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　第二天，不管他是新手還是老手，反正以那個價格會成交，在簽訂三方合同之時，我會很平常的說道:“真有緣啊，我一眼就看上了小姐的房屋，這個35萬的價格我沒有意見，但那個茶幾能不能不搬走呢?”

　拿著雙證來簽訂合同，中介一方的人全都一臉茫然，負責我這個客戶的置業顧問會這樣想:“擦，我帶著這個逗比看了接近一個月的房，還以為是別墅大客戶，現在隻買了一個套一，七千中介費以自己的職位能拿一千零五十元。還是勸勸房東吧，如果實在不行，自己買個二手茶幾給他算了，最多兩百塊。唉！下次別讓我看見他！”

　我會得到免費的茶幾嗎?肯定會！我會受到置業顧問熱忱的服務和真心的愛戴嗎?這又是另外一回事。他會這樣做完全是形勢所逼，這不是出於對我的好感，長時間的壓力，讓他迫不及待的想要完成交易。如果我不讓他付出這麽多時間，他會理我嗎?肯定不會，這套策略也不會有效。”

　“老公，你好陰險哦。”

　“咳咳，生活不易，全靠演技。當時的我可不會這樣做。”

　“那你會怎麽做?”

　“我可是蟬聯兩年的銷售冠軍，別人十個準客戶能成交一個，我三個就能成交一個，我會懂得什麽才是真客戶，置業顧問裡面的學問和策略更多，那個我們到時候再看，如果有時間我就給你們講。”

　“你就吹吧。”

　“咳咳……”

　“九。幫助我。

　還記得之前我說的有什麽就會失去什麽嗎?運用到這裡，就是要不停的問為什麽，表現出什麽都知道和什麽都不知道是截然不同的兩種結果。什麽都知道，或者不懂裝懂，不可一世的態度。只會給自己套上枷鎖，自己被自己打敗。

　也只有表示什麽都不懂，並真誠的尋求幫助，才能增加親和力，談判中，自己的意見才能更容易被對方所接受。

　十。以拙勝巧。

　在談判中，看似愚笨和口笨語拙的一方往往能夠獲得勝利。所以，我經常都會訓練自己說些“我不知道。”“我不懂”“我不清楚你的意思。”“幫幫我。”這樣的話來滿足自身的需求。

　比如以前我碰到一個口吃的客戶，我和他的對話是這樣的。

　“哥，剛才看的那套套二還滿意吧?我們就選這套?”

　他回答道:“按……按……按”

　我:“哥你別急。您是想說房東有按揭嗎?沒有，他當初是一次性付款買的，現在雙證在手，交易十分方便。”

　他:“裝……裝……裝……”

　我:“裝修嗎?房東說了看您比較投緣，他搬走也麻煩，他的新房已經裝修好了，這套房的裝修不動，您拎包即可入住。”

　他:“過……過……過”

　我:“過戶嗎?房東就在本地。過戶非常方便，我們也有專門的權證部門，過戶很方便。您交給我們辦就行了。”

　他說了什麽?基本什麽都沒有說。而我在幹什麽?我在幫他說服我自己！我在耗費大量時間和精力將他變成控制全局的中心人物！

　為什麽會如此?拋開我急於想成交的新手心理，更多是一種無意識的行為，我迫切想要幫他解決問題，在談判中，我首先就會弱上一大截。

　十一，裝作不明白。

　因為文化的背景不同。談判方式也會有不同，比如。我有時候也會遇到一些外國客戶。

　在帶看七天后，我和一名外國客戶來到了店裡。我此時的目的就是讓他下斡旋金。在打開空調後，我給客戶倒了一杯冷水，而我則是拿出電腦和資料夾坐在他對面開始講解。

　這個戶型是小區裡多麽稀缺的資源，以往的成交記錄是多麽火爆，成交價是多麽多麽高，附近的配套是多麽完善，用計算器叮叮的不停給他算稅費，更是不停的給他看電腦上的美好圖片，以讓他對之前看過的房能有個更好的預想。

　給他講解房屋的小故事，同戶型的比較，人文環境的優越，反正全部往好的方面來說。再接近兩個小時的解說下，我拿出了之前寫好的斡旋協議:“您只要需要在這裡簽字，就能馬上和您家人住進這個溫馨小屋。”

　他慢慢放下紙杯，彬彬有禮，面帶微笑，用蹩腳的語言講道:“不好意思，剛才我沒聽懂。”

　我的臉刹那間變的慘白:“您沒聽懂是什麽意思?聽不懂什麽?”

　“全都沒有聽懂，我xx不好。”

　我耐著性子，就像心臟病要發作的樣子:“哦，那您從哪裡開始沒聽懂的呢?”

