第一八七章成功簽約(一)

　領先一位，是個大約四十來歲的男子，頭髮梳理得很整齊，面帶微笑，國字臉，濃眉，身著一身筆挺的西裝，頗有氣質。讀蕶蕶尐說網

　在他身後跟著一位約三十出頭的女士，一身淡藍色職業套裝，表情面帶微笑，配合姣好的面容，讓人賞心悅目。

　另一位是個中年女子，頭髮燙成波浪，皮膚很白，帶著淡淡的溫和氣質，頗具風韻。

　薛翹引著三人走了進來，當先的那位男子，微笑著看著司恆道:“如果我沒猜錯的話，這位就是司總吧?”

　“您好您好，我就是司恆，您太客氣了，請坐。”說完，他伸手讓座。

　那人也不客氣，直接坐到了沙發上，而他身後兩位，也分別落座。

　“心緣，沏茶。”司恆吩咐道。

　“司總不用客氣了。”那男子道:“如果沒什麽其他事情，我想我們這就開始吧。哦……忘了自我介紹，我是肯德基北京分公司的副總經理，叫做戴成英。這位……”

　他伸手指向隨他進來的那位三十出頭的女子道:“……是我們肯德基北京分公司推廣部經理趙陽陽。”

　司恆趕緊伸手過去，口中說道幸會幸會。

　戴成英介紹另一位道:“這位是我們肯德基北京分公司經理助理，主管宣傳策劃，叫做譚蓉。”

　司恆立刻又是一番客套。隨後便介紹了康為和薛翹、心緣。

　“我們也算相互認識了，如果司總不介意的話，我想現在就聽聽貴公司對於我們新品推薦廣告的構想。”戴成英很直接的說道。

　“沒問題，戴總，我們現在就到會議室去。”司恆說罷，伸手就做了個請的手勢。

　一行人來到會議室，早就等候在那裡的田強、大餅等人立刻起身迎接。雙方又是一番介紹，這才分別落座。

　負責講解議案的是大餅，由於他是策劃部主管，所以這一次的提案會由他主要負責介紹。

　原本司恆等人打算在提案會開始之前，先介紹一下海天廣告的基本情況，但由於他忽然發現戴成英是個比　 < style=&;:left;-:0;-:0;:;:20px;&;>看:書]?網txtkaNshu?;/; 較務實的人，這一點，和很多外資企業類似，所以，他臨時改變了主意，省去了其他客套話，而是授意大餅立即開始，省去不必要的過場。

　這一點顯然得到了戴成英的好感，他看著司恆從容的調整著原先的安排，心中對他的評價，已經在一開始只是聽李雯彥的介紹的基礎上，上升了一個層次。

　接下來，大餅定了定神，盡量用充滿溫情和煽動力的語氣，闡述了這個海天廣告主要人物前一晚聚集精華創意準備的廣告議案。

　這個議案是以“融合肯德基在中國”為理念所闡述的。

　大餅首先表述了肯德基公司在中國落戶、成長的經歷，又將西式快餐文化的底蘊和中國飲食文化作了比較和分析。最後，將所有人的思路匯集到了海天廣告所要推出的“融合系列”廣告上，把肯德基在中國，融入華夏飲食文化所做的努力和成果加以展現，得到了戴成英等人的不住頷首。

　司恆一邊聽著大餅的侃侃而談，一邊用眼神余光瞟著在座的三位肯德基公司代表，心中暗暗捏著一把汗。

　按照廣告創意的構思，這個“融合系列”，正是他們通過揣摩肯德基公司進一步擴大中國市場的野心，而特意設計的。廣告的主旨不在體現肯德基在全世界快餐界所取得的成就，也不是要依靠當紅明星的加盟來提高觀眾認可度，而是另辟蹊徑，以溫情畫面主打，意在調動觀眾對飲食和家庭親情在意識中的相互交融，從而不知不覺中，投入到其中。

　這招險棋，能否被肯德基公司的代表所認可，司恆心中也沒有把握，隻得暗地裡打算隨機應變。

　一共用了將近一個小時的時間，大餅將整套“融合”系列廣告的創意闡述完畢，隨即從容的走到自己的座位上坐下，但和他所背對著的司恆、默默、康為等人卻都看到了他後背的白色西裝上，已經是熱汗涔涔了，可見他此刻心中有多麽緊張。

　司恆在大餅落座後，立刻微笑著對戴成英道:“戴總，剛才我們陳主管已經將這個‘融合’系列廣告的主要創意方案對您幾位代表闡述完畢了，您看看還有什麽需要補充的麽?”

　他的問話很巧妙，並不直接詢問對方是否滿意，而是問是否有所補充，一方面表現了海天廣告對這個創意的強大信心，又在對方面前表明了虛心受教的態度，一舉兩得。

　很顯然，他的詢問令戴成英很滿意。

　只見他忽然側過身來，對著司恆笑道:“司總，如果我沒說錯的話，您個人還擁有一家中式快餐店，叫做‘永恆快餐’，對麽?”

　司恆聽到對方的問題，當場就愣住了，他不明白對方說這話的意思，心中急速盤算著。如果對方的話是善意的，那麽他可以看作是客套的隨便一說，但如果另有他意，就讓他費解了。這個問題和眼前的廣告創意有什麽關系呢?

　看到司恆的表情，戴成英又是一笑，開口道:“司總不要誤會，我只不過是隨便問問，因為我很好奇，你作為一家中式快餐店的老板，和我們肯德基這樣的西式快餐店也算是同行。有一句話，叫做同行是冤家，但我不知道你是如何看待中式快餐和西式快餐孰勝孰劣的，請您為我解惑。 ”

　司恆聽了，感覺自己的額頭有些細微的汗珠正在滲出，一種不好的預感油然而生。他仔細凝視著眼前的這位中年男子，但卻無法從他深邃的眼眸中看到他想要得到的信息。

　略一思忖，司恆決定坦言:“戴總，我不知道您為什麽對我個人的事情這麽感興趣，但我可以肯定，中式快餐和西式快餐，我更看好前者。”

　“哦?”戴成英一挑眉毛，雙眼眯了起來，更加令人看不透。

　“這麽說吧。”司恆繼續道:“我相信貴公司的高層也肯定意識到了，在中國，一個擁有五千年飲食文化的古老文明大國，它所具備的飲食理念，不是一朝一夕就能夠形成的。肯德基要想在中國取得成功，或者說要想長期發展，保持這種良好的勢頭，就必須有所妥協。”

　“妥協?你這個詞恐怕使用不當吧?”戴成英面上不悅，有些冰冷得道。

　這兩天我的工作很多，很忙，而且網絡出了毛病，上不了線，沒及時更新，抱歉了。今日還有一章更新。一