鞠少蓮帶著阿美，下了高鐵做大客，在崎嶇的山路上走了三個小時才到龍泉村，放眼望去就是大片大片的桔子樹。

　　村長帶了城裡的專家回來，村民竟然沒有人圍過來看。孟志新很奇怪，讓孟寶國去打聽一下是怎麽回事。

　　孟寶國不是自己回來的，他帶來了所有村民，還有一個穿著休閑裝，戴著金鏈子的中年人。

　　“爸，這是桐廬的張鐵山張老板，他是來收桔子的。”

　　張鐵山瞥了孟志新一眼:“你是龍泉村的村長啊?我來收桔子，你這個主事的都不出個面，還得我來找你呀?”

　　張鐵山平時可不是個趾高氣揚的人，也沒有看不起農民的意思。

　　他很清楚現在的行情，南方各地的桔子都賣不出去，現在哪個地方不是眼巴巴的等著有人上門收?他想先擺個氣場，把孟志新唬住，待會兒壓價的時候就能佔據主動。

　　鞠少蓮一聽張鐵山這麽說，就隱約猜到了他的想法。鞠少蓮拽了一下孟寶國，讓他帶自己到處轉轉，等了解情況之後再說。

　　孟志新哪兒還管得了鞠少蓮?他趕緊伸出兩手握住張鐵山:“張老板你好你好，我去城裡辦點事剛回來，要是知道張老板會上門，我說什麽都會在村裡等著。”

　　張鐵山松開孟志新的手:“看在孟村長這麽客氣的份兒上，你們這個村的桔子我包了！”

　　村民們大喜過望，全都等著孟志新拿主意。

　　“張老板，您打算多少錢收?”

　　“孟村長，你也知道現在的市價，水果批發城那邊裝箱的桔子才一塊二，還得是品相好的。我得自己出車運吧?我得買塑料箱子裝吧?我攤位費人工費都得要錢吧?

　　我聽說上次有人來你們這裡收，一斤給四毛八，這樣，我出三毛五，你要是同意，整個村子的桔子我都全拉走，也不挑品相，怎麽樣?”

　　之前四毛八都是賠錢賣的，別看一斤一毛三的差價，要是三十多萬斤桔子算下來，對這些面朝黃土背朝天的農民來說可不是個小數目。

　　這麽一大筆買賣，孟志新可得好好和對方談，一時半會也談不完。

　　鞠少蓮在孟寶國的帶領下轉了兩個多小時，初步對龍泉村的情況有兩個印象，他們回來的時候，看到孟志新和張鐵山還在討價還價。

　　“張老板，您給的價真是太低了，我們種果樹也需要很大的投入，我真不指望著賺錢，至少您讓我們這些窮果農少賠點，給我留點明年買農藥化肥的錢也行啊！”

　　張鐵山不耐煩的說道:“孟村長，你和我墨跡這麽長時間有意思嗎?你的錢是辛辛苦苦賺來的，我的錢就是大風刮來的?”

　　張鐵山的錢還真就和大風刮來的差不多，他的來頭並不小，現任自然果品嶺南區總采購。

　　自然果品有多牛B?人家隻做最精品的水果，比如說上次鞠少蓮去普吉島找朱莉，在海灘那裡喝的果汁，就是由自然果品提供的水果榨出來的。

　　自然果品能得到無數頂級酒店餐飲品牌的信任，就是始終貫徹著一個原則，錢不是問題，品質優先。

　　比如說這次收桔子，自然果品參考了市場價，給張鐵山的收購價格上限是兩塊五一斤，還不算運輸裝箱的成本。

　　張鐵山去水果市場問過，都說龍泉村的桔子品質好，但交通不太便利，運出來不劃算，根本買不上價。

　　品質這東西很難界定，特別是水果類，內行有時候都看不出來，

別說買水果的普通消費者更不用提。　　就像智利的車厘子和大連的大櫻桃，還有馬來西亞的貓山王榴蓮和D24榴蓮，價格都是天差地別，讓你閉著眼睛吃，非專業人士很難吃出來有什麽區別。

　　更何況都是南方的蜜桔，內行人也要細品，才會品出來龍泉村的蜜桔顆粒比較飽滿一點，水份較足，甜度稍微大一點。

　　張鐵山咬定最多就給四毛五，比早先來收的人還少三分錢。

　　“張老板，您是大老板，三分錢對您來說不算什麽，對我們這些農民來說那就是命根子啊！我保證把最好的果都給您，不好的你可以不要，這行嗎?”

　　孟志新就想要和之前的收購價持平，村民真是賠不起太多。

　　“少說在這些沒用的了，我再加一分錢，你要是願意賣就賣，不願意賣就算了，也不是只有你們龍泉村種桔子樹。”

　　孟志新還想說什麽，鞠少蓮從後面拉住了他，笑眯眯的說道:“張老板是吧?你要收這裡的桔子，最高能出多少?”

　　“你誰呀?”張鐵山皺著眉頭:“你能代表龍泉村?”

　　“我不能代表龍泉村，我也是來收桔子的。”

　　張鐵山上下打量了他半天:“你混哪兒的?我怎麽以前從來沒見過你?”

