倚林佳園的項目一直做得不錯,正因為不錯,小威才知道原來公司還存在兩個外援似的設計,是不拿工資只能高提成的那種。
一個社區不可能一直啃下去,總有項目做完的時候,那就要開發新的項目,望京的上層建築剛好收房,經理決定拓展上層建築這個項目。
望京,小威已經不知道去過多少次了,但是每次再去,還是會轉向,真沒搞懂,一直橫平豎直北京城,怎麽就出了一個四十五度角傾斜的望京呢?
上層建築不是小板樓,整個外觀顏色很深沉,戶型也不是Townhouse,而是大戶型的平層,總面積算起來,兩者也是不相上下。
上層建築,顧名思義,經濟基礎決定上層建築。
這可真是個好樓盤名稱。
倚林佳園和上層建築的客戶,從外觀到戶型,就已經把目標客戶分類了,二者的買家雖經濟實力相當,但卻不屬於同一群體。倚林佳園的客戶偏向更情調一些,相對更喜歡田園風一些,上層建築的客戶卻更多理性一些,偏向喜歡簡約風的人要多一些。
不論如何,倚林佳園的成功案例,在上層建築並沒有得到成功推行。
小威覺得跟之前的做萬科青青成功後又推廣到其他社區的情況類似,每個社區都是不同的,都有自己的個性。即,入住業主們的個性。
雖沒有大范圍推廣成功,但還是接了一些單子。除了簡約風,老柯也接了一單,居然設計成了紫色的異域風。小威去參觀學習了一下,過後很是佩服老柯,什麽風格都能把握掌控的那麽好。
老柯也是很有意思的一個人,屬於那種非常注重“外殼”的人,之所以不是說外表,是指注重的不僅僅是外在儀表,還有留給別人的印象等等。如果老柯是一個姑娘,那肯定屬於沒有化好妝沒有打扮好,就堅決不肯出門見人的那種。
太在乎別人的眼光和評價了。
但也正因為如此,他會永遠以最佳狀態出現在別人面前。
上層建築的工作沒能如期展開,工作量自然少了下來,所有人都不怎麽忙了。
姝兒不做設計,隻作圖,小威會自己渲效果圖,出施工圖,所以姝兒主要給總監和老柯作圖。
姝兒不忙了,火影忍者更新得又太慢,無事可做的時候,姝兒偶爾也會跟小威八卦一下公司的外援和以前的設計。
小威只見過外援兩面,別說熟悉,話都沒有說過,長什麽樣小威更是印象模糊。姝兒卻是元老級員工,講起往事頭頭是道,還繪聲繪色,比如:其中一個外援不愛洗腳,也不愛洗襪子,結果導致談了幾年的女朋友改造他失敗,實在不能忍受他的這一點,最終與之分手。
這是小威聽到過奇葩的導致分手的緣由,不過想一想,婚後的生活,不就都是這些不起眼的瑣事構成的麽?忍不了,改不了,難道還要日後將就一輩子?不能!不能就快刀斬亂麻:分。
明智。
果決。
上層建築的單子肯定是不能夠全公司糊口的了,自然還有其他項目。
小威又接手了兩個Wehouse項目。北京素有東尊西貴南貧北富一說,Wehouse位於西四環邊。
西邊有上風上水一說,由於城西邊便靠了香山八寶山,所以不如東面開闊,也沒有太多的開發土地,但由於很多部門和軍隊的大院,都在西面,所以西面的土地屬於稀缺資源,起碼,在銷售口中,是如此介紹的。
Wehouse屬於外觀簡約風的Townhouse。
小威看多了這種別墅和聯體別墅,已經臨近麻木,再沒有了最初第一次見時的那種心態。但是有時卻依然會對一些工程中的一些細節不能釋懷。
小威回到公司,放下手包,坐在自己的工作位上,歎息了一聲。
“怎麽了?”姝兒問。
“有錢!任性!”小威感歎:“我的一個客戶看中了一款瓷磚三百多一平米,都已經貼上牆貼完了,這眼看都水泥乾都幹了,好麽,她又看中另一款歐洲進口的仿古小蜜蜂了,結果一聲令下,把之前貼好的磚直接砸了不要了,換小蜜蜂了。”
“就是那個每塊磚顏色都不同的意大利蜜蜂?”
“是啊。”
“那不挺好麽,你歎什麽氣,之前貼磚費用照收,砸牆磚再收一筆,蜜蜂這種小磚貼起來還要加收手工費,多賺錢!”姝兒道。
“我知道多賺錢。我是感慨有錢真好啊,換我,就算再喜歡,也舍不得把牆上貼好的磚刨掉,都是錢啊,Money啊!”小威靠在椅背上,覺得又有點受到了打擊。
“又不是你費錢。”
是啊,小威想,浪費的的確不是我的錢,但是和這些人打交道,卻時不時要受一點刺激,比如,另一個客戶家裡,一把寫意空間的簡約木椅,就是售價過萬。
還有一個女客戶,家裡特意間隔出兩間屋子,一間是專門放鞋的,另一間是專門放手包的,每一間都寬敞明亮, 如同專賣店展示區,小威還給她在放鞋的房間設計了坐榻,放包的房間擺放了試衣鏡。不說女顧客家裡如何,單看放包的房間,價值就已經夠小威買一套房子的了。
小威曾經自我感覺良好,覺得每月拿個幾千的工資已是生活綽綽有余,在同學朋友圈裡還算可以,但人和人是不能比較的,人外有人,天外有天。小威的那點收入,原來簡直連毛毛雨都算不上。
姝兒看穿了小威的心思,安慰道:“你們不錯了,還有浮動的提成可以拿。我就只有死工資,偶爾哪個月圖多了,也就頂多多拿個五百的獎金。還是百年難遇的。”
“你為什麽不要求做設計啊?你也可以的啊!”
“怎麽可能,你看我長得,經常被人當成中學生,一張娃娃臉,怎麽談客戶。”
這倒也是。自從小威工作以後,穿著打扮越發成熟穩重起來,總是讓小威看上去比實際年齡大上那麽幾歲。
談客戶,顯得年輕活潑是不能的,那樣會讓客戶認為專業經驗不夠,不足以取信。
即使有時候小威也會偶爾穿得異域風情一些,但是也是多可以得到理解的,“搞設計”的麽,難免穿衣打扮與眾不同些。
男設計們也同樣,有的喜歡留留長發,有的喜歡打理出一個個性的小胡子。
總之,跟精神幹練的業務員,是有很大的區別的。