“舉個例子。”羅北十指交叉微笑說。

　　“在超市貨架上的牛奶，消費者選擇的時候一般都不會考慮太多，直接選擇熟悉的大品牌。“羅北說。

　　“這個時候，‘無形的手’就是‘知名的品牌更容易取得市場’。”

　　“即使你的產品，質量更好，性價比更高，都不太可能獲勝。”羅北攤開手說。

　　場下的一位大概30歲的男士深有體會地說:“講得太好了，剛畢業時，用少數民族米水洗發的秘方加以研發，研發了一種洗發水。”

　　“質量很好也不貴，但就是競爭不過那些大牌洗發水。”男士痛惜地說。

　　“再一個例子，在80年代，美國的家具市場，有數千家廠商在在明爭暗鬥，打價格戰。”羅北停頓了一下說。

　　“其中大多數廠商，都是小規模的作坊，整個市場連一個真正知名的品牌都沒有。”

　　“這個時候一家公司發現了這情況，覺得其中大有可為，建立一個知名的家具品牌，就能統治整個美國的家具市場。”羅北語氣微微提高說。

　　“但這個雄心壯志的公司，在前年終於承受不住虧損，將公司賣了。”

　　“而這個公司就是馬斯科家居公司。”羅北說。

　　“馬斯科家具，我記得看過一篇報道說它虧血了將近7億美元，然後被收購了。”一位學經濟的學生說。

　　“我也看了那篇報道了，但沒想到馬斯科家具創建時是帶著如此雄心壯志。”旁邊的學生說。

　　“不過那篇報道，並沒有說馬斯科是怎麽倒下的，又要漲見識了。”學生豎起脖子，生怕錯過一個字。

　　“80年代，消費者相比於知名品牌，對於家具，更看重材質，配送、價格，而不是看品牌。”

　　“所以這個時候‘無形的手’是渠道、質量、價格。”羅北說。

　　“原來是這樣。”一位學生說。

　　“在一個不看重品牌的時代、行業，去建立品牌確實有點悲哀。”另一位學生感歎說。

　　“好，接下來要說重點了，如何戰勝這隻‘無形的手’。”羅北微笑中透露著無限的自信。

　　全場聽眾，都豎起耳朵，許多人都拿著筆記本，甚至還有人開了手機錄音。

　　這個時候，湯文柏重新走進會場，因為湯文柏知道自己沒什麽大礙，所以只是去了校醫院稍微檢查，喝了瓶藿香正氣水，便走了回來。

　　湯文柏看到整個講座都被羅北主導著，不禁笑嘀咕:“被這臭小子搶風頭了。”

　　“首先我們需要找到這隻‘無形的手’，這並不困難。”羅北微笑說。

　　“你需要思考到底是什麽影響了消費者的選擇?又是什麽決定了哪些公司能生出?”

　　羅北這是表情變得認真，語氣變重:“我給每一位想創業的人一個忠告，創業前，一定要弄清楚這是一場關於什麽的競爭?”

　　“關於什麽的競爭?”在場所有人都在咀嚼這句話，包括湯文柏。

　　不同職業的人想此時想的東西也不一樣，有人想到的是原材料，有人想到的是渠道、經銷商、技術……

　　“小珊，把筆記本給我。”湯文柏對旁邊的九詩珊說。

　　九詩珊詫異地看著湯文柏，一臉迷茫。

　　“認真聽，認真做筆記，你會學到很多東西的。”湯文柏低頭寫下幾個關鍵字同時說。

　　“老師，他不是按著你的大綱在講嗎?”九詩珊不敢相信地問。

　　“旁人怎麽可能看得懂我的大綱，

他在說自己的見解。”湯文柏笑了笑說。　　“那不需要阻止他嗎?萬一他的言論有錯怎麽辦?”九詩珊急得腿都顫抖說。

　　“為什麽要阻止他?放心吧，這臭小子，不比我這老頭差，並且這樣我也好從他身上學點東西。”湯文柏笑著說。

　　九詩珊感到天旋地轉:不比湯教授差?湯教授要從他身上學東西?

　　九詩珊都有點懷疑人生了。

　　“當然我們找到這隻‘無形的手’後要做的就是怎麽解決，接下來我說會說三種方法。”羅北說。

　　羅北豎起食指:“第一種，改變這隻無形的手，改變消費者評價產品的方式。”

　　“這幾年很火的大米手機，就是很好的利用了這一點。”

　　“在以水果手機和san星為代表，崛起的智能手機，大多數消費者崇尚外國品牌。”

　　“即使有很強性價比優勢的國產手機，因為品牌知名度不夠，想要取得市場不是一件容易的事。”羅北舉的例子， 在場全部人都感同身受。

　　“這個時候，大米很聰明，他們主動推出了‘跑分文化’，用直觀簡單的數字，告訴所有人自己手機的有多厲害。”

　　“不但如此，大米還投資各種評測平台，使得習慣通過第三方數據來評價手機性能的消費者，不再簡單對比手機的品牌、原產地。”

　　“這時候，無形的手，漸漸開始改變，從品牌的競爭，變成性能的競爭，性價比的競爭，大米手機的高性能、平價的優勢就凸顯出來了。”羅北說。

　　“是的，大米手機七八百就能買到，主打打款二三千，cpu、內存都拉滿，很多人衝著‘發燒’、高性價比去買。”一位聽眾說。

　　“我就是其中的‘發燒友’，今年的新款，我還熬夜搶購。”旁邊的一位學生說。

　　“意思我們都中了大米的道。”另一位學生掏出大米手機，對視了一眼。

　　“第二招，跳到那隻無形的手適合你的地方。”羅北等會場討論的聲音下降後，才繼續說話。

　　“找到適合自己的無形的手?”湯文柏若有所思，同時回憶起自己見過的案例。

　　“如果在場有做醫療器械銷售的就會知道，銷售渠道的競爭就是最激烈的一項。”羅北說。

　　這時場下的一個聽眾問身邊的朋友:“王總，他說的是真的嗎?”

　　“是的，掌握了銷售渠道，就等於成功一大半，我的公司有超過80%人都是跑銷售的。”王總點頭說道。

　　王總打開手機的錄音功能，同時身體前傾，認真看著講台上的羅北。