申星健聽話羅北突然轉變話鋒，報出谘詢費，一時間沒反應過來。

　　郭祥聰和世雅槐則一臉習以為常的樣子，因為羅北每次都是將話說一半，然後把價錢談好了，再談剩下的一半，他們對此見慣不慣了。

　　“2萬元。”申星健思考該不該付。

　　2萬元對於申星健來說倒是不多，他的2個健身房一年的利潤將近80萬，但這錢賺得也不容易。

　　申星健知道利潤之所以這麽高，是市場好和沒有競爭對手的原因，過一段時間利潤就未必有這麽高了。

　　申星健沒少聽聞，那些一線城市的健身房虧損倒閉的現象。

　　申星健知道一線城市健身房的市場飽和後，戰火必定延伸到二三線城市。

　　而申星健非常有自知之明，他不認為自己能與那些有強大運營團隊的大牌健身房競爭。

　　所以申星健現在就開始謀求市場拓展，如果沒有能開拓到新市場，申星健會果斷賣掉自己的健身房。

　　“好，2萬元，我同意。”申星健感覺羅北剛才說的話有道理，選擇相信羅北。

　　“其實這方案不難。”羅北看見申星健爽快應下，挪正了一下身體說。

　　“首先說，新客源的問題。”羅北說。

　　“你們的客源，大部分是以年輕人、中年人為主吧。”羅北繼續說。

　　申星健點點頭，來健身房的基本都是對生活有一定追求，對自己身材、健康有所追求的20到40歲的人為主。

　　“而我所說這種開在樓下的健身，不但要吸引這些人，還要吸引那些宅男、老年人。”羅北說。

　　“宅男?老年人?”申星健不解地看著羅北。

　　因為申星健在自己的健身房裡，基本沒看過這類型的顧客。

　　“嗯，對於宅男來說，這樓下的健身房剛好進入他們的生活圈內。”

　　“很多宅男其實並不抗拒運動，只是他們不習慣到一個陌生的環境，一個人健身而已。”羅北解釋說。

　　申星健、眾人在思考羅北的話，不禁讚同點點頭。

　　“還有老人，其實很多老人都有運動的習慣，尤其是在一二線城區的退休老人，都有慢跑，爬山之類的愛好習慣。”

　　“一個就在樓下的健身房，只是平常的健身房，裡面基本都年輕人、健美人員，老人覺得健身房不是他們這些老人家該去的地方，所以他們就不會去健身房。”羅北解釋說。

　　“同樣，樓下健身房恰好解決了這些問題。並且針對這些運動頻率不高的人群，你可以開設一些，次數卡。”羅北說。

　　“那成本的問題呢?健身卡的價格又該如何定好?”申星健問到關鍵成本問題。

　　“因為這些健身房是開在樓下的，距離家就很近，所以沒必要設置洗浴間。”羅北說。

　　申星健聽到不用設置洗浴間，眼睛一亮，因為洗浴間基本佔一個，中小型健身房的三分之一到四分之一的面積。

　　少了這部分面積，成本就直接下降四分之一。

　　“你可以在給這些健身房配上一個app，讓客戶隨時知道健身房有多少人，那就可以讓客戶避開高峰。”羅北說。

　　“這個主意不錯。”申星健說。

　　“因為這種健身房，日常不會多，所以你可以不安排教練常駐，讓教練定點去一趟，或者在高峰時刻去一趟就可以了。”羅北繼續說。

　　“不安排教練常駐，真的沒問題嗎?”申星健有點激動地問。

　　健身房的成本主要是房租和人力，羅北直接說到這兩個坎上。

　　“當然可以，你在健身房裡安上幾個電視，循環播器材的具體使用方法就可以了。”羅北說道。

　　“這個方法好，我怎麽沒想到呢。”申星健一拍大腿說。

　　“並且據我所知這種健身房現在市面上還沒有，你可以去與地產商和物業公司談合作，讓這種新式健身房成為他們小區的特點、賣點之一。”

　　“這樣，租金應該能省下不少，還可以通過他們的擴張，順便開拓自己市場。”羅北提醒說。

　　“這方法好啊。”申星健忍不住用力一拍大腿。

　　羅北憋了一眼，激動得有點難以控制自己動作的申星健。

　　羅北悄悄地往一旁挪了挪屁股:不要打到我就好了。

　　“還有什麽好的主意嗎?”申星健熱切地看著羅北，同時下意識地靠近羅北。

　　羅北看著有點狂熱的申星健，不禁遲疑一下:“額，暫時沒有了。”

　　“那好吧，謝謝你的意見。”申星健有遺憾地說。

　　雖然還有一些細節問題，但羅北為了自己不被誤傷，還是選擇暫時不說，等過兩天申星健平靜下來再告訴他。

　　“雅槐，你和申先生簽一下合同和把谘詢費收了。”羅北還是不放心，趕緊想犯法讓申星健遠離自己。

　　“好的。”世雅槐莫名其妙地看著這突然中止的談話。

　　羅北看見申星健走出店門才松了一口氣。

　　“這或許就是強者的壓迫吧，不經意間的動作都可能把旁人誤傷。”羅北嘀咕道。

　　“羅北哥，你在嘀咕什麽?”郭祥聰奇怪地看著羅北。

　　“沒事，我在想需不需要招聘一個保鏢。”羅北說道。

　　“嗯?”郭祥聰完全沒有跟上羅北的思維。

　　傍晚的時候，唐永輝帶著新店的策劃案來找羅北，想讓羅北再次檢查是否有需要補充的內容。

　　“像這樣的餐館，你很難做到每一樣菜品都適合顧客的口味，受到食客的喜愛。”羅北翻看了一下策劃書後說。

　　“那該怎麽辦?”唐永輝問。

　　“你們可以采用末尾淘汰的機制，每兩三個月推出一款新的菜品，將之前銷量最差的菜品淘汰掉。這樣你們的菜品就越來越貼近食客的口味。”羅北淡淡地說。

　　“那為什麽不一次性推出四五款呢?這樣不是更快地完善菜單嗎?”唐永輝問道。

　　“首先市場的反饋是需要時間的。”羅北認真地說。

　　“其次，食客不是小白鼠，顧客是來享受美味的，你如此快更新菜品，不是把食客當試菜員嗎?”

　　“那些來消費過的回頭客，發現想吃的菜品沒了，每一次來都見到一張新的菜單，你覺得他們會再來嗎?”羅北反問道。

　　唐永輝沉默了，唐永輝隻想著加速菜單的完善，意識到自己太過急功近利了。

　　如果菜品足夠好，是沒必要更換的，並且還能變成的特色，以此吸引顧客。