劉堯把呂布的一些事跡講完，對於劉堯可以把呂布的事如數家珍的講述出來，都抱著驚歎的目光。作為消息記錄交流都不方便的古代，能夠對一個不熟悉人的資料可以一清二楚的講解出來是很讓人認為神秘和敬仰。就想一些武俠小說裡面的紅葉齋，百曉生，武林老者。　　“王爺你講了這麽多的呂布事跡也只是說明他的不凡，可是我聽到的就是呂布和丁原刺史是父子關系，他在並州有著父親的關系，哪裡還用得著來投奔你呢?楊再興聽了許久，說出來了他的困解。

　　“你楊再興這個勇將也開始考慮起這些事來了，你是隻知其一不知其二.這事今天我不說，讓軍師給你們解釋。”劉堯笑而不答，把是推給了劉伯溫。而劉伯溫和劉堯也是配合的很好，劉堯這不正是為了給機會讓他在終將是面前展露他的才學嗎，劉堯要封他做首席軍師可不是那麽容易的，荊州，揚州這些劉堯控制的地方德才兼備的人可是不少。他劉伯溫如果不能夠在諸位面前顯出幾招厲害的，他的這個首席軍師的位置也坐不穩。

　　劉伯溫搖著羽扇沒到三下，便開口講到:“王爺已經把呂布會投效我們燕軍的理由說出來了。那即是他和丁原的這段父子關系是最大的切口。”看大家不明白，劉伯溫指著那座‘松鶴樓’意思就是先到哪裡坐下來慢慢說。

　　“小二，為我們這桌上幾壺好茶，再來點你們店的招牌點心，要快。”

　　“哎呀！你們就是麻煩多，劉大哥我楊再興等不及了，你就先說吧。”

　　“你著什麽急呀。這呂布和丁原表面上是父子，可是卻有一層你們都不了解的家庭仇恨在裡面，這是我但年遊學的時候從呂布的一個好友李肅那裡聽來的。這事發生在呂布親生父親呂浩去世的那年…………。”

　　聽著劉伯溫講起呂布和丁原的故事，熟悉三國故事的劉堯也被吸引住了。在很多三國迷對於呂布殺丁原書上都說呂布因富貴而忘義這事是報以很大的懷疑的。但真的是這樣嗎?可惜沒有人知道，丁原一身正氣對漢室忠貞不二，但丁原勢小根本無法對董卓做什麽，而呂布是他唯一的希望，還有且不論呂布是否忠義那張遼呢張遼忠義世所共見張遼前半生一直追隨呂布呂布降董卓張遼也跟去了難道張遼也是非不分嗎所以我想問一句呂布殺丁原真正的理由真那麽簡單嗎?

　　呂布是三國時期具有相當戰鬥力的猛將，他年輕的時候就因為”驍勇有力在並州當差”，用現在的說法就是並州地區的一個警察。後來被並州刺史丁原看中，被丁原收為義子，並且被丁刺史收到麾下擔任主簿一職，實際上是掛著參謀的名擔任丁刺史的家將，專門日常負責丁原的貼身保衛工作，用現在的說法就是做了省主席的侍衛長。到這裡為止丁原對呂布的激勵更多的表現在一個伯樂“慧眼識珠”的方向上，這種激勵在一個人才被埋沒尚未有體現價值的機會的時候是非常有效的。

　　站在呂布的角度來看:由一個普通警察突然被一個省主席收為乾兒子，並擔任貼身的侍衛長，一下子成了並州地方的大紅人。可以想象，當時這一切對呂布的激勵有多大，他當時自然是盡心竭力的想要報答丁原了。當並州刺史丁原和西涼刺史董卓這兩個當時都是非常有實力的封疆大吏在廢帝問題上分歧嚴重時，呂布的價值開始體現出來了。在董卓安排的一個酒會上，丁原和董卓兩個人差點動手打起來，要不是因為看到丁原背後“手執方天畫戟，

怒目而視”的呂布，凶悍有力的董卓都想自己親自動手殺了丁原了。當二人最終在京城外兵戈相見，呂布率軍出戰憑借其驍勇善戰輕松取勝，董卓率軍落荒而逃。　　以上這些都是丁原對呂布這個人才的激勵取得的豐碩成功。但是，做好一個伯樂永遠只是人才開發的第一步而已！人才爭奪戰的背後是激勵手段的比拚董卓初戰被呂布大敗後，被迫退到三十多裡外安營扎寨。在寨中，董卓越來越覺得呂布是個難得的人才，於是決定不惜代價來挖丁原的牆角。於是他派呂布的同鄉李肅去呂布帳中當說客，李肅其實扮演的就是“挖牆腳”的獵頭角色。

　　雖然丁原和董卓兩人當時都是非常有實力的封疆大吏，但是董卓對人才的吸引和激勵手段比丁原要高明的多:

　　社會地位給予方面呂布在丁原那兒最大的“軟肋”就是沒有社會地位，因為在三國時期，“主簿”不是正式的朝廷官職，其實也就是官員們自己掏錢養的私人參謀，這也就是為何呂布日後經常被人恥笑為“家奴”的原因。而董卓對呂布的許諾則是非常有誘惑的，呂布在投靠到董卓門下後就被封為“騎都尉中郎將都亭侯”，正式的職位、級別、爵位全都有了。

