小威出了售樓處，回頭無限遺憾的看了看加州小鎮，通州這幾個樓盤，小威相對還是最喜歡加州小鎮的，看起來很舒服的住宅區的感覺。

真是看人低的銷售！

是可忍孰不可忍。

可惡。

小威和蕭正準備離開加州小鎮，迎面上來一個男人，手裡拿著樓盤的宣傳單頁，笑呵呵的遞給小威:“看房啊?看看我們的吧?就在這附近，我們有車，就在那邊路邊停車呢，馬上就能拉你們過去。”

路上發小廣告的人，太多了，小威心道，該熱情的冷冰冰，不該熱情的嘮嘮叨叨。

但小威掃了一眼手裡的宣傳頁，頓時眼前一亮:

“花園洋房”

這不正是小威想要找的那種房子麽！

開發商和銷售商，總會盡可能誇大自身項目的優勢，會要求廣告創意者使用想象性和引導性詞語，去激發消費者的購買。

早已經有內部人士總結爆料出樓盤廣告詞裡的潛台詞:

“尊享某環”的，肯定在某環之外，並且周圍沒有熱門商圈，“XX分鍾直達某地”的，肯定都不近，算的絕對都不帶出門等車時間，還得是不堵車情況，“便捷、立體交通”的，就是出門就有高架橋，不止一條公共交通線路。

“聯手打造”意思說的就是不止一個開發商，“盛大開工”就是準備挖地基，“VIP誠意登記”就是還沒拿到預售許可證，“強勢發聲、引爆全城”就是正在做推廣、打廣告，“蓄勢待發”就是客戶不多，還沒攢夠，“火爆加推”就是終於拿到預售許可證，可以公開售賣了。

“遠離城市喧囂”“生態宜居”的，意味著位置偏僻，人氣不足，“水岸家居”和“湖畔洋房”的，僅僅是小區附近有條臭水溝或者小區裡挖了個小水坑，“配套成熟”的，就是樓下有小賣部和便利店，“社區氛圍濃厚”的是指密度高，樓間距小，“情景街區”的，指底層都是商鋪，“人文氣氛濃鬱”的，周邊不過是有所學校，“商業核心區”的，就是周邊有幾座寫字樓而已，“極具投資價值”的，意思就是怎麽看都不實用。

“哥特式風格”的，指的就是尖屋頂，“巴洛克風格”的，指的就是圓屋頂，“托斯卡納風格”的，指的就是樓體外立面貼彩磚，“青年社區”的，指的就是牆面刷彩色塗料牆漆的。

“私享觀景露台”的，就是陽台沒裝窗戶，“二百七十度三面觀景”的，就是飄窗帶拐角，“緊湊、使用率高”的，就是小戶型，“百變戶型”就是爛戶型的代名詞，“隱匿收藏空間”就是房間邊角多，浪費面積大，“智能住宅”就是帶門禁，“盡享私密空間”就是主臥帶有衛生間，“動靜分離、乾濕分離”的，也不過就是隨口說說，只要不是大開間沒做牆體的房子，都屬於。

而小威手裡拿著的宣傳頁上的廣告用語“花園洋房”，就說明樓盤是四至六層的低密度沒電梯的小板樓，區別普通小區之處就是，花園洋房一般頂層送露台，底層送花園，面對的購買人群正是小威這樣，喜歡別墅又買不起，還不喜歡塔樓的高度和密度的人。

銷售發單員，一看就知道小威動心了，馬上趁熱打鐵，帶小威上了停在路邊的“看房專車”——一輛普通的小麵包。

小威和蕭對視，用眼睛交流:挺會做生意啊，不花巨額廣告費去打廣告，而是專派人蹲守在和自己同類別的樓盤售樓處門口，這比鋪天蓋地的廣告撒網有效多了，一點也不盲目，逮到的肯定都是目標客戶群。

說是不遠，但是路上兜兜轉轉又拉上了幾個其它樓盤門口拉到的顧客，到底是把小威轉蒙了。

等到了售樓處門口，小威站定環顧四周，半天沒反應過來身在何處，迷糊的看向蕭:“跑出去多遠了?怎麽轉了這麽多彎兒。”

蕭安慰:“我知道在哪。沒多遠，位置還可以。”

在售樓處，小威受到了售樓員的熱情接待，給小威講解了樓盤的沙盤。

售樓處裡的人也不少，五一假期麽，本來就是樓盤的銷售黃金時間。

小威提出，要看一看樣板間。

售樓員道:“看樣板間有什麽用，很多樓盤的樣板間，跟實際現房並不一樣，層高面積都有不同。”

“那我不能光看你這幾個模型啊。”小威指著沙盤道。

“當然不能光看沙盤了，我們沒有樣板間，但是我可以帶你們看我們的現房啊！”

如今開發商都是預售，就是房子還沒有蓋好，甚至還沒打地基，就已經在賣了。

聽到能看現房，自然是最好。

“不過我們的現房是一期，已經入住，現在銷售的是二期，二期現在都罩著施工網，進不去，我只能帶你們去看一期，不過一期和二期用的是同一套設計圖紙，所以戶型都是一樣的。 ”

“那我們還坐這裡紙上談兵幹嘛，直接看現房，豈不更有說服力。”小威道。

“因為一期已經入住，我們不過留了兩套房子在手裡空著，我的同事拿了鑰匙帶顧客去，我們得等他回來，再過去。”

“離售樓處很遠麽?”

“不遠，就是往小區那邊走的路還沒有修好。不過路政馬上就要開始修了。”

銷售員拿了鑰匙，小威和蕭與幾個顧客一起前去，路況的確不好，坑坑包包的如同翻山越嶺，有的地方還堆滿了建築垃圾。

小威正看著腳下，突然覺得頭上嗡嗡作響，抬頭一看，一架客機從頭頂低空飛過。

“通州還有機場麽?”

“這不是通州的，是從首都機場飛過來的。”

“飛這麽低，有噪音啊。”

“你是不常在通州，不習慣，我總在通州呆著，都聽不見。這點生音不算什麽，比高架橋啊，快速路啊的，汽車的聲音小多了。而且飛機也不是總在頭上飛，到了夜裡就少多了。”

往小區走的路上，小威算了算，平均五到十分鍾一架。以前竟然不知道北京每天要飛這麽多航班。