如果你想要說服我相信某件事或者去做某件事，你必須把握下面三個要素:

　1，必須讓我了解你在說什麽。你必須站在我的立場說話。

　2，你的論據必須充分，使我難以反駁。

　3，使我信服的同時，並且必須與我的需求和願望符合。

　在這三個要素中，第三要素最為重要。為什麽這樣說?因為即使你站在我的立場，論據也充分，邏輯完美，但沒有滿足我的需求，我接不接受也就無所謂了。

　說到這裡，我們來舉例說明，在地球某個時期，人們都堅信太陽是圍繞地球旋轉的，直到某個天才的出現，他提出了日心說，為人們介紹太陽系，證明了地球是圍繞太陽旋轉的。在當時，他的理論堅實有力，沒有什麽有力的證據反駁他。

　但是，對於這個事實，很多人不感興趣，因為接不接受，這對他們的生活都不會造成影響，地球圍繞太陽旋轉這個事實，甚至還不如人必須吃飯這個事實來的重要。

　直到某一天，有人這樣說道:“嘿！這個理論有用啊，地球是圓的，我們再也不用擔心航海之行回不了家，還可以發掘新土地，製造新財富，從而解決我們的挨餓困境，這是我們的希望。”

　所以說，邏輯完不完美，論據充不充分，還要看能不能滿足對方的需求，如果不能。白說。

　十三、情緒的力量。

　人總是關心自己要多一點，所以，我們不管是任何事情，都要抱著遊戲的態度，當做是一個幻想的世界。退一步海闊天空，不要那麽好強，因為牽扯到我們自身情況，我們總會感受到各種各樣的情緒，難免受這種力量的束縛。

　這裡有個比較有名的例子，假設我現在欠下巨款。另外一個持有遊戲態度的朋友。

　我:“好煩啊，我該怎麽辦?還欠那麽多錢。”

　“不用擔心，該擔心的是你的債主。”雖然這有點滑稽，但他真正的分清了這種情況下的雙方處境。

　下面，我們來說說三大要素的時間。

　現在。我們已經成為神袛，擁有漫長的時間，可是，我們所擁有的也有限，許多事都有時間界限，所以，我們要分析時間對談判的影響。

　很多人都會對談判設定開始和結束的時間，而成交的時限基本都是最後的時間。比如時限為兩個月的考試。我們開始認真修煉是不是會在最後那段時間裡?因為我們自己會給自己設定一個界限。

　拖延，無處不在，所以。在談判過程中，我們不要期望對方在一開始就能做出讓步，而是要增加自己，減低對方的最後期限，這樣就可以給對方時間壓力。比如在一戰對戰之中，對方已經從第一次交手知道我的烈火怒爆發動時間為一秒。所以，他必須在這個時間裡做出動作。因為他的必殺技很可能需要兩秒，甚至更多。

　不管雙方表現的如何漠不關心。但只要是談判的參與者，都會有各自的最後期限，了解這個信息，就能掌控談判，讓別人被我們牽著鼻子走。”

　某個固態星球上，紅蓮盤腿而坐，緩緩吐出一口煙霧，滿臉微笑:“你們聽這些會不會感覺頭暈?”

　薩布搖了搖頭，也是點燃了一支香煙:“你的思路是對的，之前我們了解了宇宙是怎麽運行的，但這些天體畢竟沒有思維，就如宇宙一樣，天體的分布也只有一部分。只要了解人類的各種知識，我們才能更能完整的認知宇宙，從而領悟創神式。”

　婉柔在製造出一個方圓萬米的蔚藍色大水球之後，更是用光元素凝聚出一個小太陽，將外面的惡劣環境完全隔絕，一顆顆蔥鬱的花草，散發著淡淡的香味，宛如一片小世界。

　“我們修煉太快了，我們妖月做事也比較極端，或許，從長遠角度來說，這未必是件好事，如果不理清思路，很可能就會走向毀滅。”

　愛麗莎在紅蓮愕然的眼中搶過他手裡的香煙吸了一口，隨即乾咳了兩下，吐出了一口煙圈:“我們其實也是身不由己，就如你說的一樣，談判無處不在。在九大國度的幾年以來，我們勢單力薄，一直想要報仇都不行，除開修為的原因以外，我們缺乏的就是行之有效的談判技巧。天空大陸千年來始終不能團結一致，導致魔族猖獗，我們妖月想要驅逐魔族，必須聯合各大勢力，如果還像以前那樣魯莽，只會讓結果變得更糟。”

