從哪破局呢?

　　林振華站在辦公室牆上掛著的中堊國地圖前， 一籌莫展。d

　　在與各部門打嘴皮仗促成錫雅煉油廠項目的同時， 林振華一刻也沒有忘記公司裡的另外一件大事， 那就是把40萬噸大化肥成套設備推向市場的事情。

　　經過韋東齊、范世斌等人兩年多的努力， 尤其是有了方延武等一批喝過洋墨水的化工專家的加盟， 40萬噸大化肥成套設備的研取得了成功， 設計方案和工藝路線都通過了國家化工研究院的審核， 產品已經定型。

　　然而， 到目前為止， 這項產品還沒有找到第一個客戶， 其技術的可行性未能在實踐中得到驗證。林振華動了漢華重工所有能夠動用的關系， 四下裡介紹這項新產品， 可走到目前為止， 也未取得進展。

　　褚紅陽和舒曼在海外也進行了一些推廣。一些展中堊國家的客商對此倒是有一些興趣， 但他們提出， 自己不願意成為做實驗用的小白鼠， 無論如何， 他們希望看到有過成功的案例， 才敢放心大膽地引入。

　　上哪去找到第一隻小每鼠呢?這是林振華朝思暮想的事情。

　　"篤篤， 篤篤”門被敲響了， 林振華應了一聲:"進來。”

　　項哲應聲而入， 進門之後， 又小心翼翼地掩上了門， 然後走到林振華身邊， 小聲地說道:"振華， 我剛得到一個內部消息， 還沒有證實可靠性。”

　　"你說。”林振華道。

　　"我剛剛給我在北方省的一位朋友打電話， 向他介紹大化肥設備的事情。他告訴我說， 他們省的經委和化工廳， 好像正在和日本人洽談引進大化肥設備的事情， 日本那邊的廠商， 好像就是尼宏重工。”項哲說道。

　　"尼宏重工?”林振華瞪圓了眼睛。這真叫不是冤家不聚頭， 怎麽什麽事都有它一份啊。其實這也並不奇怪， 漢華重工與尼宏重工的產品線本來就是重疊的， 漢華盯上的市場， 也就是尼宏重工的市場， 兩家不常碰面才怪呢。

　　"對了， 老項， 你朋友是什麽位置上的?他說的話， 靠譜嗎?”林振華問道。

　　項哲點點頭道:"他是省委政研室的， 是和我同一年去美國留學的， 我對他比較了解， 他說話應當是比較靠譜的。不過， 他的工作內容不涉及到工業口， 所以對情況了解得不多。但他說曾經在經委那邊見過化工廳的人和日本人， 應當與此事相關。”

　　"北方省……”林振華在地圖上找到了北方省的位置， 他盯著地圖上的這一小塊， 思考著有關這個省的一些情況。

　　項哲站在一旁介紹道:"北方省是個農業大省， 化肥需求量很大。它現在有五套10萬噸的大化肥設備， 還有一些小化肥， 總產量不能滿足生產的需要， 每年還要從鄰省和國外調入大量化肥。咱們一直認為它有可能有興趣興建40萬的大化肥設備的。”

　　"咱們過去和他們聯系過嗎?”林振華問道。

　　項哲道:"我去銷售部查過了， 咱們和北方省的經委和化工廳都聯系過， 給他們的幾個大化肥廠也過咱們的資料。不過， 對方一直沒有給我們反饋， 只是說收到了材料， 需要的時候再和我們聯系。”

　　"不行， 這事我得馬上問一下。”林振華說道。

　　他回到自己的辦公桌前， 抄起電話， 直接撥到了國家機械委朱晉文的桌上。朱晉文此前已經給了林振華這個授權， 說有什麽事情可以直接給他打電話。朱晉文這樣做可不吃虧， 他知道， 林振華屢屢能夠創造出一些奇跡， 和林振華保持密切聯系， 多少也能沾上一點奇跡的光芒。

　　"朱司長， 你方便嗎?我有點事想向你谘詢一下。”林振華直截了當地說道。

　　"可以， 你說。”朱晉文態度挺好。

　　"朱司長， 我剛剛聽到一個消息， 但還未證實， 所以想向你谘詢一下。”林振華說道， 接著， 他便把項哲告訴他的情況向朱晉文簡單說了一遍。朱晉文一開始還哼哼哈哈地應著， 後來就不再吭聲了力

　　"朱司長， 你在聽嗎?”林振華見朱晉文沒有回音， 便出言問道。

　　朱晉文在電話那頭答道:"我聽著呢， 你說完了嗎?”

　　林振華道:"我說完了， 事情大致就是這樣。我想問問， 機械委這邊有沒有得到這個消息?”

