十個接到錄用通知的年輕業務員靜靜地坐在質勝公司會議室裡，沒有人抽煙，沒有人閑聊，更沒有人像上次那樣肆無忌憚地大聲說笑亂吹牛逼，一個個端端正正地坐在那裡，心裡面在慶幸自己不用再到處去找工作而且能夠拿到翻倍的工資。　　稍稍等了一會兒，那些業務員們心裡面就更加激動了:上次的那些大區經理與多年的老人兒居然一個也沒有出現，這說明了什麽?

　　這當然是說明那些人根本沒有接到質勝公司的錄用通知，說明自己有了取而代之能夠晉升為大區經理的機會！

　　因為質勝公司不可能只有業務員而沒有大區經理，更何況業務部可是直接歸屬總經理親自掌管呢。

　　又過了幾分鍾，終於看到總經理左道平和一個公司辦事員出現在了會議室的門口。

　　那些業務員立即挺直了腰杆正襟危坐，沒有一個膽敢像上次那樣大咧咧地抽煙聊天吹牛逼--雖然他們隨便出來哪一個都要遠比左道平資格更老、業務經驗更豐富。

　　“大家好，”左道平面帶微笑地打了個招呼，與他們一塊坐了下來，“市場經濟、雙向選擇，既然公司通知你們前來，就說明公司覺得各位都是非常優秀的;既然各位願意坐在這裡，說明大家都願意與質勝公司一塊成長，是這樣的吧?”

　　“是的，總經理。”十個業務員紛紛點頭稱是。

　　“那好，我們先把合同簽了，然後再談工作的問題，大家先認真看一下這個聘用合同，特別是薪資待遇、五險一金的情況都有明確寫出來，如果有什麽問題的話盡管提。”左道平點了點頭，示意辦事員可以把合同發給他們了。

　　接過辦事員發下來的聘用合同，十個業務員迅速而仔細地瞧了瞧，發現總經理左道平果然是言而有信，把那天所說的承諾全部都有兌現，底薪翻倍、提成不減，而且真的有五險一金的條款.......

　　非常高興地簽名畫押署上日期，把聘用合同交給了辦事員，眾人心裡面就踏實多了。

　　“好了，既然已經簽定了聘用合同，從現在開始，我們就是同事，就是質勝公司的一員了，有關業務的方面問題，我想跟各位溝通一下，”

　　左道平依舊是低調大氣、淡然平靜，說得很是客氣，“首先呢，就是產品的賣點兒問題，現在飼料行業競爭很激烈，產品的同質化也是越來越嚴重，沒有與眾不同的賣點，是很難做好推廣銷售工作的;

　　當然，只有賣點沒有領先穩定的質量，結果肯定是前面努力開發新客戶，後面丟著老客戶，累死累活也不容易上量;

　　我不希望大家靠關系、靠請吃請喝請玩那一套開展業務，而是要和經銷商、養殖戶們真正地做到合作互利，真正地給養殖場帶來價值、帶來效益，給飼料經銷商們帶來利潤;

　　要做到這一點，就必須依靠過硬的產品質量和明顯的賣點兒，讓經銷商滿意利潤，讓養殖場真正看到效果，看到與其他飼料明顯不一樣的地方......”

　　左道平把質勝系列飼料的特點簡單地講了一番，表示各位不要像以前那樣東一下、西一下，這兒有幾個經銷商，百裡之外又有一些關系戶，搞得無論是市場開發還是客情維護都是大費周折，而是要穩扎穩打由點到線、由線到面，所過之處都有質勝飼料的經銷商和養殖場，一步步向四周推進。

　　同時，要把以前那些用來請經銷商和養殖戶吃飯喝酒、洗澡找小姐瓢昌亂搞的錢用到豬身上，

也就是每到一地找到真正願意把養殖場搞好的人家，可以免費試料直到看出明顯的效果，然後讓他作為代言人和榜樣，下面的業務就容易開展了......　　“總經理講得對，現實情況確實就是這個樣子，做飼料的本來應該把主要精力放在豬身上，但實際上反而放到了人情公關方面，搞得陪吃陪喝陪玩一通好不容易建立了合作關系，中間一不小心出點兒質量問題馬上前功盡棄！”

　　“對對對，就是這樣，其實真正要做好飼料行業，還是要讓豬說話，讓養殖場真正地看到效果、收到效益，人家才願意長久地用，經銷商才願意接牌子賣......”

