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　“看來她應該是裝飾公司的老總了。”孫淼在心裡暗自想到。

　林寒玉她是認識的，與南天地產打過的交到不止一次兩次，孫淼對這個八面玲瓏的公關部經理印象非常深刻，這個人在地產公司的發展過程中起過不可估量的作用，如今她一出現也讓孫淼心裡有了別的猜測，就是這個所謂的裝飾公司，不過是地產公司的一個附庸。

　“關於具體的優惠政策，等你們參觀了樣板間，我們會單獨說明。”

　林寒玉賣了個關子，她覺得這樣才能釣足業主的胃口，產生去參觀的興趣。

　“另外，參觀樣板間的所有人，不管簽不簽單，我們都會有小禮物贈送。”林寒玉這時候又提出了一個誘惑的條件，當然，這個點子也是柳相對想出來的，目的倒不是為了引誘，而是廣告。

　此時距離發盤時間已經過去了一個多小時，很多原來已經觀摩過房屋質量，簽訂了認購書的人已經陸陸續續從售樓處走了出來，他們倒不是想再去看一下房屋，而是專門來樣板間的。

　售樓處裡有裝飾公司的工作人員，他們見縫插針的將公司的宣傳資料發到了這些業主手裡，裡面有樣板間的圖片，而這些先交款的業主裡面很多都是原先想要提前預定房屋的人，他們的目的就是快拿房，快裝修，很大程度上屬於那種不差錢的業主，因此對樣板間的興趣也是極大，所以在一名監理的陪同下直接奔著樣板間來了。

　第一批趕到小區門口的人此時倒不著急奔著房子去了，三十米的廣告噴繪吸引了他們，他們緩慢的沿著廣告牆移動，看的很仔細，特別是看到同一套房源不同的裝修造型以後，還要特意往回退上幾步再仔細比較一下，這讓林寒玉心裡有些竊喜，越是這樣的業主意向就越大。是值得他們去爭取的。

　當然，更多的一些人是隨著地產工作人員去觀看現房了，不過由於基數的問題，所以留在噴繪牆前的人也很多。特別是後續趕到專門來看樣板間的人員加入以後，這裡更加的熱鬧了，紛紛詢問著自己的一些關心的問題，讓場面擁擠了起來。

　“收了設備，我們先去現場看一下。”孫淼告訴攝影師。其實她對樣板間也有極大的興趣，所以催促著趕緊抓緊時間忙完正事，這樣她們能夠騰出時間來做點別的。她有一種預感，感覺這次可能會有一些別的收獲。

　劉明鑫等人在樣板間等的早有些著急了，看著發盤時間已經過去了將近一個小時，還沒有人員來看房他有些坐立不安的感覺，甚至跑到樓門口看了好幾次，直到看見有人群在實景圖之前站定觀摩才稍微放下了心。

　時間不長，他們迎來了第一批參觀的業主。按照柳相對的說法，這批人也是最有可能簽單的一批。所以他說的格外仔細。

　“這個是入戶鞋櫃，它同時具有裝飾和實用效果，橫在這裡既可以作為入戶玄關，也可以當換鞋掛衣的工具。”劉明鑫拉開了鞋櫃的門，裡面的所有橫檔都是斜放的。

　“這種設計充分考慮了鞋的尺寸差異，無論是小孩的小號鞋，還是大人的大號鞋都可以很輕松的放進去，而且厚度很輕薄，節省了空間，提高了利用率。”

　對於一些專業性的東西他本來就非常在行。再加上一個多月的專業訓練，現在的劉明鑫可以輕松的應對所有業主的專業提問，顯得遊刃有余。

　“這個是二級懸空吊頂，做這個的目的是為了讓房屋在視覺上更加高一點。而懸空裡面我們加入了燈帶設計，可以在過節的時候打開，增加節日氣氛。”

　說話同時他打開了靠在入戶牆角上面的開關，閃爍的燈帶亮了起來，映的房頂五顏六色，非常漂亮。

　這次進入劉明鑫負責解說房間的人數大概有六七個。他們非常認真的聽著設計師闡述著設計理念，左摸摸右看看，充滿了驚歎。

　“問一下，這個是幹嘛用的，怎麽還可以來回動。”