　　朱晉文沉默了一會， 說道:"我們沒有接到北方省的報告， 從程序上來說， 這樣的大型裝備進口， 他們應當要向機械委提交一個報告的。但現在中央提倡擴大地方的自主龘權， 我們對地方也沒有什麽直接的管理權， 所以地方上有時候不和我們打招呼， 也是有可能的。

　　"朱司長， 你對這事是什麽態度?”林振華問道。

　　朱晉文當然知道林振華的所指， 漢華重工完成40萬噸大化肥成套設備的研之後， 第一時間就向機械委提交了有關材料， 請求機械委在涉及到此類項目時， 對漢華重工給予鼓勵和扶持。

　　大型成套設備製造是一個國家工業實力的體現， 任何一個國家對於這類設備的國產化都是大力支持的， 因此， 機械委直接將此事進行了備案， 答應在國內有此類需求時， 將會優先考慮推薦采用漢華重工的技術。

　　如今， 這樣的項目需求果然出現了， 林振華所希望朱晉文表的態， 就是是否支持由漢華重工來取代尼宏重工， 接下這一單。然而， 項目的需求方是北方省化工廳， 他們三緘其口， 不向中央報告此事， 顯然是不想讓上面插手， 朱晉文又如何能夠貿然對林振華表什麽態呢?

　　"小林， 你別急， 我先了解一下情況再說。”朱晉文遲疑了一會， 這樣對林振華回答道。

　　"好， 我等你的消息。”林振華道。

　　朱晉文要了解一個情況， 不可能像林振華這樣直接給對方打電話， 他必須找到合適的人， 以合適的方式來進行了解。在了解到了一方面的情況之後， 他還需要向其他部門進行求證， 以了解是否還有其他的背景。這一通聯絡下來， 就過去了一天時間， 而此時， 林振華也已經通過謝春豔、韋東卒、賀誠山等人的關系把事情了解得差不多了。

　　"這怎項目， 是北方省一位姓劉的副省長上個月到日本去訪問的時候定下來。他直接把任務下達給經委和化工廳， 指定他們和日本尼宏重工進行聯絡。北方省的經委和化工廳完全沒有進行不同供應商之間的比較， 甚至事先連價錢都沒問一問， 就開始談技術細節了。”朱晉文在電話裡向林振華說道。

　　"這算不算違反規定了?”林振華問道。朱晉文跟他說起的情況， 與他通過其他渠道了解到的情況大致相同。據說這位劉副省長極端哈日， 家裡所有的電器都是日本貨， 在各種場合經常說的一句口頭禪就是"你看人家日本，。

　　像劉副省長這樣的幹部， 在當年並不罕見， 時至今日， 也還是大有人在的。外國的月亮比中堊國的圓， 這在許多人的腦子裡是一個根深蒂固的觀念， 要想破除這個觀念， 可真是不容易。

　　朱晉文哼了一聲， 說道:"規定不嫵定的， 上有政策， 下有對策。人家副省長了話， 下面的人可不就得照著執行嗎?有些程序上的要求， 隨便做個假還不是很容易的事情?”

　　"這麽說， 你堂堂一個機械委的司長， 也拿他們也沒辦法嗎?”林振華問道。

　　朱晉文嘿嘿冷笑道:"小林， 你也太抬舉我了。人家話的人是副省長， 我只是一個司長， 差著級別呢。更何況， 人家地方上怎麽做事， 我們只有提建議的權利， 哪能橫加干涉?”

　　"……， 好像對方來頭是大了一點。”林振華鬱悶了。他此前說朱晉文的時候， 多少帶著一些遣將不如激將的心態， 想刺激一下朱晉文， 卻忘記了其實朱晉文的官也並不算大， 比副省長要低上半級。

　　"小林， 這個項目， 你們就不要琢磨了。我昨天打電話的時候， 已經替你們試探過了， 對方說了， 這是省長戴帽指定下來的項目， 不可能找其他家合作的。”朱晉文規勸道。

　　林振華道:"朱司長， 你有所不知， 我是和尼宏重工交過手的， 這幫家夥開價黑得很， 這套40萬噸的設備， 我估計他們的開價會在1000萬美元以上， 這可都是白花花的美元啊。”

　　"美元好像是綠的……， 丶項哲站在林振華身邊， 聽著他打電話， 聽到這句的時候， 忍不住小聲提醒了一句。

　　"沒錯， 朱司長， 我身邊的小項說了， 那可都是綠油油的銀子啊。”林振華從善如流， 迅地進行了糾正。

　　"什麽亂七八糟的”朱晉文在電話那頭笑起來了， 在井振華面前， 他還真是沒法板起臉來說話， "小林， 那你打算怎麽做?”

　　"我目前還沒想好怎麽做， 不過， 我打算馬上去北京， 可能還要去機械委麻煩你。”林振華道。

　　朱晉文道:"事情已經是這樣了， 你來北京有什麽用?小林， 你要知道， 機械委也不是萬能的， 我們也不能對地方上號施令的。”

　　"我不需要你們號施令， 我去上龘訪總可以?”林振華憤憤地說道。，