　“從你開始講的時候，我就沒有聽懂。”

　我扯了扯衣領上那條公司配發的領帶，喘了一口粗氣，坐姿也變成了依靠在沙發上:“那我再給您講一遍。”

　這時，誰愚弄了誰?又是誰需要將複雜的資料再講兩個小時?因為激情和耐心受挫，最後在我精疲力竭時，不惜一切的以讓利獲得了成交。

　所以，從那次以後，我就明白了一個道理，太急於表明自己的專業，聰明才乾，那才是真正的愚蠢。哪怕我知道答案，也要裝作不懂，通過對方嘴裡說出來，不僅能夠獲得友好的氛圍。也能最大限度達到雙贏。

　十二，善用最後通牒。

　這是談判中的殺手鐧，時間對於雙方來說都是有限度的，除非對方轉身走人，在雙方都有繼續談判的前提下。善用這一規則便能獲得最大的利益。

　這也就是談判中的三個要素:時間、信息、力量。”

　抽了一口香煙，紅蓮笑道:“我們現在分開來說明，首先我們來看看這個故事是怎麽解釋力量的吧。假設一個情景，我現在被關在位面監獄裡，我想吸煙，看守人也是個煙民。這時我該怎麽做呢?

　我:“大哥，給支煙抽。”

　看守人:“呦，這不是堂堂的妖月會長嗎?想抽嗎?求我啊，哈哈。”

　我:“請你在一分內給我香煙，否則我就撞牆。等我從血泊中醒來時，我會說這是你乾的。”

　看守人:“哈哈，威脅我嗎?你現在沒有修為還敢這樣囂張?就是不給你怎麽樣?”

　我:“我會告訴你上級，或許他們不會相信這個說法，但你會被一次次的問話，還要不停澄清此事與你無關，而你現在只需給我一支香煙，什麽事情就不會發生。”

　我會得到香煙嗎?會。他還會給我點火！

　在成為階下囚與看守人這種身份懸殊下，我通過某種力量得到了我想要的，從這裡我們可以看出。力量並不單是修為，還有其它，理論上我們可以得到我們任何想要的東西。

　這需要我們必須清楚自己的選擇，審視自己的推測，在掌握大量信息的基礎上盡可能精準的計算風險，當然。我們還必須要相信自己有足夠的力量。因為我們擁有的力量，遠遠超出我們的想象。

　那究竟有哪些力量呢?宏觀的來說。萬事萬物都可以成為我們的力量，微觀上來說。我們可以從下面幾個方面來入手。

　一，競爭的力量。

　這就好比之前我去買手機時一樣，不管真假，我都要給美女銷售員製造一個充滿競爭的氛圍，這樣我可以提高我所擁有的1200元的實際價值。

　就如之前說的那樣，我們擁有什麽就會失去什麽，但是，當我沒有時卻想要獲得時，我們可以這樣做，假裝我擁有某種東西，這是很多人都需要的東西。比如情火修煉方法，之前我放出去的時候，如果沒有人對此感興趣，那即使它是好東西，也沒有人會要。

　但如果有十人、千人、十萬人都說它好，哪怕它並不是真正的大神法，也會引起眾人的注意，更是會在隱形的競爭氣氛下，很多人都會想盡辦法獨吞，如果我在這個時候提出什麽條件，那我就可以心想事成。

　比如說我們妖月公會缺錢了，米可會送錢來是一樣的，我們現在先拋開她是為了報復嘉比這個原因。

　在她眼中，我貴為一代會長，良好的信用還是值得信任的。二一個她會這樣想，我會和她借錢完全是給她一個機會，再者就是良好的競爭氛圍，如果她不借給我，借給我的人還有很多。”

　“這個不是這樣的吧， 當初惡狼等人說她還準備色油你來著，你幹了壞事嗎?”

　“亂說，那是我吹牛來著，我對老婆你們的愛，漫天星辰為證，好啦。我們先來說第二個方面吧。

　二，法定的力量。

　對於權威，當它對於我們有利的時候，我們也可以靈活的運用它，就如天空大陸的條條框框一樣，那些規定都是某些權威定製的，很多人對此都會產生敬畏。

　可是，你們想想，它憑什麽束縛我們?那些文件之類的，有我們參與制定嗎?沒有！那我們為什麽需要遵守?給我們生命的是我們雙親，憑什麽我們生下來就要被陌生人管制?憑他們的強悍實力嗎?憑他們是所謂的帝王嗎?

　很多人會選擇屈服，因為那些是共識，比如說打老人不對，但如果是老人捅了我兩刀我也不還手嗎?雖然我崇尚平等，但現實就是不平等經常存在，有時候，我們就可以利用這種討厭的東西來束縛別人。它會給談判方造成壓力。

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