粥水火鍋店裡，三個人吃的正歡慶。

　　 “對了，你懂不懂車?”羅北問郭祥聰。

　　 “還行，平常有看汽車雜志。”郭祥聰吃了一口螃蟹。

　　 “那行，明天早上陪我去買輛車，提點意見。”羅北隨意地說。

　　 “羅北哥，你終於開竅了要自己買車了。”郭祥聰意外地說。

　　 “總是開我哥的車也不是辦法，並且今天蹭了也要送去維修一下。”羅北喝了一口粥說。

　　 “那順便帶上我唄，我也選一輛。”世雅槐湊熱鬧地說:“現在天天七點半起床搭車，有了車就能多睡半個小時了。”

　　 “行，那明天早上公司集中。”羅北說。

　　 第二天，羅北回到公司安排完工作，將漢思偉調去負責另一個區域負責銷售，然後便帶著世雅槐和郭祥聰翹班。

　　 不過銷售部的員工，也是往外跑的多，並且萬象陶瓷對於總監級別的員工是沒有硬性的坐班要求。

　　 三人去到禪城最大的汽車銷售中心。

　　 “你們心目中有什麽理想的車型嗎?”郭祥聰問。

　　 “沒有。”羅北搖搖頭。

　　 “我也沒有，就想買一輛經濟實惠，並且外觀漂亮用來代步的就行了。”世雅槐也顯然是一個汽車盲。

　　 “經濟實惠?”郭祥聰突然為難地撓撓後腦杓。

　　 “怎麽了?”世雅槐問。

　　 “額，我平常看的雜志裡，幾乎沒有介紹家用車。”郭祥聰尷尬地說。

　　 郭祥聰平常哪裡會留意家用車，看的車型都是高端品牌，看的汽車雜志，介紹的車型幾乎都是七位數以上的。

　　 “意思是我今天白帶你出來了。”羅北翻了個白眼說:“你還是回去上班吧。”

　　 “別別，我還是有用的。”郭祥聰腦子一轉:“多個人，可以壯勢，銷售人員就不敢坑你了。”

　　 “那我還不如將公司的保安都喊來。”羅北說。

　　 羅北隨意地走進了一間4s店。

　　 “您好，你們是來買車的，還是買配件的?”一位男銷售熱情地走上來說。

　　 “買車的。”羅北隨意地說:“目前沒有心儀的車型，你隨便給我們介紹一下。”

　　 男銷售一邊領著羅北介紹車型，一邊問:“對價格有什麽要求嗎?”

　　 “見到合適的再說吧。”羅北不在意地說。

　　 男銷售帶羅北到一款中高端車型上劈裡啪啦地一頓介紹。

　　 恰巧旁白的一堆年輕的新婚夫婦，好像也看上了這款車，正在與一位女銷售討論。

　　 羅北站在旁邊不小心聽到了一兩句，不禁笑了笑。

　　 “怎麽了，羅北哥?”郭祥聰看到羅北突然笑了，好奇地問道。

　　 “那對年輕夫婦要跳進套裡了。”羅北示意了一下。

　　 世雅槐和郭祥聰看了過去。

　　 “這款車確實挺好的，但是價格貴了一點。”年輕的男顧客說。

　　 “陳生，很抱歉，這已經是最低價了。”女銷售露出為難的表情說:“這車是去年剛出的，性能都非常優越，賣得很好，店裡現車就剩這一輛了。”

　　 男顧客看了看妻子，詢問妻子的意見。

　　 “我們先討論一下。”男顧客和妻子走開一點，女銷售也識趣地背身。

　　 “羅北哥，你怎麽知道他們跳進套裡了，那對夫妻現在還沒決定要買。”郭祥聰不相信地說。

　　 “這對夫婦討論完應該就會接受這個價格，不過他們還是會爭取更多的優惠。”羅北隨口說:“接著銷售人員，就會說出一些列本該包括的服務當做是優惠，再加上一些贈品，那夫婦就會答應了。”

