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　三個樣板間參觀的人群自打第一批進入以後就沒有停止過，站在大門口的裝飾公司工作人員開始有意識的引流，將人們平均的分散帶到了三個樣板間，以保證了每個房間在參觀人數上大體均等，不至於過於擁擠或者冷清。

　由於三套樣板間各有風格，所以很多業主都是從這套出來到那套再逛逛，而後續的人員還沒等第一批出去就又走了進來，所以雖然有一部分已經被帶去了裝飾公司的辦公室，但人數依然不少，忙的幾位解說人員團團轉，也幸虧前期公司就有意識的對合作公司的那些導購進行了針對性的培訓，否則單憑設計或者監理還真的忙不過來。

　柳相對這時候也來到了樣板間，大門口處來往的業主基本形成了規律，看噴繪，提幾個簡單問題，然後被引領來樣板間，套路已經形成，所以柳相對不再擔心那裡。

　而孫淼這個時候也將工地簡裝房錄了幾個鏡頭後，與攝像師一起來到了樣板間的現場。

　“這個是翰林小區二期小區的樣板間，對山塘老百姓來說也是一個新興事物，究竟會給我帶來怎樣的驚喜呢?”站在門口處的孫淼對著攝像機說道。而柳相對就在離她不遠的地方頗有興致的看著這個漂亮的記者。

　攝像師走了進來，所有參觀的人看到攝像機後主動的讓開了道路，劉明鑫這時候解說的更加起勁了，他意識到這是一個好機會，將自己公司推向全山塘的機會，於是聲音更加的高亢，而解釋也更加的詳細。

　不過攝像機不可能總對著他，電視台人員必須客觀的記錄樣板間的實景情況，於是鏡頭一轉，攝像師開始捕捉裡面的一些特殊畫面，就如簡單大氣的背景牆，設計新穎的二級吊頂。依牆設計的懸掛高廚。

　“你們這個報價還能優惠嗎?”

　在攝像的空檔，終於有業主提出了這個問題。

　“我們的所有報價是嚴格依據公司使用的材料，工藝水準，驗收標準來制定的。利潤率合理，所以沒有讓利的空間。”劉明鑫流利的回答道。

　“沒有折扣?”

　有些業主眉頭皺了起來。

　“對，在整個施工過程中我們會對所使用的材料實行多層把關，進庫驗收，現場驗收。完工驗收，杜絕了劣質品進入現場，保證真材實料;在施工過程中我們對工人的工藝提出了自己的檢驗標準，這個標準是優於現行國標的，所以更加的精湛;在施工完畢業主入住時我們還會有滿意程度調查表，同時有專門的質保書發放給業主，全程保證業主的利益。”

　他從三個時段解釋了公司流程的控制，意猶未盡的說道:“跟以往的散裝隊伍不同，我們的成本要高一些，你們可以看到。我們有專業的施工隊伍，這些人員都是與公司的簽約人員，有質保金壓在公司的，這樣就可以保證了在你們後期入住以後有問題隨時可以得到解決，不推諉，統一售後;我們有專業的裝修合同，裡面各項義務責任界定的很明確，保證了您明白消費;我們有專業的設計人員可以根據您的要求進行前期設計，直到您滿意為止，有專業的質量巡檢人員每天兩次對施工進度和質量進行監督。而這些都是需要成本的。從另一個方面來說，我們的價格不打折扣，實際上就是服務不打折扣，讓您放心。”

　劉明鑫對於價格堅挺的理解很到位。柳相對聽了點了點頭，非常滿意他的回答。

　他的話也讓部分業主陷入了沉思。

　孫淼很讚同這段話，但她不可能發表意見。作為一個記者，她必須有自己的分寸，於是她示意攝影師將鏡頭對準自己開口了。

　“樣板間的出現代表著家裝行業進入了一個全新的時代，通過現場的人流我們能看出百姓對於這種新鮮事物的好奇程度。但接受度怎麽樣呢?”孫淼微微一笑，將話筒遞向了恰好站在一旁的柳相對。

　“這位.....小兄弟，你是跟家長一起過來看房的吧。”

　孫淼這時候才注意到自己采訪的對象似乎年紀不大，可她也不好再將話筒移開，於是停頓了一下，繼續開口問道:“你怎麽看待這件新鮮事物?”

