陳娟此時就像一位極嚴肅的主考官，在審問著對面這位稚嫩的初生小牛犢。　　同時，眼中還透出著商人慣有的精明。

　　“收費和盈利的問題……”欣小甜在陳娟的逼視下，恨不得此時面前能有個簾子，把自己擋起來，藏在後面才好。

　　她知道自己在社會中歷練的太少，心理素質還不夠強，所以還無法泰然自若地坐在這位明顯比自己優秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地談論生意。

　　欣小甜又喝了一口水，才繼續說:

　　“我打算，在前三個月至六個月期間，收取略高一些的會員費，每人每月300元吧，這是個比較合理的數字，最高不超過500元。前幾個月如果因為會員基數不足，以至於有虧損的話，可以先撐一撐，到後面肯定會好起來。”

　　“300?”

　　陳娟忍不住冷笑著質疑了一聲，心說，什麽?300?今天中午這一頓飯都不止300好麽?

　　欣小甜盡量不看陳娟，硬著頭皮繼續說:“因為一個月300塊錢左右，這樣的費用，大多數人都能輕松接受，掏起錢來也不會考慮太多，這樣就能拉到更多的人。

　　“然後一個月下來，她們如果都能減掉5到10斤，我相信很快就會產生爆炸式的廣告效應，很多人都會開始瘋傳我們這個店;所有瘦下來的女生都會不遺余力地給朋友和同事們推薦我們的店。

　　“等三五個月以後，會員人數達到了一定的數量，我就打算開始實行更進一步的優惠方案:一是會逐步給所有的初始會員分月返還之前交過的部分費用，錢雖然不多，但是她們肯定會很高興，這樣更有助於聚攏人氣;

　　“第二，也是經營思路的核心之一，就是等前期裝修和購置器材的本錢都基本收回以後，經營步入平穩期時，每個月的會員費就改成浮動製，具體算法也很簡單，就是上月的總收入減去上月的總經營成本，然後除以會員總數量。

　　“當然，這成本裡包括了人員工資，以及投資人應得的投資收益，先暫定為3萬吧。

　　“換句話說，就是由會員來均攤開店的成本費用，除此之外我們不多賺一分錢。

　　“所以會員人數越多，均攤在每個人身上的費用就越少，這樣大家就更有動力介紹親朋好友來加入。”

　　欣小甜正說到這裡，陳娟打斷了她的話:“你這想法，說實話，很幼稚。而且到後面聽上去有些像傳銷。”

　　欣小甜慌忙擺手說:“不是的，絕對不會是傳銷，我們是有門店的，和傳銷完全沒有關系啊……”

　　“嗯哼。”陳娟在喉嚨裡冷哼了一聲。

　　“那個，我快說完了，最後一點，就是所有會員都隨時可以提出意見和建議，還可以參與監督我們的衛生管理等工作，這樣大家不用懷疑毛巾乾不乾淨，器械有沒有按時消毒這類問題……要說的大概就這些吧……”

　　欣小甜覺得還有很多想法和細節並沒有表述出來，但又一下子不知道該怎樣說。

　　她有些後悔這兩天沒有寫個文字的方案出來，或者乾脆做個很正規的東西，就做成那種“可行性報告”，或者是“商業策劃方案”，把所有想法全都清清楚楚地寫到裡面，有數字有表格，圖文並茂式的，再加上個漂亮大氣的封皮，放到陳娟面前，讓她自己去看。

　　可惜哦，現在才想到這個。

　　欣小甜一邊後悔，一邊搜腸刮肚地想再補充兩句，陳娟這邊已經迫不及待地脫口問出:

　　“按你所說的，

那我開這個店還有什麽勁?你圖什麽?”　　陳娟覺得自己今天已經算是十分耐著性子了，心說，就不能好好開個店，簡簡單單地去賺有錢人的錢麽，費這些腦子和力氣是要圖什麽?

　　“我覺得這樣真的可以賺錢啊，一開始看起來可能會感覺來錢慢，但是一旦有了口碑，名聲傳出去了，我就可以在全市開很多分店，雖然看起來每位會員的會費都很低，每個店的月淨回報也都只是固定的那一點，但是所有的分店加起來，總收益額就會很高啊。”

　　“你根本不懂經營，完全不懂。”陳娟搖著頭，再次打斷了欣小甜的話，很無語的說。

　　這時，兩人的餐上齊了，陳娟拿起叉子，慢慢嚼了兩口蔬菜沙拉，又說:“感覺你看的東西不少，但那都是理論上的，還有，小生意和大公司在具體管理中是根本不同的，你沒有任何實際經驗，只是七七八八的看過一些東西，就以為可以自己創造出新的商業模式了?”

　　“我……”欣小甜被陳娟打擊的說不出話。

　　“你有想法，這是好事，但是你完全沒有經驗，所以說出的東西都太理想化，而且，我還從來沒有聽說過，還可以這樣搞的。

　　“根本不可能實現。要做就只有死路一條。”

　　陳娟給欣小甜下了定論。

　　“陳姐，可是……總不至於一無是處吧。”欣小甜沒想到陳娟說話這麽直白，幾句話就將她的創新構想擊得碎成渣渣，又直接打到了冰點。

　　她感到沮喪，沮喪的同時也有些不甘心。

　　陳娟笑了一下，說:“首先會員費太低本身就是硬傷，而且你搞什麽浮動會員費，從來沒有聽說過可以這樣搞的，你一個月高一個月低，價錢不停的變，會員不鬧才怪！朝三暮四的故事講得就是這個道理，懂麽?

　　“其次我估算了一下，用你的指法，大概最多三五個月就能減到理想體重，那麽這些人就會流失掉，不可能會有人終生做你的會員的，更不可能月月跑去給你交那一二百塊錢的，那你算下來，就只收了很少的錢，或者說根本就賺不到錢！

　　“第三，就算是按你說的，會員人數可以越來越多，那你的按待量上限是多少?你小小的一個店面，能裝下多少人，幾百，上千?人一多，就肯定會口雜事雜，又全都是女人，萬一有什麽事情鬧起來，比如說，有人為了排隊搶按摩床的床位吵起來了，你怎麽收拾?怎麽應對?

　　“要知道，高級會所的會費之所以定得很高，原因之一就是為了過濾客人，是要讓交得起錢的人，能享受到最好的貼身服務，感受到最好的用戶體驗，這才是經濟學中的正經原理。

　　“而像你這樣，不做過濾篩選，一率賣到白菜價，最後就只能是和菜市場一樣，亂哄哄的。你根本不能想象到，低端會員的素質能有多低，到最後，光是每天應付低素質會員的刁難，就足以讓你費盡口舌，精疲力竭。”

　　陳娟開啟了說話不換氣式的吐槽模式，開始對欣小甜的創意進行逐條否定。

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