我們這樣大眼瞪小眼的好幾分鍾，我心裡微微一喜，把他們的底氣打壓下去就好辦了。我笑著說:“不管怎麽樣，遠來即是客。站這裡也不好，我們到屋裡坐下來慢慢談怎麽樣?”　　張衛國搶先說:“你又不賣，坐下來能談什麽?”

　　我笑著說:“任何問題都有解決辦法，就看你們有沒有誠意。你連一點耐心都沒有，這麽能解決問題！”

　　這時蔡有福沉吟了一下，拉住要說話的張衛國，向我點頭說:“好！恭敬不如從命！我們到屋裡坐下來慢慢談，剛好我們也站累了，就到屋裡坐下喝杯茶。”

　　我笑著帶他們到堂屋坐了下來，我親自到廚房拎著水壺倒了杯茶給他們，並說道:“不好意思！家裡沒準備茶葉，怠慢了！”

　　蔡有福笑著說:“沒事！有白開水就好！”

　　我坐下來後，不緊不慢的說:“如果我沒猜錯，兩位應該是開飯店的吧?”

　　蔡有福沒說話，隻是點點頭，張衛國卻用懷疑的眼光看著我。

　　我笑著說:“你不會懷疑我事先調查的吧?”

　　張衛國說:“那你這麽知道我們是開飯店的?”

　　“我猜的。應該是我猜對了吧。我希望二位不要騙我，跟我說實話，為什麽一定要買這條大黑魚，這樣我才能考慮該怎麽跟你們談。”

　　蔡有福和張衛國兩人互相望了望，最後張衛國說:“老蔡，有什麽不能說的，你不說，我說啦！”

　　蔡有福苦笑著說:“還是我來說吧！”他又抿了抿嘴唇，沉吟下後，說:“我和老張是部隊裡一個班的戰友，關系特別鐵。去年我倆合夥在市區開了一家大飯店，按理說不管是店面裝潢的檔次還是廚師做飯的手藝都是一流的，還有地裡位置也挺好的，而且我們在市裡也有許多戰友幫襯著，但我們飯店就是不溫不火的，有時候還能虧錢，我和老張都要急得上火了，左思右想也沒想出個辦法，最近一個戰友給我們出個主意，叫我們在周邊縣城找找看，能不能找個特別叫得響的招牌菜或者有什麽比較稀奇的東西來吸引大家的眼光，把宣傳搞搞。看能不能把客人再吸引進飯店，把生意搞紅火起來。”

　　我好奇的問道:“哦！那你怎麽知道來我這裡買黑魚啊?”

　　張衛國說道:“是我要來的，我們隻聽別人說有大黑魚，他也是聽別人說的，也說不清楚到底魚有多大，只知道有很大。我就想既然是很大，那我們就來看看，如果真的超出我們看到的，我們買回去，請戰友們宣傳下，來看稀奇的人肯定也多，到時候飯店生意肯定能好轉。”

　　“你們飯店在市區什麽位置啊?”

　　蔡有福說:“在通灌路上。”

　　“那位置真不錯啊，那裡是市區最繁華的一條路上，周圍機關單位很多，聽你這樣說，生意不應該差啊。”

　　“誰說不是啊！我跟老張倆人也看好那個位置，但現在我們生意就是不好，我跟他每天晚上都愁的睡不著啊！”

　　“就是啊，我和老蔡倆人愁死了，菜價也降到最低了，但生意就是不好！”

　　“你們降菜價?”

　　“恩，生意不好啊。我和老張就懷疑是不是價格高把人嚇走的，就商量把價格降下來，即使價格降下來，生意還是不好！”

　　“開高檔飯店那有自降菜價的啊，你不漲價就是好事了，你把菜價搞得跟街上小飯店一樣，那你還是高檔飯店嗎?你要搞明白高檔飯店是幹什麽用的，很少有自家人吃飯去高檔飯店的吧?去你們那吃飯的都是有人請客，

請客還怕飯店的價錢高嗎?隻有價錢越高才能越顯檔次啊！不過飯菜的質量也很重要，起碼色香味都有！”　　倆人整齊的發出“啊”的聲音，張衛國先開口說:“那我們回去就把價錢漲上去！”說完後倆人又都望著我。

　　我說:“如果你們再漲價必死無疑！做生意最重誠意，你這樣把價格忽降忽漲，本身就犯了做生意大忌，何況你本來生意就不好，現在漲上去又能怎麽樣呢?”