　柳相對現在沒有穿著公司統一的西裝，所以看上去像一個參觀人員，不過他絲毫不顯尷尬，摸了摸鼻子說道:“我覺得這個樣板間很好，至少對想要裝修的業主來說更加貼心，是一種權益的保護，也是社會進步的一種體現。”

　孫淼這個提問本來就是走走形式，她認為這個孩子也就是隨口一答，然後她會將話筒轉向看上去很意動的其他人。可聽了他的回答後她忽然來了興趣，於是好奇的接著問道:“哦?為什麽這麽說?”

　“首先，樣板間將房子裝修後的實際效果展示了出來，這樣我們就有一個清晰的參照標準，這很好的避免了將來的標準模糊問題，其次，報價系統也很全面，我不知道你們注沒注意到裡面寫到的每一種材質後面都標有參數，驗收規范也進行了量化，也就是說，我們能很好的了解到用這個價格我們買到的是哪種服務水準，所以所這是對我們權益的一種保護，同時菜單式的價格也讓我們能更加貼近自身實際進行選擇，這算是貼心。”

　柳相對看著攝影機對準了自己絲毫沒有怯場，而是侃侃而談。

　“那為什麽說是一種社會的進步呢?”

　“在飾家出現以前，山塘的裝飾市場是混亂的，無序的，這種無序表現在選材上，施工上，報價上，甚至是質保期限上，而飾家將這種混亂進行了規范，包括規范用材，規范工人施工，規范驗收標準，價格透明，甚至它所提出的兩年質保。都體現了一種社會的進步，這種規范讓那些想投機取巧，蒙混過關的黑心商人再也沒有機會去糊弄我們老百姓，再也不能用增項或驗收標準不明確進行欺詐。”

　柳相對用詞很準確。也很嚴苛，他並不怕得罪一部分人，這是他心裡真正的想法。

　“每個人掙錢都不容易，所以我們必須將錢用到該用的地方，不能因為我們不懂就花冤枉錢。”

　他的話還沒說完四周就響起了掌聲。是那些業主。這些話正好說到了這些人的心坎上，獲得了他們的認可。

　孫淼也沒想到自己隨意拉住的一個被訪人員能說出如此高水平的話，於是她收回話筒頗有感情的說道:“是啊，說的很好，在這個行業裡我們的業主還屬於弱勢群體，他們對於裝修過程中使用的材料和驗收規范，甚至價格都不太明白，但這並不代表我們就可以被欺騙，我相信隨著越來越多的有良心的裝飾企業出現，我們的家裝行業將會越來越規范。有序，我們的權益將最大限度的受到保護。”

　看著孫淼如此的捧場，柳相對呵呵的笑了起來，他清了清嗓子，示意自己還有話說，孫淼將話筒遞了過來。

　“其實我是這家裝飾公司的工作人員，可是我說這番話沒有自賣自誇，我相信經過實踐的檢驗你們會發現我們公司的誠意，並且會樂於接受這種報價方式。”

　柳相對直言不諱的言語讓業主沒有感到反感，相反是一陣善意的笑聲。他們覺得這個孩子很實在，沒有隱瞞自己的身份。

　“另外，為了這次翰林小區的交房，我們公司還專門制定了簽單優惠政策。就是已經簽訂認購書的業主，在我們公司簽單的話可以打九六折，這也是作為飾家開業的優惠，這種優惠以後會很少。”

　柳相對微笑的說出這句話以後又讓很多人對他的身份好奇了起來，他的語氣很自然，自由一股氣勢。仿佛裝飾公司的事情他說了算一樣。

　“你在公司負責什麽啊?”有人開口問了。

　“什麽職位不重要，重要的是我們都是給你們服務的工作人員，你們有任何裝修上的疑問都可以向我們谘詢，無論會不會在這裡簽單。”

　柳相對沒有吐露自己的身份，這沒什麽必要。

　孫淼好奇的看著柳相對，實在是想不出來這個孩子是裝飾公司的工作人員。按她先入為主的思維，既然這家裝飾企業的負責人是林寒玉，那麽在挑選員工上肯定會有一套非常嚴格的標準，所選擇到的也應該是出類拔萃的人才，而這個孩子除了話語流利一點倒沒發現什麽特殊之處，這讓她有些疑惑。

　“對了，如果時間允許的話你們也可以跟隨專車去我們的公司參觀一下，在那裡你們可以看到正規的合同文本以及更加豐富的戶型設計方案。”柳相對最後補充道。

　這句話讓更多的業主對這家裝飾公司產生了興趣，在文員的帶領下，參觀人員基本全員去了裝飾公司。

　柳相對朝著孫淼善意的一笑，“謝謝，有時間也歡迎你能夠來我們的裝飾公司做客，無論是為了工作，還是為了自己。”

　他很希望跟這種人交朋友，記者人脈的強大是很多職業無法比擬的，與這種人交好，能對自己的事業提供巨大的幫助。

　“好啊，沒問題，不過你後來的那些話可能無法播出。”孫淼笑著回答道。

　這時候她已經不單純將柳相對看成了一個工作人員，察言觀行是記者的長項，她覺得這個男孩不簡單。

　......

