“傳統的醫療器械渠道，一般都是醫院，或者在商場展示。”羅北說。

　　“但不是每一個公司，尤其是一些新成立的公司，要想打開這些渠道是非常困難的。”羅北解釋說。

　　台下做醫療器械銷售的王總，感同身受地點點頭，想起當初自己為了打通關系，在酒桌喝吐了扣喉回來再喝的場景。

　　“這個時候，找到合適的無形的手，就非常關鍵。”羅北說。

　　“現在市場有一款，智能針灸按摩的器械。”羅北舉例說。

　　“它最初研發是為了，給那些傷病、長期臥床的患者、老人，治療腰腿疼痛，幫助患者傷後肢體功能恢復。”

　　“但因為大部分醫院，早已有相關的設備，固定的合作夥伴，所以他們產品研發完成後，並未能打開想要的市場。”羅北說。

　　“不過他們非常聰明，他們改變了產品的定位，從醫療器械變成，辦公室減壓神器。”

　　“其實功能沒有什麽實質性的變化，就像我們去按摩，即使不確定是否能治病，但起碼我們是舒服了，放松了。”羅北聳了聳肩笑著說。

　　觀眾聽到羅北這比喻也笑了，不過這個比喻確實很貼切。

　　“並且這家公司，做互聯網營銷，做品牌，一下子彌補了傳統線下渠道不足的缺點，一時間成為了爆款。”羅北說。

　　“這就是我說的，跳到適合你的無形的手中那去。其中很關鍵的一點是就是改變定位。”羅北說。

　　場下的聽眾，有點躁動，尤其是那些已經出來創業的人士，急性子在舉手，示意想提問。

　　羅北看出來，這些人應該都是產品打不開市場，想知道解決辦法的人。

　　羅北抬起雙手向下壓了壓，示意安靜，台下的觀眾也立刻安靜了。

　　“等我說完，我會在場挑三個問題回答。”羅北淡淡地說。

　　至於為什麽隻回答三個?

　　因為這是虧本的生意，羅北可不想將這些潛在的客戶，都免費解決了。

　　“第三個方法，通過市場，識別‘無形的手’的變化。”羅北說。

　　“無形的手，並不是一成不變的，它會隨著市場的變化而變化。”

　　“現在很流行的健康生活，綠色生活方式，從吃的、穿的、用的、各個方面都有。”羅北打開手掌說。

　　“以下來的這個例子，我暫時還沒有在市場上看到。”羅北頓了頓，凝聚眼神掃視了全場觀眾說。

　　湯文柏表情變得嚴肅:“這小子，還真的什麽不都怕。”

　　場下觀眾，聽到羅北的話，不禁浮想聯翩:那麽接下來，我按照他的方法做，我是不是就會成功。

　　帶著這樣的企圖心，好奇心的驅使下，全部人都豎起耳朵。

　　“我不知道不知道，有沒有一家公司想將這些健康生活裡的商品一網打盡。”

　　“從運動食品、綠色食材、運動器械、衣服、到出行方式等等，凡是有關健康的產品，都建立自己的品牌。”羅北說。

　　場下的聽眾都在思考羅北所說的話。

　　大家都想到自己，食品是一個牌子，穿的是另一個牌子，用的又是另一個牌子。

　　大家發現自己，竟然真的沒有兩個不同領域的商品，會用同一個牌子。

　　頓時，所有人眼睛一亮:如果自己找一家有實力的公司合作，打造成這樣的一個品牌，那豈不是將市場一網打盡?

　　羅北看了看，台下大部人那已經變得迷離的眼神，

知道他們已經被他們自己幻想出來的美好前景給樂壞了。　　“那你們，有沒有想過，這樣做的‘無形的手’是什麽?”羅北十指交叉，微笑說。

　　眾人才驚醒:是啊。

　　湯文柏看到觀眾們的表情，想起羅北開始演講前的那句話。

　　“為什麽行業很美好，但你卻會慘敗呢?”

　　湯文柏研究經濟這麽多年，見過的創業者幾乎都是滿懷希望出發，大部分市場也正如創業者所想那樣。

　　但能真正取得那份市場的創業者，只有寥寥幾個。

　　“真的很幸運。”湯文柏替今天來的聽眾感到幸運。

　　湯文柏不乾保證這裡的人出去創業都會成功，但湯文柏知道，今天認真思考羅北演講的人，創業失敗率降低一半以上。

　　“這裡‘無形的手’就是，在商場中，你根本無法將你的商品擺在一起。”羅北說。

　　“即使同一品牌，但商場不可能將食品放到器械裡，也不會將食材放到一堆衣服中去銷售。”羅北解釋說。

　　“這也是為什麽，一個健康生活品牌，非常難建立重要原因。”

　　“產品從研發生產的那一刻，就會被定位、分類，最後到商場的銷售架上也必須接受分類。”

　　“所以這些類型完全不相同的產品，放不到一起，也很難形成品牌連鎖效應。”羅北字字珠璣。

　　現場的氣氛瞬間凝固起來，全部人感覺前路都被堵死一樣。

　　“大家不妨想想，通過什麽渠道才能將這些不同類型商品放在一起。”羅北看了看台下的觀眾。

　　羅北趁機打開演講台上的一瓶水，喝了兩口。

　　觀眾們相互間討論，瞬間階梯室都是討論的聲音。

　　加上很多人都是職業、年齡不相同，思考的角度也不盡相同，有些人很奇怪對方怎麽會有和自己完全不一樣的想法。

　　“給你們一個提示，如果不按產品類型分類，還可以什麽分類?”羅北放下水瓶說。

　　再過了兩分鍾，羅北拍了拍手掌，示意該輪到自己講了。

　　“經過剛才的討論，我不知道大家當中有沒有想到我的方法。”羅北說。

　　“現在很流行網紅、公眾號。”羅北說。

　　網紅?

　　公眾號?

　　有人立刻醒悟，有人一臉迷茫，有人放佛捕捉到了什麽。

　　“大家有沒有想過，網紅、公眾號按什麽分類?”羅北問。

　　遊戲?美食?戶外?搞笑?唱歌?二次元?

　　羅北神秘地一笑:“人格！”

　　“按人格分類?”眾人不禁驚奇地說。

　　“網紅電商，是以人格分類的，而不是商品類型分類。”

　　“她們的目標很明確，愛美女生、沒有收入來源的學生妹、收入有限的工薪階層，這些都是按人格分類。”

　　“那麽打造一個健康生活的網紅、公眾號，然後再裡面銷售自己所有的商品不是毫不違和地將自己的品牌商品全都放在一起了嗎?”羅北自信地微笑說。

　　“是啊。”一位觀眾驚呼。

　　“我們可以通過網紅來銷售啊。”

　　“太聰明了。”

　　“這都能想到。”

　　場下的觀眾耳目一新，完全沒想到竟然還可以這樣將完全不同類型的商品放在一起。

　　“這就是我說的第三個方法，通過市場，識別‘無形的手’的變化。”

　　“從傳統商品分類，到電商網紅，然後到按人格分類。以上就是我說的‘無形的手’和‘如何戰勝‘無形的手’。”羅北演講收尾說。

　　全場響起如雷雨般的掌聲。

　　“好像我的演講，都沒有過這樣的掌聲。”湯文柏苦笑了一下。

　　羅北面對如此熱烈的掌聲，沒有太多的激動，因為羅北很早之前便知道，這只是聽眾對說的謝謝。

　　這些謝謝，並不會給自己帶來任何一點知識。

　　“好，最後我會挑三個問題回答。”羅北等掌聲降了下去後說。