　　 過了五分鍾，那種夫婦走了回來。

　　 “價格還是有點偏高，並且還要交購置稅、上牌、交保險，又要還一筆錢。”男顧客說。

　　 “陳生，這真的是最低價了，如果你真的想買，我可以幫你爭取一個2000元的超值大禮包，裡麵包括頭枕、香水、防爆膜新車需要的東西。”女銷售假裝思考了一下說。

　　 年輕夫婦對視了一下，男顧客說:“好吧，就這輛了。”

　　 “麻煩到這邊交錢。”女銷售藏不住地歡喜說。

　　 羅北、郭祥聰和世雅槐三人，目送這對年輕夫婦去交錢。

　　 “羅北哥，你是怎麽猜到的?”郭祥聰問。

　　 “那夫婦的購買意圖太明顯了，本來還有機會講一下價，但讓自己白白斷送了。”羅北說。

　　 “那個女銷售不是說了已經是最低價了嗎?不能講價了吧。”郭祥聰不解地說。

　　 “一看你就是沒有去過菜市場砍價。”世雅槐說道。

　　 “他第一句話:車挺好，就是價格有點高，就再也沒有議價的機會了。”羅北解釋說。

　　 “女銷售聽到後，知道自己一旦降價，顧客肯定又會要求更低的報價，直到降至底線。”

　　 “因此女銷售肯定不會降價，表明現在的價格，已經是底線了。”羅北繼續說:“接著男顧客以為自己真的買到了最低價。”

　　 “掉進坑裡，捧著多出來的芝麻，還樂呵呵。”世雅槐見到夫婦為爭取到大禮包開心的樣子說。

　　 站在一旁，聽了全部的男銷售，不禁額頭冒汗:這幾個也是賣車的吧?看得這麽通透。

　　 男銷售之前看到郭祥聰是開著跑車來的，羅北對買車的態度也很隨意，以為自己碰到水魚了，準備狠狠宰一頓。

　　 但現在這麽一看，才發現原來是碰上往“王者”了。

　　 “不過只要車沒問題，坑一點也無所謂，畢竟這也是銷售人員自己憑本事賺的錢。”羅北坦然地笑了笑說。

　　 一般上市三四年的車系，能砍價10左右。但新出的車系，砍價就比較困難了，能砍個幾千塊就不錯了。

　　 “對了，我聽說現在有些車能自動泊車，你們這裡有嗎?”羅北突然想起說。

　　 “有，有。”男銷售立刻說。

　　 男銷售帶著羅北去到一款車前。

　　 “這款沃爾沃的安全系數也非常的高，行駛途中前方30厘米有物體，便會立刻自動製停。”男銷售繼續說。

　　 “羅北哥，這自動泊車系統對車位的要求其實蠻高的，我感覺你還不如把技術練一練。”郭祥聰道破真相說。

　　 “是嗎?沒事，我讓公司給我畫一個大點的車位就好了。”羅北不在意地說。

　　 接著羅北試駕了一下，感覺不錯。

　　 “頂配落地價多少錢?”羅北問男銷售:“我說的是我腰包裡一共要掏的錢。”

　　 “55萬。”男銷售算了一下，額頭滲汗，報出一個實誠的價格，生怕給羅北當場點破自己。

　　 “行，交錢吧。”羅北爽快地說。

　　 交完錢後，世雅槐才想起可以上查一下價格:“老板， 我看上說你這款車頂配的落地價最低地是5萬。”

　　 “是嗎?我對車也不了解。”羅北拍了拍男銷售的肩膀開心:“你果然是個實誠人。”

　　 男銷售眼珠一瞪:???

　　 你原來壓根就不懂車，你原來真的是水魚啊。男銷售心在滴血，少賺了大幾千。

　　 世雅槐也看了一款甲殼蟲，也當場買車了，首付30，余款分12期，1個月1期。

　　 “老板，你以後要給我漲工資了，我現在可是要還車貸的人。”世雅槐故作委屈地說。

　　 “表現好了，考慮給你個300塊，交通補助。”羅北故作“大氣”地說。Ps:書友們，我是冰鎮山竹，推薦一款免費小說App，支持小說下載、聽書、零廣告、多種閱讀模式。請您關注微信公眾號:dazhuzaiyuedu(長按三秒複製)書友們快關注起來吧！