　跟著第一批業主達到裝飾公司的楊柳此刻也很忙碌，不過相比較樣板間現場的劉明鑫等人她還算是輕松的，因為很多人進來以後心理上的信服度明顯比在樣板間高了一些，無論是租用的場地規模，還是裝修的豪華程度都讓他們看到了這家公司雄厚的經濟和文化底蘊，至少他們不必擔心首付款支付之後裝飾公司跑掉的情況。

　因此楊柳準備了一大套的話沒了用武之地，不過她還是很盡責的請業主們觀看了飾家起草的裝修協議，詳細解釋了在整個裝修過程中雙方要負擔的責任和義務。

　此刻柳相對在客戶接待區的那些設計就顯示出了它的作用，有些業主是帶著小孩子來的，原本小孩子天性好動，業主還擔心自己的孩子沒有耐性呆在這裡，可小孩看見那些微縮城堡之後來了興致，紛紛跑了過去高興的玩耍起來，這也讓業主能夠完全專心的去聽楊柳的講解，看設計師其他的設計方案，沒有了後顧之憂。

　“現在過來的可能簽訂意向協議的人多一點，我們為這些業主制定了一個讓利活動，就是今天在我們公司現場簽單的，能夠享受九六折優惠。”

　楊柳看著意動的業主越來越多，於是開口拋出了公司的促銷計劃。

　“按照這個優惠，象選擇這個裝修方案的業主，”楊柳指了指電腦屏幕上的一套平面圖說道:“大概能優惠的金額是八百元。”

　不說不知道，一說嚇一跳，乍聽起來四個點的優惠沒有多少，可具體到金額可就比較可觀了，八百元是很多業主兩個月的工資收入，因此一聽到這個數字，那些有意向的業主更為意動。

　仔細的想了想，有人接口問道:“就不能再優惠一點了嗎?”

　“其實阿姨您仔細的算一算，按照我們推出的菜單，您今天簽單得到的優惠可不僅僅是我們裝修上的優惠，包括您選擇的家具優惠的五個點，選擇軟裝飾優惠的五個點等其他一些優惠，您可以節省的資金總額就將近一千三百元，這還不算您用我們公司裝修節省下的時間和精力。”

　楊柳將所有菜單中的捆綁優惠條件集中到了一起，得出的數字更加讓人心動，而此時財務人員將詳細的優惠清單寫好後放到所有人面前，讓她們更加直觀的看到了讓利的幅度。

　辦公室陷入了短暫的平靜，他們仔細的看著眼前的單子，思考著自己裝修與交給裝飾公司裝修的優劣，回憶著自從進入樣板間以來這家公司體現出來的專業和誠意，逐漸下定了決心。

　“那我就做第一個簽約的人吧，不過我的房子還沒拿到，這不影響我們簽訂協議吧。”

　剛猜開口詢問的阿姨說話了。她是一名山塘學院的教師， 外地人，在本地沒有多少朋友，找熟人裝修也不現實，另外自己租住的房子也快到期了，飾家的裝修速度打動了她。

　“沒問題，您拿到房子以後我們可以隨時進場。”楊柳非常高興，她沒想到這麽痛快就有了第一個簽約業主。

　看著楊柳拿著章在雙方簽字的合同上蓋了下去，人群中終於又出現了另一位要求簽單的業主。

　楊柳這第一車拉了七名業主，簽單二個，隻佔到了總人數的三分之一不到，但這是一個好的開局，可以預見隨著來公司的人越來越多，簽單量也會越來越大。

　中午柳相對帶領著一批業主達到公司的時候，楊柳拉著他走到了一旁，得意洋洋的拿出了六份已經簽字的裝修協議。這半天的成果讓她非常興奮。

　柳相對也很高興，這代表了這次樣板間的展示獲得了成功，但他知道這只是一個開始，在以後持續很長的一段時間之內還會有更多的業主來簽約，有些人還在考慮，有些人則需要與家人商量，一旦這些人考慮成熟了，自己的公司將會迎來一次井噴式的簽約。