　在解釋的空檔有業主提問了。

　劉明鑫看了一眼那名業主扶著入戶牆上的一幅風景圖好奇的來回撥動著，笑著走到跟前說道:“這是我們獨有的一個創意，它的名字叫遮蓋畫。”

　“您看。”

　劉明鑫用力的將這幅畫拉倒了最盡頭，裡面顯露出了土建設計中預留的電箱，所有高位低位的開關全在這裡。

　“原來遮蓋這些強電開關的是一塊鐵皮，這在家裝過程中是非常不美觀的，設計師巧妙的利用了這個空間，將外置的拉門拆掉，增加了可推拉移動的山水畫，這樣就彌補了難以裝飾的缺點，同時為這面牆壁增加了活力。”

　劉明鑫的話語中帶著一種自豪，他也很喜歡這一塊的設計。

　強電箱一直是裝飾中的一個難題，不可遮擋死，因為它總要使用，而原來所有設計師處理這塊問題的時候總是用油漆噴白，雖然感官上好了一點，但畢竟鐵皮上面噴木器漆總有些材質的衝突，用上半年一年後總會褪色掉漆。

　柳相對在這裡細節上的處理可謂神來之筆，讓劉明鑫佩服的無以複加，可他不知道的是，其實這種遮蓋畫再往後推兩年將滿世界流行，只不過現在還沒有出現在市場。柳相對曾經想買成品，可找了好久沒有找到，所以他根據記憶將原理告訴了鄭師傅，木工們根據他的描述集思廣益，隻用了半天的時間就做了出來。

　“厲害，呵呵，你們考慮的真周到。”提問的業主伸出了大拇指，讚歎著設計師在設計方案時候的細心與周到，其他人也是連連點頭。

　“這是整體廚房，公司專屬木工打造，材質是防火板，不怕水火，防潮性能好，台面是目前市面不多見的石英石，就是為了讓它的使用年限長一點。”

　劉明鑫領著業主來到了廚房，用力的拍著台面說道。

　“它的承重能力是普通大理石的十倍。所以想吃排骨的時候你們可以放到上面放心大膽的使勁剁。”

　他善意的開了個玩笑，同時指了指推開的鈦鎂合金門說道:“考慮到油煙機的吸煙效果，我們將土建設計的開放式廚房做了封閉，這樣可以防止炒一些有刺激性氣味的菜時味道傳入客廳。同時為了保證采光，我們的推拉門采取了半透處理，讓充足的光線能夠射進餐廳。”

　設計圖紙上的每一個細節被劉明鑫做了細致深入的講解，讓隨行的這些業主歎為觀止，他們才發現原來那個畫面上的造型不僅僅是為了好看。而且實用性也很高。

　“整套房風格我們稱之為都市田園風格，包括窗簾的配飾，沙發床藝，甚至牆面軟裝飾都是嚴格按照風格進行搭配的，倡導回歸自然，力求表現悠閑舒暢的一種生活情趣，讓您在忙碌了一天回到家後感受到一種愜意和心理上的放松。”

　劉明鑫開始總結整個裝修中體現的設計理念，所有人聽得有些陶醉，回神後仔細端那些東西，他們似乎真的體驗到了身居鬧市。心歸田園的舒爽。

　“請問你們還有什麽疑問嗎?”

　讓業主自由參觀了一陣子，劉明鑫開口問道。

　“這樣的裝修造價很高吧?”有人開口問了，其實這才是所有人最關心的問題。

　“這是我們公司對於這套樣板間的報價。”劉明鑫趁勢拿出了報價單。

　報價單跟人們預想中的薄薄的一張紙有很大的區別，這是七張紙裝訂的一冊，看上去也非常精美。

　“公司根據區域的不同進行了詳細的報價，分成入戶玄關區域，客廳區域，餐廳區域，廚房區域，以及臥室區域。裡面每一項寫的很清晰，這樣能讓您直觀的看見每一個造型使用的材質，工藝，面積以及單價總價。後面附有材質清單以及驗收標準，同時附注了您購買其它主材的大概花銷。”

