮,但我還是要問一下,貴公司確實掌握了銅互聯工藝的關鍵技術嗎?坦白的說,這是我們雙方合作的基礎。”
理查德沒有講客氣,直接開門見山的問了。
“千真萬確,我們既然不遠萬裡從中國趕來,肯定是不敢騙你的,那樣害的就是我們自己。
我們來了一支十三人的技術團隊,銅互聯工藝就是他們發明的,他們要負責芯片流片以及後續的量產事宜。
並且我們這款芯片就要用到銅互聯工藝,所以理查德先生請放心,是真的就假不了。”
“哈哈哈哈!好!那祝我們合作愉快!”
得到莫清影的肯定答覆,理查德先生高興的笑了,他再次伸手與莫清影握手。
到了這個時候,兩方才算是真正合作。...
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