　　那些經常在外跑市場、了解第一線實際狀況的業務員們聽了左道平的話以後紛紛表示讚同這個大方向的改變。

　　接下來，左道平又告訴大家說，其實百虹公司以前的那些經銷商和養殖戶們並不是很是在意飼料是不是有添加激素抗生素重金屬等違禁物品，對他們來說只要豬長得快、體型好、能賺錢就行，所以質勝飼料出來以後，各位完全可以還去找他們，明確告訴他們說，質勝公司的飼料可以與任何一家名牌大公司的飼料比效果。

　　“說到這個問題其實我是很慚愧的，這幾天也一直在反省那件事，因為當初我跟著友華也替百虹公司開發了不少養殖場和經銷商，讓他們用上了那些對人有害的東西，雖然他們不在乎，但我確實是內心有愧;

　　所以我打算飼料一投產馬上就送到SGS進行公證檢測，各位下去開拓市場的時候除了帶著宣傳單頁以外，還可以帶著SGS檢測報告的複印件和產品質量承諾書，向以前的那些經銷商和養殖場明確表示如果產品有安全方面的問題，由公司承擔全部責任與損失，也算是多少還點兒良心債！”

　　左道平與那些業務骨乾們暢談了一下自己的計劃，告訴他們說，只要各位努力工作好好乾，將來的大區經理和銷售總監就一定在各位中產生，現在已經可以和以前有來往的經銷商接觸聯系了，十天之內公司一定會正式量產，到時候我會用過硬的產品質量讓各位的信心與薪水直線增長......

　　在接下來的幾天時間裡，還在上學的左道平做了一件相當反常而無奈的事情，就是讓李友華進行初選，自己白天在學校上課晚上才能趕到公司親自複試前來應聘的業務員，搞得幾個過了第一關的女應聘者一聽說公司總經理居然要在晚上跟她進行“面試”，嚇得她們一下子就想歪了。

　　當然，男業務員們倒也無所謂，看在招聘廣告上那優渥的薪資待遇面子上還是毫不遲疑地晚上前來接受總經理的複試決定。

　　不過，夜路走多了終會遇鬼啊，有一次左道平確確實實嚇了一大跳。

　　那天左道平在學校食堂吃過晚飯打車匆匆趕到公司的時候，發現有一位很有幾分姿色的年輕女性前來面試。

　　那女子見面試的地方居然安排在開門開窗、燈火通明會議室，竟然拋了個媚眼兒很是驚訝地發嗲一通，問左道平怎麽在這個地方“面試”呀?總經理你還有這個癖好，至少也應該在你辦公室才行，萬一被人家看到了多不好呀等等，嚇得左道平愣了一下明白來者不是良人，趕快非常狼狽地逃了出去，慌張得把椅子都給帶翻了。

　　從那次以後，左道平寧願逃課也不敢利用晚上的時間進行面試或者有其他新來人員參與的工作......

　　左道平在跟李友華一塊跑業務的時候曾經聽李友華講過，說是有的飼料公司在生產的時候，由於工人的疏忽居然會把某種小料兒給忘記投進去，比如賴氨酸維生素等等，造成嚴重的質量問題，所以左道平堅決外招了一名專職品管員，同時與李友華商討了一下，改進了生產流程，盡量以防呆措施來杜絕工人的疏忽犯錯。

　　公司各部人員差不多已經招齊就位，左道平明白讓大家口服心服的時機就要到了。

　　因為人麽，從來都是服德服能服威服利，服利最淺、服威易反，只有讓他們佩服自己的能力和人品，自己才能真正成為一家公司的靈魂人物和最高權威！

　　自己畢竟是太年輕了， 現在公司上上下下那些人表面上服從自己這個比他們年輕得多的總經理，其實僅僅是看在錢的面子上，也就是最低層次的服利。

　　對那些人來說，在待遇這麽好的公司能夠多混一天是一天，至於老板能不能賺錢那是老板的事。

　　要想讓那些人真正看到長遠的希望、真正地對自己口服心服，除了豐厚的薪水待遇以外自己必須拿出讓他們口服心服的能力與成績。

　　而這個，主要取決於飼料的配方！

　　別說那些人，就連老同學李友華也數次表示對那個不大量添加抗生素的飼料配方有些擔心，擔飼料生產出來以後效果不好、銷量欠佳，沒有辦法長久地維持員工的高薪待遇。

　　如果公司一直不能贏利的話肯定會堅持不了多長時間，那麽他那個副總也就當不了多久。

　　對於這個問題，左道平心裡面還是相當有底的--當初在白酒的去雜催陳方面已經得到過驗證，證明那個超級品管系統所顯示的資料是完全可靠的。

　　當然，口頭上再會吹牛也沒有用，左道平決定用事實說話，讓試用效果和銷售業績來讓大家口服心服，從而樹立起自己作為總經理應有的威望。

　　三金生物科技有限公司所供貨的ZS系列小料兒也終於運了進來，質勝公司終於開始了量產運轉，那些業務員們也憑著以前的關系把貨鋪了下去送到了養殖場進行試用比較，對錯成敗就在此一舉了......

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