第一八八章成功簽約(二)

　看到這種情況，康為心中著實為司恆捏了把冷汗，忍不住伸出手去，在桌子下面拉了拉他的衣角，示意他不要亂說話，把好不容易來的大客戶推走。讀蕶蕶尐說網薛翹等人更是面色緊張，緊咬雙唇。只有大餅若有所悟的在想著什麽。

　而對面坐著的趙陽陽和譚蓉二女，則是有些譏誚的看著司恆。

　然而司恆並沒有就此停止，他繼續道:“沒錯，就是妥協。”

　他環顧了一下在場所有人，沉吟道:“大家都知道，肯德基最早推出了花色粥系列，這是西方飲食文化麽?那麽請戴總為我解釋一下，還有哪個歐美國家有皮蛋瘦肉粥這種早餐呢?”

　戴成英沒有說話，只是冷笑著哼了兩下，不作回答。

　司恆又道:“老北京雞肉卷大家都吃過吧?請問大家聽到和看到這個名字以及嘗過這種食物，聯想到了什麽?”

　“烤鴨！”大餅立刻接口道。

　“沒錯，就是烤鴨。”司恆微笑著衝大餅點了點頭，對他的快速反應力和與自己的末期深加讚賞:“不過單從食物名稱上看，我們就已經能夠初窺端倪了。請問戴總，這您又作何解釋?這不是西餐和中餐的結合體麽?這不算是肯德基對中國市場的妥協麽?”

　心緣更加緊張了，她擔憂的看著對面面色陰沉的戴成英，不知道他此刻心裡在想著什麽，但光憑司恆這幾句話和對肯德基代表的這種態度，就足以宣判這次合作的死刑了。

　會場很沉靜，沒有人說話，只有所有人輕微的呼吸聲此起彼伏。

　“哈哈哈哈……好！”戴成英忽然一拍桌子，站了起來:“說得好！司總，你年輕有為啊，這次的廣告，我們決定和海天簽約了！”

　“啊?”

　包括司恆在內，所有人都愣住了，甚至趙陽陽和譚蓉都沒有想到會是這種結果，這……這也太簡單了吧???

　眼前這個極不修邊幅的年輕經理，在莽撞的頂撞了前來洽談廣告的“上帝”之後，居然得到了認可，還意外得到了簽約，顯然比她們心中的預想相差十萬八千裡。

　司恆略一驚訝，便又淡然下來，站起來走到會議桌對面，和戴成英伸手相　 < style=&;:left;-:0;-:0;:;:20px;&;>！看書網免費kanshu，;/; 握:“戴總，您放心，我們不會令貴公司失望的。”

　“呵呵，你不問問我為什麽同意和你們海天廣告簽約麽?”

　“沒有必要，因為我們相信自己的實力，不過……您如果願意為其他人解惑的話，我也不反對。”司恆嘴角一咧，露出了一個燦爛的笑容。

　“嗯，你很自信。”戴成英回頭看著隨自己而來的兩位女士，又看了看面露喜色的心緣等人，笑道:“其實很簡單，司總簡單幾句話，就將肯德基這麽多年在中國市場上總結的經驗闡述了個清清楚楚，我有什麽理由不相信他呢?”

　看著趙、譚二女並不讚同的表情，他搖了搖頭，歎道:“還有一點，因為我再來這裡之前，對司總做了一個詳細的調查，請原諒我的冒昧。”

　他看著司恆，做了個歉意的動作，續道:“我發現他除了擔任海天廣告的總經理之外，還有一家中式快餐店。這家快餐店，在短短的時日內就取得了前所未有的好成績，幾乎是天天食客爆滿，很多客人等不到座位，就打包帶走，這是什麽道理?我當時也和困惑。”

　司恆沒有說話，他知道戴成英必有後文，而隨他前來的兩女也露出了傾聽的神色。

　戴成英笑著看了看司恆:“於是我昨天親自去了趟那裡，這才恍然大悟。不光是餐廳的格局和裝飾給我留下了極深刻的印象，而且這種布局十分的合理和新穎。更加難能可貴的是，那裡環境整潔，一塵不染，絕不像時下裡大部分中式快餐店那樣衛生環境極差。而且，他們的許多促銷手段都十分有效率，餐點的搭配極為考究，換句話說，就是用盡了心思。而且他們的餐點性價比很高，甚至比肯德基的食物性價比還要高出許多，對於這種成功的快餐行業運作手段，我有什麽理由不欽佩眼前這位年輕有為的小夥子呢?”

　幾句話把在場的人都說愣了，甚至包括了司恆本人。他顯得有些不好意思，面上陣陣發熱，笑道:“戴總過獎了，我那家餐廳沒您說得這麽好。”

　“你看看你，又犯了客套的毛病了。”戴成英拍了拍他的肩膀，道:“年輕人，有時候鋒芒畢露是件好事，畏首畏尾才要不得啊。”

　他接著道:“其實讓我最終下定決心的並不是剛才說的那些……”

　“哦?那您為什麽……”康為忍不住插口道。

　“呵呵，那是因為，我了解了司總的個人經歷之後，又發現海天廣告的創意十分到位，不僅揣摩出了我們公司這些年來總結的經驗和想法，更順著這條路開辟了新的理念，而且不走明星路的廣告思路也讓我滿意。最終要的，當我問他的時候，他能夠在十分需要我們雙方合作的前提下，依然敢於直言不諱，令我刮目相看。他對快餐行業的敏銳理解力，讓我十分佩服，更對他為了公司利益，不惜放棄個人利益而盡心盡力地參與廣告創意的態度很讚賞。畢竟同行是冤家啊。”

　他笑著說道:“坦白說，與其說我看好這個廣告創意，不如說我更看好領導海天廣告公司的人，只有擁有最好的領導團隊的公司，才能讓我們放心長期合作啊。”

　眾人恍然大悟，這才明白司恆的話，得到了意想不到的效果。而長期合作這四個字，更加令司恆等人興奮不已。

　接下來，雙方在友好的氣氛下，草擬了合作意向。

　戴成英表示，他回去後將盡快把今天的結果上報董事會， 以最短的時間和海天廣告正式簽約。

　司恆表示感謝，特別是對戴成英個人對他的讚賞更加感激。

　原本司恆打算中午請三位代表留下來吃頓便飯，但被戴成英拒絕了。在臨走時，戴成英單獨和司恆在辦公室簡單談了談。

　他告訴司恆，海天廣告目前的經營狀況他都很清楚，之所以今天要來，一方面是受李雯彥的囑托，因為他和李雯彥是老同學，交情很深厚，不能駁她這個面子。另一方面，最終讓他來的原因，還是他對“永恆快餐”所進行的實地考察起了作用。通過考察，他本人對司恆的興趣十分濃厚，這才有了今天這場頗具戲劇性的提案會。

　戴成英還表示，如果今後海天廣告有什麽困難，盡可以找他，且他還略帶深意的提到，肯德基公司和政府方面關系非淺，讓司恆心中不由一動。

　送走了三位代表，司恆再次回到辦公室的時候，所有主管都聚集在了那裡，正在高聲歡呼，這場仗勝的漂亮，也更加堅定了大家繼續打翻身仗的信心，可以說，海天廣告的核心管理團隊的凝聚力，更加堅不可摧。一