　　“那你說怎麽辦?”張衛國問道。

　　“我又沒去看過，我也說不清楚。”

　　我們三人都沉默了一會兒後，蔡有福又問:“你那黑魚怎麽賣?”

　　“你們買回去怎麽做?”

　　“怎麽做?當然是把熟悉的戰友啊，朋友啊都叫過來先看個稀奇，然後等他們回去再把名聲傳出去，然後吸引更多的有錢人和有權人來，最後來個品魚大會，我想這樣總是有作用的吧！”

　　我搖了搖頭說:“行是行！就是不夠大氣！”

　　“不夠大氣?你知道我們的戰友現在都在那些單位上班嗎?他們要是傳出去的消息你知道能吸引多少有錢人嗎?”張衛國嗤笑著說。

　　“不管他們在那個單位上班，人家也幫你們了，你們都沒把飯店經營好，這不能說明問題嗎?”

　　“你?”

　　“要我說啊，你們直接打電話給電視台和報紙，讓媒體來幫你們做宣傳，來個全城都知道！到時候全市的群眾都想來看稀奇，都要討論這個黑魚，這不比你們讓戰友朋友宣傳來的好啊?”

　　張衛國使勁的拍了下大腿說:“我怎麽沒想到啊?”

　　我隻是微微的笑了笑，接著說:“還有我的黑魚也沒準備賣！”這話一說，張衛國就有點急眼了，我又搖著手指說:“不賣但可以租給你們！”

　　張衛國說:“租給我們有什麽用?我聽說有租房，還沒聽說過租魚呢！”

　　“你說這個魚是活的價值大還是吃掉的價值大?”

　　“當然是吃掉的價值大！這麽大的魚是一般的人就能吃到的嗎?肯定得是有權有勢的人才能吃，到時候他們吃完後，隻要稍微提起我們飯店的名字，我們就會受益匪淺。”

　　我搖著頭說:“我看未必！”

　　“為什麽?”

　　“吃掉它只會讓大家一時提起你們，而活的它卻可以讓人們一直都提起你們！”

　　他們倆人都不再說話，好像明白了什麽，我靜靜的喝著茶，笑眯眯的看著他倆。等了一會，他倆的眼神在相互交流下後，蔡有福笑著說:“魚的事情好說， 但我們現在有了新的要求。”

　　我疑惑的說道:“什麽要求?”

　　蔡有福說:“你說的話讓我想明白了很多，而且你光聽我們說就能一下子就指出了我們飯店的幾個弊端，說明你很有本事。所以我倆決定請你去市裡，幫我們把飯店的難題都解決了，隻要我們飯店能夠紅火起來，我保證不讓你吃虧！”

　　我實實在在的被水給嗆住了，我隻是想從大黑魚身上賺到好價錢，沒想到他們卻提出讓我去幫他們的要求，我被這個提議給驚呆了。

　　我咳嗽了半天才慢慢平靜下來，問道:“要是飯店沒有紅火起來怎麽辦呢?”

　　張衛國說:“紅火不起來也不怪你，本來我們就是抱著一線希望來的，實在不行，我跟老蔡就繼續回去上班。”

　　我考慮下問道:“如果你們生意好了後，廚房用到的瓜果蔬菜和雞鴨魚肉能不能優先考慮讓我來提供。”

　　蔡有福面帶疑惑的問道:“你這是?”

　　“你放心，我保證第一我提供給你們的食材絕對安全衛生並且新鮮;第二價格等同於你們在市場上的采購價。”

　　“為什麽這樣做?”

　　“我們農村人一年到頭也賺不了多少錢，就算出去打工也是賺的辛苦錢，年底能不能全帶回來還是個未知數，我想幫幫村裡人。”

　　蔡有福和張衛國兩人聽完後，都豎起大拇指說:“仗義啊！沒問題！”

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