　　“我混哪兒的不重要，我和你說正事，你能多少錢收，給個實在話。”

　　張鐵山可不會亂報價，他問道:“孟村長，你這什麽意思?找個托兒過來和我抬杠?”

　　“他不是托，是我在珠海找來的專家鞠老師。”

　　張鐵山一聽是專家，心裡就有點納悶了，哪兒有這麽年輕的專家。

　　“這位……”

　　“我姓鞠，叫鞠少蓮。”

　　“哦，這位鞠專家，不知道你是研究什麽的?”

　　鞠少蓮呵呵一笑:“我是研究廣告策劃和市場營銷的。”

　　騙子，張鐵山第一時間就想到了這兩個字，他冷笑一聲:“那鞠專家剛才是和我逗著玩呢吧?你是做廣告的，現在又改收桔子了?”

　　鞠少蓮淡淡的說道:“我不太確定村民們會不會賣，你還是報價吧，你報完我報，看看村民賣給誰。”

　　張鐵山猶豫了半天:“孟村長，我最後報一個數，四毛八，你要是同意，咱們現在就開始忙活。”

　　鞠少蓮笑眯眯的說道:“四毛八?呵呵，這大冬天的，超市裡大白菜都兩塊錢一斤呢。我看張老板是沒什麽誠意呀！”

　　張鐵山咬牙切齒的說道:“小子，你差不多就行了，還真把自己當專家了?你懂行情嗎?知道桔子現在普遍什麽價嗎?不懂就閉嘴。”

　　“我不懂，不過我愛吃桔子。”鞠少蓮放大了音量:“鄉親們我現在出兩個方案供你們選擇。第一，我用八毛錢每斤的價格買斷你們的所有桔子。第二，你們花五百萬來雇用我給你們做營銷策劃，賣完了桔子把錢還給我。二選其一，大家考慮一下。”

　　這下可熱鬧了，村民們吵開了鍋，孟志新趕緊把大家召集倒一邊去開會研究。

　　現場就剩下鞠少蓮和張鐵山，還有他們身後跟著的人。

　　“兄弟，你和我玩路子呢?”

　　鞠少蓮聳聳肩膀:“我是認真的，說八毛就八毛，農民種地不容易，辛辛苦苦一年下來，怎麽也得讓人家賺點。張老板現在還不走，八毛收了你都有得賺，對吧?”

　　“一看你就是個門外漢，你出去打聽打聽現在上門收桔子都是個什麽價，別說龍泉這山溝子，就算交通便利的地方，都沒有超過六毛收的。”

　　鞠少蓮笑了笑:“可是龍泉的桔子品質好，我有渠道能聯系國外的大酒店，他們對品質的要求可是很高的，絕對不會差錢。兩塊三塊一斤也有可能收。”

　　張鐵山沉默良久，突然呲牙一笑:“你帶現金了嗎?”

　　“什麽?”鞠少蓮還沒想明白現金和收桔子有什麽關系，孟志新就帶著村民們趕回了現場。

　　孟志新試探著問道:“鞠老師，你真願意用八毛錢一斤的價格收?”

　　“當然！”

　　“慢著！大家夥兒看好了，我可是帶著真金白銀來的。 ”張鐵山一擺手，在後面的跟班手裡拿過皮包，從皮包裡拿出幾遝鮮紅的鈔票:“現在城裡的小青年不學好，心思不正，弄些你們聽懂看不懂的東西糊弄人，到時候你們可別後悔。”

　　本來村民們就對鞠少蓮充滿了不信任，看看他這年紀，哪兒有這麽年輕的專家?還什麽市場營銷廣告策劃，聽上去和收桔子一點關系都沒有。

　　再說了，市場行情大家都了解。鞠少蓮要說五毛一斤收，他們還能相信，現在要八毛收，他們是不信的。

　　剛才大夥到一邊商量，最終的結果就是把桔子賣給鞠少蓮，一手交錢一手交貨，還要簽合同，一旦售出概不退貨。

　　聽張鐵山這意思，鞠少蓮根本就沒帶錢來。

　　“現在時候也不早了，你們要賣就賣，我沒功夫和你們在這兒耗下去，種桔子的也不只是你們龍泉村。”

　　村民中有人問道:“鞠專家，您帶錢了嗎?”

　　鞠少蓮搖了搖頭:“可以微信轉帳。”見農民們面色詭異，鞠少蓮又補充了一句:“手機銀行轉帳也行，你們不會沒有銀行卡吧?”

　　他不這麽說還好點，這麽一說，村民們更不信他。前幾天還有普法志願者過來，和他們說什麽電信詐騙，信用卡詐騙，讓他們不要把銀行卡的卡號隨便透露給別人，交易就去銀行，或者是現金。

　　“八毛一斤?”張鐵山不屑的嗤笑一聲:“我像你這麽大的時候都敢喊八塊一斤，年輕人，農民種地不容易。”

　　這不是睜著眼說瞎話嗎?阿美不樂意了:“你說誰是騙子呢?”