“我認為，就現在這種瘋長的形勢，根本不適合買房，因為我認為現在的樓市，根本不值它的那個銷售定價。”樓盤負責老總發表自己的看法。

　　“你自己銷售樓盤的，就這麽跟別人說的?”經理笑著打趣。

　　“那有什麽，現在樓盤熱得，就算我真這樣去勸他們不要買，他們也不會聽啊。我自己就沒有買房還是租住的，我如果要買，自己的項目我可以很優惠拿下，但是我還是比較喜歡租住公寓，不需要花心思打理，住膩了，或者工作需要挪地兒了，我是想搬家就能立馬搬家的。”

　　小威挑著自己面前的錫紙包鱸魚，心想，你現在是有錢，有錢想怎麽活就怎麽活，想住哪就可以住哪。但大多數老百姓可不這麽想，他們就想要一個安定的屬於自己的“窩兒”。

　　不過經理貌似被樓盤老總的觀點說服，原來打算買房的錢，卻拿去買了一輛大眾寶來。

　　小威左看右看也沒覺得哪裡好，還不如簫公司經理的Jeep好呢。不過兩人買車出發點不同，自然不能對等討論。

　　小威經理不過比小威大幾歲，早來北京多混了兩年，而那兩年，正是裝修市場的起步階段，生意相比現在好做的很。

　　而現在，北京有規模的公司基本已經佔領了半壁江山，行業漸漸走入正軌，很多人也不在像以往那樣是第一次置業第一次裝修了，所以也不是以前胡吹亂侃就可以簽單的了。

　　而簫公司經理和小威公司經理則不同，兩個人年齡雖然相當，但簫公司經理是北京坐地戶，父親在政府有頭有臉，他本人靠父親原可以混得風生水起，不過就是自己有點小情懷，非要獨立門戶，才出來開公司的。

　　小威經理買車的目的很明確，就是出門談客戶裝點門面用的。而簫公司經理買車的目的同樣明確，就是本人喜歡越野，沒事去郊區河壩裡撒個歡。

　　由於公司在倚林佳園項目進展不錯，便在倚林佳園設了一個辦公室，房子是倚林佳園的，公司做了裝修，又聯系了各相關的材料商，在辦公室裡主要展示一些相關材料，材料商有利可賺，公司有提層可拿，客戶也省去了跑建材市場和裝飾市場的辛苦，節省了寶貴的時間。

　　堪稱一舉三得。

　　其實，開始小威是不懂得，明明材料商賺了，公司又有提成可拿，那客戶的那部分利潤在哪?

　　後來經點撥，小威才懂了，材料商本身就是有一部分利潤在銷售手裡，經小威公司推薦，材料商自然省了銷售那部分開銷。

　　而倚林佳園的客戶們，他們不是窮人，他們的時間都很寶貴，只有窮人才有的是時間，才慣用時間去換取如何節省開銷，而小威的客戶們，他們的時間用來費心費力節省那點開銷，還不如用來再創造利潤更劃算。

　　這一點，很多窮人想不透。

　　經理經常在公司上課，要學會富人的思維，因為不會他們的思維，根本就無法與之溝通，就不能為他們做好設計。

　　小威慢慢的學著用富人的思維思考問題。但公司也有人私下鄙夷:“自己都沒錢，拿啥學富人的思維?！”

　　富人的思維需要錢支持麽?小威想想，也對，也不對。

　　公司在倚林佳園既然設立了辦公室展示廳，自然就要留人，公司便排了輪值表，大家輪流去倚林佳園坐班。

　　去倚林佳園很多時間都是空閑，偶爾還會和售樓小姐們聊聊天。倚林佳園的售樓小姐們堪比空姐，個定個的貌美如花，舌燦如蓮。

　　這天，非周末也非節假日，售樓處相對人較少。戶外的天氣有點熱，小威正在和一位售樓小姐說著話，一眼瞥見一個中年男人，騎了一輛自行車來到售樓處前，那輛二八自行車已經破敗不堪，叮叮咣咣的除了鈴不響哪都響。

　　中年男人上穿了一件街頭北京老大爺們常穿的那種大白背心，背心竟然還有幾個漏洞，離得還有些距離竟也能看得見，想必已經穿了有些年頭，洗了不知道多少水了。下身則穿了一件米黃色散邊大短褲，腳上趿拉著一雙藍色塑料拖鞋，手裡拎著一個軍黃色大帆布包，一搖一晃的走近售樓處，站在沙盤前定睛看著。

　　小威看了一圈，售樓處的小姐們都抬頭看了一眼，又低頭各自做著自己的事情，誰也沒有上前去招呼。小威對和自己聊天的售樓小姐努努嘴:“來客戶了，你不去看看?”

　　“這樣的顧客，也不會買的。”售樓小姐不屑的撇撇嘴。

　　“你快去吧，反正我要回辦公室了。”小威道。

　　售樓小姐隨口嗯著，跟小威擺擺手道別，朝中年男人走去。小威臨出門前，後頭看見她正漫不經心的介紹著樓盤，倒是那個中年男人卻一副認真的表情，仔細的聽著。

　　隔了一周，小威再去倚林佳園的辦公室，那天和小威聊天的售樓小姐跑過來，興衝衝的找小威:“你還記得上周那個騎自行車來售樓處的男人吧?”

　　“嗯， 記得。”來看這個樓盤的，沒有經濟實力是不可能購買的，有經濟實力的人，誰能不開車來啊，騎自行車去買樓?去郊區或者偏遠點的地段，看看小樓盤小塔樓還有可能。

　　“那，你記得他拎著的大口袋麽?”售樓小姐兩眼放光的問小威。

　　“好像是拎包了，不太記得了。”

　　“哎呀！你都不知道啊！那裡面全是現金！現金啊！”售樓小姐聲音都快高了八度:“他現場拍板一口氣買了三套！三套！全款呢！”

　　“啊！”小威瞪大雙眼，不可置信的追問:“真的?他就那麽隨手拿個袋子裝那麽多現金。”

　　“就是現金，不過後來又添了。當時我也以為自己做夢呢！看他那個樣子，誰能想到他有錢啊，還一出手買三套。我當時不過想著閑著也是閑著，就跟他多說了兩句。真沒想到啊。”售樓小姐用手指比劃著三，激動的還沒有從那天的驚喜中緩過來一般。

　　小威知道，銷售由於收入和業績掛鉤，所以難免會看人下菜的，而售樓小姐，尤其是高檔樓盤的售樓小姐，更是常常眼高於頂。

　　這可真是給她們所有的人，都上了一堂生動的教育課。

　　人不可貌相，海水不可鬥量啊！

　　富人可能就是街上看似最普通那個人。

　　西裝革履的更可能是辛苦的業務員。