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《大宋匪徒》第91章 經銷商模式
  原本任命他為勾當皇城司乾事是不需要趙佶親自下旨的,但是這次偏偏就是趙佶親自下的旨,王浩意識到趙佶是多麽迫切地希望能找到張三豐。

  王浩知道趙佶為了尋找張三豐可以說是動員舉國之力,現在讓他來負責此事,可以說是一件風險與機遇並存的事情。

  王浩首先想到是如何充分地利用這個身份為自己謀取最大的利益,其次想到是如何將這件事情一直拖到靖康之變發生。只是王浩剛準備構思一下未來的計劃,王康與沈長卿兩人的道喜打斷了王浩。

  王康和沈長卿都明白趙佶任命王浩為勾當皇城司乾事的目的,但他們又都理解趙佶這麽做的目的,畢竟只有王浩見過張三豐,他才是尋找張三豐最合適的人選。

  “尋找張仙師一事,你千萬可別怠慢了,我聽說官家為了尋找張三豐一事,已經降了兩名勾當皇城司乾事為勾押官。”王康輕聲道。

  “此事我倒是不擔心,只是以後不能再陪諸位飲酒了。”王浩知道朝廷是有明令禁止皇城司飲酒、賭博的。

  “二郎,飲酒倒是不用擔心。以前的確是不準的,現在皇城司在這方面已經放寬了許多,背地裡皇城司誰不飲酒,大家只是心照不宣而已。”王康對此事不以為然,他知道整個大宋現在是軍紀廢弛,軍政不修,不但皇城司是這樣,京師裡的禁軍也是這樣,就連邊軍都是這樣的。

  “子華,話雖如此,但現在二郎已經是勾當皇城司乾事,當以身作則,將皇城司重新帶入正途。”沈長卿的觀點與王康卻是截然不同。

  “現在可不是二郎一個人能扭轉局面的,我給你講個笑話,我聽說神宗時,朝廷曾有人提議要加強軍隊訓練,以抵禦遼國的威脅,結果無數久未訓練的邊軍因吃不了這樣的苦紛紛逃往遼國……”王康堅持地予以反駁。

  “你們放心,此事我自有分寸。”王浩見兩人爭個不停,便出來勸和道。

  “這期《新聞報》到目前的銷量比上期略有下滑,照這個樣子下去的話,我怕下一期的《新聞報》銷量會繼續下滑,不知二郎可有什麽好的建議?”沈長卿憂心忡忡地問道。

  “暫時我也沒有很好的辦法,我現在能想到的唯有降價一種辦法。”

  “降價!不行,再降價的話,我真的背不起了。”現在每期《新聞報》都要貼錢,王康巴不得學其他小報,提高售價,降低發行量,這樣做的話,不說能保證《新聞報》盈利,但最少能保證不虧本。

  “上期《新聞報》在應天府的銷量如何?”

  “隻銷售出去了近六千份《新聞報》……”這次在應天府銷售《新聞報》是沈長卿一次大膽的嘗試,只是這次嘗試並不成功,雖然銷售出去了六千份的《新聞報》,但如果算上人工,差旅費等等話,實際上卻是虧了一大筆錢,這讓沈長卿不敢繼續再去應天府銷售了。

  “應天府有民間小報嗎?”王浩此時想到後世的經銷商銷售模式,他覺得對於現在處於困境中《新聞報》來說,完全可以嘗試去使用這個辦法,就算失敗了也不會產生更壞的效果。

  “據我所知,是有的,不但應天府有,西京河南府,北京大名府也都有,除了應天府一兩個月會出一期小報之外,其余兩京,半年也難得辦一期小報。”沈長卿辦了《新聞報》之後,根據王浩的建議,特意對民間小報做了一次非常簡單的調查。

  “我建議文伯可以在應天府尋找一個人專門負責應天府報紙的銷售,

這個人最好是在這方面是有經驗的。”  “具體如何操作?”

  “一旦使用活字印刷,我們每份《新聞報》的成本已經大大下降,我們完全可以按十五文一份的價格批發給應天府的負責人,讓他負責在整個應天府的銷售,所得利潤也全部歸他。”王浩采用的是經銷中的包銷模式,即指經銷商在規定的期限和地域內,對指定的商品享有獨家專營權。

  “這個方法倒是值得一試,采用活字印刷之後,我們印一份報紙的成本只需十五到十八文之間,而其他小報卻需要五十文左右,按十五文的價格包給他人來銷售,雖然依然會有輕微的虧損,但我還是能接受的。 ”

  王康第一個讚成這個辦法。在印刷中一個比較大的成本便是製版,尤其是在雕版印刷中,雕版的成本是整個印刷過程最大的成本,這就使得印一千份與印一萬份之間有著巨大的價差,《新聞報》便是依靠巨大的印刷量來降低成本,現在使用活字印刷,成本相對於其他小報,成本下降得更快。

  “這的確是一個好辦法,我馬上會派人去一趟應天府處置此事。”沈長卿也仔細分析過《新聞報》此次應天府銷售失敗的原因,他認為是人工開支過多導致的,但如果不派遣足夠的人手去應天府的話,那銷量又無法保證,這就使得整個銷售陷入一個死循環之中,現在王浩另辟蹊徑,仿佛讓他看到了新的曙光。

  “我的話本,市面反響如何?”王浩非常關心話本的事情,“三言兩拍”是他非常喜歡的書籍,他可不想讓這一套書廢在他手裡。

  “暫時無法得知,我們現在的人手和錢財根本不能支撐我們按二郎你說的去進行調查。”沈長卿也想按照王浩說的對每一期《新聞報》的內容進行調查,找出百姓最感興趣的話題,通過這樣的手段來擴大《新聞報》的銷量。

  “現在《新聞報》的困局,歸根到底都是被錢財所製約。你讓我為惜惜造勢,現在的效果倒是非常明顯,杏樓的生意僅僅幾天的功夫已經比以往翻了一倍,惜惜的名聲現在也已經傳遍了整個京師。”

  王康對花魁評選似乎有著令人難以理解的執念,他只要有機會就必定會來勸說王浩,那怕王浩已經答應了,他又巴不得趕快讓花魁評選上馬。
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