　劉明鑫將報價單遞給了眾人傳看。

　“另外，為了滿足不同業主對於裝修價位的不同需求，我們又制定了一個可供選擇的菜單，您可以根據自己的實際情況有所選擇。”

　對於裝飾公司的這種報價方式所有人又感到了貼心，這是他們從來沒有接觸過的。就算有過裝修經驗的業主也沒有看見過如此詳細的報價，因此都非常認真的看著這份單據。

　“嘖嘖，不錯，裡面甚至連家具的價格都寫了進去。”有業主看的比較快，很快就看到了菜單後列明的各種家具配飾的價格。

　“這套家具是多少錢?”另外一位業主刻意的摁了摁沙發抬頭朝著劉明鑫問道。

　“您可以坐上去感受一下。”家具公司的導購人員說話了。

　“它是布藝材質，充分考慮了性價比，可拆洗，並且有多種顏色可供選擇，質保期限三年，價格也非常合適，廠家特批，比我們平日賣場最低的售價又優惠了百分之十。”

　看著業主坐到了沙發上，導購繼續開口了，“從工藝角度看，這種布藝加鐵藝的組合將價格拉了下來，從專業角度說，它充分考慮了力學原理，讓人無論是靠坐還是臥坐都會感到很舒適，從設計角度看，它的這種配色與整體裝修風格完全搭配，凸顯了田園風格中那種歸隱愜意的心情。”

　導購長得很甜美，加上動聽的聲音，專業的話語讓所有業主看到了裝飾公司滿滿的誠意，因此這時候有的業主開始提到了實質性的問題。

　“你們照這樣裝修大概需要多長時間，怎麽樣付款?”

　“這種方案從我們進場施工到交付你們入住，滿打滿算需要一個月的時間，付款方式是施工前首付百分之六十，中間有一次進度款，尾款百分之十，裝修完畢驗收合格付清。”

　劉明鑫隨口而出。

　對於付款方式大家沒有一個比較，所以無從談起，但是對於他所說的裝修時間有人提出了疑問。

　“只需要一個月的時間嗎?”

　“嗯，我們在裝修過程中所使用的材料完全環保，不會有任何異味，所以在裝修完畢以後你們可以立刻入住。”

　雖然這個時代還沒有多少人注意環保這個概念，但柳相對卻很重視，他在選擇材料的過程中非常注意的問題，所以條件非常嚴格，並且將這一條作為了公司不可變更規定寫進了驗收章程。

　一個看上去年紀比較大一些的中年人開口問道:“如果你們同時開工很多工地，時間還能夠保證嗎?”

　這是一個比較現實的問題。單個家庭裝修，裝飾公司可以保證所有工種專心施工，但工地鋪開以後就不好說了，戰線拉的太長很容易出現拖工的現象。

　劉明鑫微微一笑，“這個您可以放心，我們現在有專業的施工人員將近六十人，可以保證同時開工二十套房，並且每隔四天，我們就可以岔開工種，再次開工二十套，所以說人員完全不是問題。”

　施工人員的充足是裝飾公司接單的保證，柳相對早有應對策略，人員配備和外圍補充已經充分考慮到了工地數量問題，而這個工作，就是劉明鑫親自去做的。

　當然，如果說一個月之內可以完成一百四十套裝修也是不現實的，這只是理論值，在現實操作上需要公司排單人員與業主提前溝通，對工種合理安排調度，但就算有所折扣，應付翰林二期小區也已經足夠了。

　所有人點了點頭，對於裝飾公司的解釋他們比較滿意。劉明鑫看著眾人的反應適時說道:“各位，外面有公司的專車可以拉著你們去我們的公司參觀一下，那裡有標準裝修協議可以看一下，另外會有專業的人員給你們普及一下裝修知識，同時還有一些精美的禮品贈送。”

　有幾名業主動心了，他們互相看了看，頗為意動的跟著早已等在門口的楊柳走了出去，而留下的那些也沒有立刻離開，而是繼續低頭看著手中的報價。

　這些業主剛剛出門，後面的一批緊接著又走了進來。