“每一個簡單，專業的創新或許看似無關痛癢。”羅北說。

　　“但這些創新不斷累積起來，就會變得不一樣，其中的某一個不起眼的創新說不定就是你們下一個關鍵的產品。”羅北繼續說。

　　“下一個關鍵產品?”楊鐵通疑惑地看向羅北。

　　“嗯，你剛才說現在宏觀經濟不景氣，這個時候就更應守住細分市場。”

　　“什麽是細分市場?”岑溫柔在一旁一臉迷茫地問。

　　“細分市場，按一定因素，例如按行為因素、人口因素、地理因素等等來劃分市場。”羅北簡單解釋說。

　　羅北再看了岑溫柔一眼，岑溫柔還是直勾勾看著羅北:你在解釋啥?我怎麽沒聽懂。

　　“就是那客戶的需求劃分市場，同時衣服，有運動衣、正裝，運動衣也有普通運動衣、緊身衣和壓縮衣等等。”

　　“守住細分市場，就是守住壓縮衣這一領域。”羅北舉例詳細地講解說。

　　“哦。”岑溫柔一臉恍然大悟的樣子。

　　羅北將目光重新看向楊鐵通:“小的創新可能讓你的產品更加貼近某一些客戶的需求，這樣你就守住細分市場了。”

　　“當你守住的細分市場越多，你的公司就會更加穩定，即使在大經濟不景氣的壞境下還能保證公司的利潤。”羅北說。

　　“受教了。”楊鐵通鄭重地說。

　　“客氣了，湯老頭帶來的朋友，就是我的朋友，並且你帶帶了酒。”羅北隨和地笑著說。

　　“口感有滲透力，余味順滑。”羅北喝了一口紅酒，“湯老頭，家裡有這麽好的酒怎麽不早點拿過來。”

　　“你酒架裡這麽多酒，怎麽不見你拿出來和我分享一下?”湯文柏笑著說。

　　“呵呵，來來品酒，品酒。”羅北表示不接著話茬。

　　接著羅北一邊喝酒一邊和湯文柏還有楊鐵通繼續聊天。

　　微醺之下，眾人的話更多了，聊得話題也越深了。

　　“羅老弟，以你的才華，即使進了世界頂級的谘詢公司，也絕對是頂尖人物。為什麽要屈居在這麽一間小小的谘詢所?”楊鐵通和羅北熟絡後問。

　　“不，我羅北經濟谘詢所可不比那些大公司差。”羅北自信地說。

　　“也多，羅老弟一人，足抵萬千高才生。”楊鐵通說。

　　夜晚，羅北關店站在店鋪門口，看著門匾。

　　“小表哥，走吧。”萱兒拉了拉羅北的手。

　　“萱兒，你相信小表哥的羅北谘詢所會成為世界上最棒的經濟谘詢所嗎?”羅北問。

　　“我相信。”萱兒看著羅北堅信地說。

　　在這漆黑的夜晚，絕大多數工作人員已經回家，在一座大廈裡的某一個辦公室裡。

　　“鄭總，早點回去休息吧。”助理敲了敲辦公室門說。

　　“小周，你先走吧，我還有點工作需要處理。”鄭長軍抬頭擠出一絲微笑對助理說。

　　鄭長軍看見助理走後，憔悴雙手抱頭。

　　鄭長軍是做互聯網金融的，主要運營一個名為“長資金”網絡小額投資的軟件app。

　　就類似於余錢寶，黃金錢包之類的，但在此基礎上加入了多種一兩百元起步的小額度投資項目。

　　這種公司要發展，首先要有足夠的客戶流量，流量的或許一是靠合作公司的導入。

　　例如與企鵝、微脖這些大流量的公司合作。

　　二是，靠優惠吸引新用戶，說白了就是燒錢吸引用戶。

　　燒錢，

鄭長軍不怕，因為每一個互聯網公司都知道，要想發展，燒錢是必要的。　　但鄭長軍怕的是錢燒不出去，或者燒了之後沒用。

　　因為就在剛剛，鄭長軍收到消息，市面上的一款已經具有不少規模的同類型軟件“聚金寶”也打算燒錢吸引新用戶。

　　鄭長軍準備了5000萬，而對方準備了整整五個億，是自己十倍。

　　鄭長軍第一反應是避開這次對戰，但此時拿到投資人的錢避而不戰，會大大影響公司接下裡的布局。

　　可是迎戰，基本上沒有獲勝的希望，到時候錢燒了沒有吸引到足夠的客戶，會大大影響投資人的信心，甚至下一輪投資都會隨之消失。

　　鄭長軍是進退兩難，一籌莫展。

　　第二天，聚金寶打算同期競爭的消息，也傳遍了鄭長軍的公司。

　　會議上

　　“鄭總，這次你怎麽打算?”一位高管問。

　　“我們建議避開與聚金寶正面對戰。”一位投資人說。

　　“我反對，市場就這麽大，余錢包、e付寶早就佔據了半壁江山，此時再避戰，就是將最後的市場都拱手相讓。”一位強勢的高管說。

　　“我同意毛經理的看法，我們不知道聚金寶這次活動持續多久，持續一個月，我們就一個月按兵不動嗎?”

　　“就算這次避開聚金寶，下次又出現一個囤金寶呢?難道我們每一次都避開嗎?我建議正面迎戰， 同時尋找新的資金注入。”另一位主戰派高管激動地說。

　　“我也知道要追加資金，但這錢哪有這麽容易找，一時半會去哪找合適的投資人?”

　　“戰戰戰，拿個錘子跟別人戰乾啊，別人的資金是我們的10倍，連別人的一輪都抗不住，到時候我們投資人的錢，全都打水漂了?誰負責?誰負責?”一位投資人吼道。

　　會議中形成三派人，一是主戰，二是避戰，三是中立。

　　“鄭總，你給個說法。”

　　“鄭總，戰還是不戰，你倒是說句話啊。”

　　眾人爭吵不休之時，將焦點轉移到公司的負責人鄭長軍身上。

　　“今天的會議到此為止，三天內我必然給大家一個答覆。”鄭長軍霍然站起來。

　　鄭長軍其實更傾向迎戰，但理智告訴鄭長軍，這場戰鬥沒有一絲勝利的機會。

　　“小周，立刻幫我篩選一切有可能投資的基金、財團，我要一一拜訪他們。”鄭長軍對著助理小周說。

　　“好的。”助理小周說。

　　接下來的兩天

　　“你們再了解一下，我們長資金到今為止，超過95%的用戶都評價良好，只要你們肯投資……”鄭長軍彎腰遞著計劃書。

　　“不好意思，我們基金去你的項目沒有興趣。”負責人面無表情地推開計劃書，徑直離開。

　　“鄭總，這已經是第9家了。”助理小周灰心地說。

　　“就算是第19家，99家我都會找下去。”鄭長軍堅定地說。

　　“但我們的時間不多了。”助理小周說。