　“是啊，我們現在能聯絡的就是獸人一族和自然精靈，這個我還不能百分之百確定他們會來，萬龍巢避世不出，黑暗教廷作亂，五大帝國態度不明，我們挺被動來著。”

　“恩，老公快點講吧，等我們厲害了，回去殺個天翻地覆。”

　“對了，當初你把《鬼谷子》、《道德經》、《孫子兵法》……交給天豪，你能給我們講講嗎?如果讓他一人學習恐怕有點難度，假設他出了什麽事，我們的軍師位置就空了。”

　“到時候再看吧，我們現在接著講談判，之前說到了三要素，時間、信息、力量，現在我們著重講信息。”

　見到紅蓮坐好以後，眾妖巨也是圍坐在一起，在這個鳥不拉屎的星球上整理思路，至少不會擔心有人打擾。

　“信息是處理事情的中心，它往往會影響我們對事物的判斷，左右我們最後的決定。我們很少能夠做到未雨綢繆，幾乎都是在需要的時候才臨時抱佛腳。我們不能片面的去對待談判，一次富有意義的互動事件，不僅僅是一件事情，而是一個動態的發展過程。是由很多事件構成。

　所以，在我們進行談判之前，我們就要預期談判結束時間，掌握時間，然後再系統的收集信息，這樣就能佔取主動。從而牽製對手。

　那我們又應該怎麽收集信息?

　一是越早搜集越好，二是裝傻充愣，越是表現得軟弱無能，茫然無知，我們就能獲得更多的信息。如果我們裝作什麽都知道，對方怎麽會告訴我們?

　不僅如此，我們要明確搜集對象是誰，凡是與對手有過接觸的人都是我們要收集的對象，比如他的父母、妻子、兒女、兄弟姐妹、上司、下屬等等。特別是那些被我們忽略的人，獲取信息最為容易。

　當然，還有一個重要來源，那就是對手的競爭者。常言道，最為了解自己的人，往往是自己的敵人。又因為敵人的敵人就是朋友。所以，這個信息來源更為重要。

　在我們裝傻的同時，一定要通過觀察對手言語上、行為上、無意識的暗示，這是非常重要的信息來源。這就好比我們嬰兒時期，雖然不能說話，但我們具有與生俱來的能力。大哭、皺眉、微笑、眨眼、用手觸摸，這些都被稱為形體語言。通過它我們能夠獲得我們想要的。

　拋開如親情等因素，我們單從談判角度來分析。父母或者其他人都是我們的談判對手，堅持不懈的大哭，會引得對手心煩，他想快點結束“談判。”他們也會被我們掌控，他們會自己說服自己，不斷猜測我們的意圖，通過各種讓步滿足我們的需求。

　所以，作為一個合格的談判者來說，我們必須時刻注意這些非語言信息，往往一個不經意的動作就能出賣對方的真實需求。搜集信息，這都是為了知道對方所能承受的極限，換句話說，就是買方最想知道的就是銷售方的最底售價，銷售方最想知道的就是買方能出的最高價。”

　“好了，我們已經算是比較詳細的解說了談判三要素，現在，我們再來看看談判的方式。在我們那裡，談判專家並不是體面的職業，人們往往認為這是低賤的銷售員，或者是不折手段從無辜的犧牲者中掠奪果實的一群人，就如講究謀略的《鬼谷子》一書一樣。其實，這個要看使用的人是為善還是為惡，大多數談判專家所從事的，無法就是滿足我的需要、你的需要以及組織的需要的一種方法而已。 www.uukanshu.net

　談判大致上可以分為兩大類，一種是競爭性的，就是我贏你輸的模式，還有一種則是互惠互利的雙贏模式。這能運用到任何一件事情之上。

　競爭性的談判，那些談判者崇尚的是不惜一切代價追求結果，他們不管這樣做會給對方帶來的不良結果。我雖然不提倡我們采取這種方式，但是我們也要了解，以免被人誤殺。

　我們妖月風風雨雨幾十年，犯下的錯誤的確很多，在九大國度這憋屈的幾年時間裡，我算是醒悟了一點，要想立足於天空大陸，甚至衝出天空大陸，征戰宇宙，如果照以前的蠻橫方式處理，恐怕走不長。認同我們的人會越來越少，我們的風險將不能被分擔下去，前景十分堪憂。只有真正的給予，我們才能走的更遠。

　滿足自我，不惜一切代價的談判方式，這樣的人往往將整個世界當成一個戰場，戰場裡處處有競爭，處處有對抗。為了進入更好的學院、積累更多財富、爭奪修煉資源，他們費盡心機，將每個人都當成自己的對手，自己的敵人。

手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗，書架與電腦版同步。