　　物質給予方面因為董卓年輕時候就是個遊俠型的豪爽人物，平時出手就大方，做事從來不吝嗇錢物。董卓個呂布的見面禮就是“黃金一千兩，明珠數十顆，玉帶一條”，特別是還有那匹著名的“日行千裡，夜行八百”的汗血寶馬——“赤兔駒”。在物質激勵方面丁原自然不是董卓的對手。

　　領導個人魅力方面董卓本人就是個極其有才能和武力的人，他的體力更是很少有人能比的上，平時董卓身邊都隨身掛有弓箭袋，騎馬時能左右開弓。這也就是為何呂布殺丁原時是“提刀徑入，一刀砍下丁原首級”，而後來殺董卓時是“百余人持戟挺槊刺之，卓裹甲不入，墜車後呂布才一戟直刺咽喉”的原因。而且董卓年輕的時候發跡成名也就是從並州開始的，那時候他隨張奐討伐並州立下了大功。呂布曾經在並州當過差，對這個在並州發跡的當紅封疆大吏的事跡自然是有所耳聞，並且十分崇拜，這也就不難理解呂布對說客李肅所說的“欲從之，但恨無門”的感慨了。人才爭奪戰的背後是激勵手段的比拚，在呂布的心理天平上，丁原敗給了董卓。“需求→行為→目標”的循環發揮出它的激勵魔力，呂布當晚就殺了丁原投奔了董卓。

　　激勵萬萬不能忽視“尊重”和“自我實現”需要董卓雖然為人大方，但是卻為人自大狂傲、脾氣暴躁，憤怒的時候經常不考慮一切而做出過激的行為。根據《三國志.魏書.呂布傳》中的記載:董卓曾經就因為小事而拔出手戟擲向呂布，呂布則跳著避開了，後來還向董卓賠禮道歉，董卓怒氣消了也就忘了，而呂布則在心裡暗暗的怨恨董卓;再加上呂布與董卓的侍婢私通，很害怕事情被董卓發現而內心十分不安。在《三國演義》中的描述是:司徒王允有意破壞董卓和呂布的關系，他先將自己家中的一個美貌小妾貂禪介紹給呂布，使呂布愛上了貂禪，後來王允又有意將貂禪送給董卓做了小妾，呂布沒辦法，只能經常偷偷在董卓府中和貂禪幽會，一次在鳳儀亭兩人幽會時被董卓逮個正著，董卓拿起呂布的方天畫戟就擲，呂布趕緊溜了，從此兩人開始面和心不和了。無論是《三國志》版還是《三國演義》版的記載都能說明一個問題:到後來呂布安全的需要、尊重的需要等都已經不能得到充分滿足了。就在呂布和董卓的關系日益不和時候，董卓的對頭——司徒王允出現在呂布面前，他先對呂布在董卓手下混的窩囊表示理解和同情，他作為傀儡皇帝漢獻帝的代表向呂布表示:“將軍若扶漢室，乃忠臣也，青史傳名，流芳百世”。也就是說勸呂布站到董卓的對立面來，並且許以“奮武將軍，禮儀規格與司徒、司空、司馬三司相同，進封為溫侯，共同執掌朝政”。也就是說呂布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我實現的需要均能得到前所未有的極大滿足，王允的激勵具有極大的誘惑力，何況董卓對呂布安全的需要、尊重的需要等都已經不能給予充分滿足了。“需求→行為→目標”的再一次循環結果就是，董卓在漢獻帝、王允設計的圈套裡被裡應外合的呂布一戟刺中咽喉而死。

　　丁原對呂布的伯樂式“慧眼識珠”在呂布被埋沒尚未有體現價值的機會的時候是非常有效的，但相比董卓的更高需求被更好滿足的激勵誘惑還是有相當距離的，於是丁原在需求激勵上敗給了董卓。而後來當董卓使呂布感到自己安全的需要、尊重的需要等都已經不能得到充分滿足時，王允的出現使呂布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我實現的需要均能得到前所未有的極大滿足， 於是董卓在需求激勵上敗給了王允。丁原、董卓兩人的被殺是激勵管理失敗的典型案例，不得不承認，除了呂布的人品因素外，他們不能根據呂布在不同時期的需求變化而進行需求激勵重點轉移也是他們失敗的重要原因。

　　呂布是三國時期的著名猛將，也是一個頗有爭議的人物，他因為“殺丁原、弑董卓”而成為反覆善變小人的代名詞。其實從呂布“殺丁原、弑董卓”事件上除了能看到呂布惟利是圖和善變的本性之外，丁原和董卓在人才激勵上的得失其實也是很值得探討的話題。

　　劉堯在回憶起上輩子在資料百度到這些東西，在聽到呂布的親生父親呂浩和丁原，曹嵩解不開的矛盾，當年那個李肅是知道這些的，這恐怕就是他敢在董卓面前打包票能夠說服呂布的重要原因吧。只是那個李肅為了在董卓那裡顯示他招攬呂布在裡面的重要性，硬生生的造了一個呂布貪財的理由。

　　丁原這人也是不曉得是怎麽想的，自己既然認了呂布做義子，有和他的仇人攪在一起，自己屁股上也不乾淨，在呂布父親死的這件事上面也是有著不可推卸的責任。他不好好的對待呂布，又多次阻擾呂布和高順的復仇，況且是殺父之仇不共戴天這不是明顯在破壞他們父子之間的感情嗎?加上這世出了一對趙匡胤兄弟夾雜在中間，好戲可就是更加曲折了。

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