“明倫，別客氣，隨便吃。”湯文柏笑著說。

“對，不用拘束。”羅北熱情地說:“雅槐，把酒拿過來。”

“砰！”羅北打開冰鎮好的庫克羅曼香檳，清脆的開瓶響起，瓶口不斷冒出白泡，同時溢散出清新的薔薇香氣。

因為沒有準備香檳杯，羅北直接在紅酒杯裡倒了半杯。

“嗯~口感細膩綿密”羅北抿了一口，細細品味後直接一口喝完:“爽。”

郭翔聰和世雅槐雖然不懂香檳，但就覺得口感味道都很好，也一口一杯地喝。

司明倫看著喝得興起地眾人不禁在想:工作的時候這樣喝酒真的行嗎?

司明倫趁著羅北還沒有喝高，趕緊問:“羅顧問，你剛才說的方法是什麽?”

“你們現在不知道該生產什麽類型的跑步機才能打開市場對吧?”羅北打了個酒嗝地說。

“嗯。”司明倫點頭說。

現在的跑步機市場，就像一個被瓜分好的山頭，各個品牌佔據一方，互相競爭，同時排斥新的入局者。

飛全想打入跑步機市場，無疑是從虎口奪食，非常的困難。

“那你有沒有想過有一個群體，是還沒被市場發掘出來的，他們的需求沒有得到滿足。”羅北夾了口菜說。

“哪一部分?”司明倫脫口而出地問。

“90後。”羅北喝了口酒。

“90後?”司明倫疑惑地問。

“嗯，90後在家運動的比例，比80後、70後的都高。”羅北示意郭翔聰斟酒說:“而女性比例又高於男性。”

司明倫在思考羅北的話，他完全沒有意識到這個趨勢。

湯文柏想到自家孫女，不時便在家裡做瑜伽，不禁暗暗點點頭。

“那我應該開發一款專門針對90後女性的家用跑步機?”司明倫順著羅北的思路想到。

“沒錯。”羅北說。

“可90後的經濟實力有限，就算專門為她們開發了一款跑步機，銷量恐怕也一般般。”司明倫非常理智地思考後說。

羅北喝了口酒，微微一笑，沒有說話，夾了塊紅燒肉。

郭翔聰看見沒反應過來的司明倫，提醒說:“羅北哥的意思是說的專門研發出一款，是連價格都符合90後消費水平的家用跑步機。”

“這不可能。”司明倫否定說:“一台家用跑步機最低都需要5000元，90後的平均工資大概四五千。”

讓90後花一個月的工資買一部手機很正常，但要讓他們買一部跑步機，那幾乎是不可能的事情。

“沒什麽不可能的。”羅北淡淡地一笑說:“以前智能手機剛出現的時候四五千一台，現在不也幾百塊就有一台了。”

司明倫頓時語塞，不禁在想:真的不能將價格降下來嗎?

“2000萬谘詢費，我告訴你一款能引爆市場的跑步機。”羅北豎起兩根手指。

司明倫看著羅北，司明倫的第一反應是:你是不是喝醉了?

但司明倫看向湯文柏，再看會羅北清澈的眼神。

“我能先聽一下你的想法嗎?”司明倫問。

“當然，首先說一下，為什麽家用跑步機市場不景氣的原因吧。”羅北又喝了口酒，語氣開始有點飄。

“第一，貴。”羅北豎起一根手指。

“第二，產品體積大。”羅北豎起兩根手指。

司明倫點點頭表示認可，現在一二線城市住房緊張，跑步機體積較大，許多小面積的住戶，就算有意買，家裡也沒位置安放。

“第三，跑步體驗枯燥無聊，使用率低。”羅北說。

“還有這個問題。

”司明倫完全沒有想過羅北說的第三個問題，不禁在心裡嘀咕。“針對這個三個問題，再加上專門為90後女性開發，所以新的產品，必須有以下這些要求。”羅北拿起筷子。

“價錢，降低到2000以內。”羅北夾了一條豆角擺到一邊。

“成本方面，你可以與生產者溝通一下，就以最核心的電機方面，家用跑步機的實際要求要比健身房跑步機低得多。”羅北說。

健身房的跑步機，要求多個小時持續使用，因此對電機的要求很高。

而家用跑步機，一個人使用，能連續跑兩個小時已經很不錯了。

再加上健身房裡，有300斤的使用者，也有80斤的使用者，因此必須以上限作為標準。

而家用跑步機的標準就可以降低很多，畢竟300斤的使用者還是少數。

“第二個，體積龐大的問題。”羅北又夾起一條豆角擺了過去。

“因為各項要求的降低，所以體積也應該也會降低不少，但最終要求要降到80斤以下，最好能折疊起來，佔地面積不超過半平米。”羅北說。

“這80斤真的行嗎?”司明倫想到現在市面上的跑步機基本都是200斤起步，直接將重量砍了一半還要多。

“當然可以，跑步機的構架其實並不複雜。”羅北說。

“第三個，跑步枯燥。 推出一款匹配的APP，裡面有多種模式，模擬公路、操場、沙地、選擇實景等等。”

“讓用戶不需要出門，就能體驗各種環境，也可以加入比賽模式，利用社交增加用戶的粘性。”羅北繼續說。

“同時，因為跑步機是耐用品，所以更新速度慢，為了持續性銷售，與客戶保持利益關系，推出APP，不斷提供個性智能化服務，是非常有必要的。”

就像為什麽很多人用了一個牌子的手機，過了三四年，換手機依然用同一牌子。

其中一個原因就是使用途中，手機商不斷升級系統，提供更好的服務，這無形中就建立了可持續性銷售關系。

“最後，就是針對90後女性的痛點。”羅北夾了一條肉絲放到三條豆角旁邊。

“新的跑步機，必須迎合90後的審美。”羅北說。

“90的審美?”司明倫表示自己這個60後腦瓜疼。

“首先需要摒棄黑、灰的色調，以白色、青色、粉色這些青春活力的顏色為主調，顏值怎麽高就怎麽設計。”羅北堅定地說。

司明倫聽完羅北的方法，拿起酒杯一口喝完，想了想說:“我需要回去商量後，才能給你答覆。”

“沒問題。”羅北拿起酒杯發現是空的:“酒呢?”

羅北轉頭髮現，郭翔聰和湯文柏正在瓜分最後一滴酒。

郭翔聰和湯文柏感覺到羅北的眼神，抬頭與羅北對視了一眼。

羅北目光下一移，瞄了一眼他們的酒杯，郭翔聰和湯文柏下意識地收起了酒杯，給了羅北一個眼神:這是我的，你別想碰。