陳娟差點冷笑出來，動了動嘴唇，最終還是硬生生地，又把想說的話吞了回去。　　她想出言教育這個毛丫頭，但是轉念一想，還是強忍著打住了。

　　且先讓她把話說完，看她究竟能說些什麽。

　　這時咖啡送了上來，欣小甜又繼續盯著咖啡上的泡泡，說:“陳姐，您之前說的那些方案，我都考慮過，但我這裡想另提出一種思路。

　　“首先，我打算在店裡，不加那些美容院和經絡館之類的傳統項目，我打算放幾台橢圓機，再買些瑜伽墊、瑜伽球、泡沫軸之類，這些都是我多少體驗、了解過的，覺得適合女生用的器材。

　　“我們必須鼓勵大家進行適度的運動，因為這是瘦身指法的基礎。在之前我也經常強調的，如果不運動，隻用我這種指法的話，長期下來可能會出現肌肉萎縮等問題，對健康很不好。”

　　“唔。”陳娟擰著眉頭，發現這和自己的構想完全是南轅北轍。

　　她打算針對的，是那些有錢、懶得動，希望能在愉悅的環境中，一邊享受一邊瘦下來的人，她是要瞄準這類人群做為目標客戶。

　　但欣小甜所說的，在她看來簡直就像是個低價瑜伽館和大眾按摩的大雜燴。

　　欣小甜抬頭看了陳娟一眼，又很快低下頭去，仿佛咖啡杯裡放著她的方案稿似的，繼續說:

　　“然後店面從開始裝修那天起，就可以打廣告，招募會員。

　　“頭三個月，可以定為創始會員招募期，同時，我不打算實行年卡或者季卡製，就采用松散的方式，所有會員都按月交錢，喜歡就來，不喜歡隨時可以退出。

　　“當然我會盡全力去招募會員，同時會員也可以介紹她們的朋友不斷加入。理論上我打算做成口碑式營銷，就是讓熟人介紹熟人，因為我對瘦身指法有信心，相信只要試過的人都會主動要求加入，之後只要見到了效果，那她肯定會告訴身邊的人，就算不說，也肯定會有人問她。

　　“這樣一來，通過口口相傳，通過親朋好友之間的推廣，我們的會員肯定會越來越多。”

　　“唔，口碑營銷，這是一種很理想化的狀態。”陳娟的語氣不冷不熱。

　　“然後經營成本這一項，我打算隻雇幾個人就行，大概就是兩個保潔阿姨，再加上一兩個助手，此外再找幾位水平高一些的瑜伽教練和普拉提教練，就是趕場子打遊擊式的那種，這樣下來費用也不會過高。剩下其余的事，就全都由會員自助完成。”

　　“不招技師?”陳娟睜大了眼睛。

　　“對，不招技師。”欣小甜很認真的點頭。“每位會員在加入之前，我會給她們按摩幾次，讓她們體驗一下，等正式加入之後，我就教給她們這套指法，然後讓會員們自己互相幫助，互相按摩。”

　　“就像是小時候在老式的公共澡堂子裡，陌生人互相搓背那樣?”陳娟覺得，這樣真是挺陋的。

　　但在欣小甜這邊，她卻自認為這是一個很妙的點子。

　　也能算得上是P2P在線下的活學活用了吧。

　　而且這個主意，是她這兩天經過反覆考量的。

　　所以此時，才有十足的底氣講給陳娟聽。

　　之前欣小甜問過系統:問，這瘦身指法如果不經自己的雙手，如果由她們自己來按摩，會不會有作用?當時系統小藍回答說，不清楚。

　　這兩天，她根據前些天的觀察和視測記錄，以及大家在交流中形成的反饋，認真總結推算了一番，

是真的推算過，得出的結果是:瘦身指法任何人都可以用，都能見效。　　雖然不能與她的“神奇雙手”相提並論，因為那背後有系統的功勞，但是至少也能有10%到20%的效果，如果能長期堅持下來，比如堅持到半年一年的，那麽身體外觀肯定還是會有明顯的變化。

　　或者，也可以把時間疊加上去，按摩30到50分鍾，也能基本達到她5分鍾的效果。

　　當然，這些話她不能告訴陳娟。

　　欣小甜抬頭看著陳娟輕輕蹙起的眉頭，順著她的話說:“用搓背來打比方也行吧……

　　“根據這段時間的經歷，還有觀察總結，我發現，其實瘦身指法本身不難學，學三五回就能記得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群裡的姐妹還是更寧願跑來健身房，聚在更衣室裡跟著我，同著大家一起做。

　　“這其實就和上操課一樣，其實那些動作學幾次也就差不多會了，尤其是操課，網上如今都有教程和視頻，但是在家裡一個人就總是記不起來做，或者是懶得做，隨便捏兩下跳兩下就算完，堅持不到足夠的時間，所以也達不到應有的效果，總是沒有氛圍的緣故，必須得人多了湊到一起，最好還要有一個人主導著帶著大家，再互相督促著，比對著，才能有氛圍，才能堅持做出效果來。 ”

　　“嗯，你說的這句是對的。”陳娟對此也有同感。

　　“所以這個想法，或者叫認識吧，就是我確定經營方式的基礎，圍繞著這一點，所有的目標，都是要增加會員之間的互動，營造出一種友好的交流氛圍，最終形成強力的客戶黏性。

　　“所以，我們是要提供一個平台，可以這樣理解，換句話說，我們的店，就是一個類似於平台的公共場所，所有對瘦身感興趣的、有需求的女士們，都可以來我們這裡，然後按月交納會員費，之後就可以參與到這個大群體中，並以非常低的價格就能收獲到最大化的成效。

　　“嗯，我想表達的核心理念和經營思路這是這個，這也是這一經營模式的基礎。”

　　欣小甜此時早已經不覺得緊張了，而且已經說順了嘴，有些書裡的話，套用起來也是相當的自如。

　　“噢，你不覺得，你說的這種模式，有些類似於社區裡的中老年活動中心?”

　　陳娟的臉上掛著幾絲陰雲，雖然還很克制，但說出來的這句話裡，已經有諷刺的意思了。

　　“這樣比喻……雖然不是十分貼切……我可能說得還不是十分清楚……”

　　欣小甜頓時又有些心慌。

　　在心裡默念著，寶寶經歷少，膽子小，不經嚇，咱不要這樣沉著臉行麽?

　　“沒，我聽明白了。我現在關心的重點是:說到底，你的會員費打算收多少?而且最重要的是，你怎麽掙錢，靠什麽盈利?”

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