對於中介費:美國房產費率在百分之6，RB費率在百分之5，歐洲一些國家在百分之4，而我們國內成熟的燕京地區在百分之3甚至更高，而滬市隨著樓市的井噴期，大量中介公司湧入，只要是乾過中介的都打著某某房產的招牌營業，所以中介費也跟著競爭下調，甚至有收0.5和1個點的中介公司大有所在。

　　今天是孫佳佳簽約的日子，也是收取傭金的日子，雖然簽訂了中介服務費合約，但是這個錢可有講頭，有的人擔心房產公司錢收了後面不辦事，總是喜歡克扣，等交房出產證再給你中介費，或者先扣你一半，等貸款下來確定沒問題再付清中介費。

　　但是孫佳佳最近缺錢，極度缺錢，所以他今天一定的全部收齊傭金。

　　最近新聞啊！有人吐槽，一燕京吳女士，通過戀家買了一套600萬的二手房，最後成交價在650萬，這中間多出來的50萬包含十幾萬的中介費，還有三十多萬的稅費，她覺得中介費太高，而且也是房子只看過一次就買下來，一直覺得中介也沒做什麽，只是帶我看個房，簽合同網簽，貸款，過戶，一下子就收了十幾萬，她總感覺收費和服務不成正比。

　　孫佳佳對於這個新聞早有了解的，而且他上一世也是有自己獨特的辦法，就是:做辛苦度。

　　何為辛苦度，來之不易，與客戶邀功，就像輔導培訓一樣，本身隨時可以給你的優惠，在老師嘴裡說出，“我這裡只有二個名額，特意給你兒子預留了一個，導師給你打九折，這個九折也是我給你申請下來的”。

　　這就是邀功，我幫你做了什麽，我給你做了什麽，我給你找了個最好的，我現在在幫你做。

　　理所當然的做對吧，是你服務的一大項目，但是你去和客戶說，又是不一樣。

　　大早，孫佳佳電話，短信提醒需要客戶帶的材料，停車位哪裡，簽約地點路況，簽約地點也是在天天公司總部在安平路，和房東暫時不多說，等簽約完孫佳佳再去訴說這次來之不易。

　　這次主要就是先對客戶邀功。

　　“張哥:材料記得帶上，別忘記了，這次貸款，我給你找了公司最好的貸款主任，放款周期也是最短的”

　　“本來他今天是不來的，想交給新的同事，給你做貸款合同，那同事我看了下，他平常貸款周期，也是公司最長，所以我當然不同意啊，昨晚請他喝了小酒才答應。”

　　“這邊，能快的，我盡快給你安排最快最好的，而且我們合同一簽訂完，就能立馬房產局審稅，不用等待，現在房地產交易處，排隊的人啊，人山人海，我早上4點就過去給你排隊，把號碼安排在10點簽約後的後的一個小時，這要是去晚了估計得排到大半夜了。

　　孫佳佳爽朗打趣的說。

　　“真的辛苦你了，小孫，弄完後我請你吃飯，要是我有朋友買房一定還找你”

　　“張哥這都我應該做的，到時嫂子生個大胖小子我可是得吃喜酒的”

　　······

　　後面簽約順風順水，張哥更是對孫佳佳感謝萬分，它日錦旗送上，中間孫佳佳也是大清早拍了一下房地產交易處，人山人海的圖片給張輝。

　　其實啊，排的號都是孫佳佳通過黃牛那裡花錢買來的號，真要是自己去排隊，估計都不好掐算時間，自己排牙根排不上。

　　這事情葛同君今天也是陪同著孫佳佳，對於孫佳佳和客戶房東之間的交流也是深得人心，

服務，邀功，怎麽做。　　一套流程完整的被孫佳佳讀台詞一樣讀出來，一點看不出孫佳佳是個新人，和做作，很是順其自然，還搽額頭的汗，哪怕葛同君是客戶也會心疼孫佳佳，孫佳佳的成長完全就是一派大將風范全程掌控，傭金也全部收齊，交到葛同君手裡，葛同君很欣賞。準備重點培養孫佳佳。

　　讓孫佳佳驚喜的是，房東楊叔叔賣了這套房子之後，是要買別墅，預算在1000萬，這一點顯然讓孫佳佳很是開心，現在滬市整體二手房買賣都是置換比例較大，小房子換大房子，或者住國外，楊成山255萬的房子賣掉居然換套別墅，這中間的差價確實很大，也表明楊成山是有財富基礎的。

　　而且客戶的貸款進度是孫佳佳能把控的，這個客戶也是跑不掉的，在這點葛同君也要孫佳佳服務好楊成山，這幾天就帶楊成山看房，好多做對比。

　　楊成山自己也沒有想到自己房子昨天掛牌今天就賣掉， 但是對於新的一手別墅他不喜歡新的裝修氣味，而也隻想買套二手別墅，只要客廳夠大就行，地點佔時沒有想好，但是礙於孫佳佳提醒自己貸款周期，和交房時間，也正緊張有序的挑選到底買哪裡的別墅。

　　·····

　　中環地產劉璐璐，今天知道自己的客戶買了房子，而且是28號樓上的6樓的房子，心裡那個氣啊，她一番套話知曉是天天房產的業務員把客戶給切了過去成交，心裡隻想找這個孫佳佳大卸八塊。

　　她長得不賴，身材一流，帶客戶纏人也是有一手，別人每天累死累活才開單，她每天胸口往下拉一點點，這個單子就莫名其妙有了，客戶都被他拿捏的很準。

　　自己客戶在別的房產公司成交是件很丟人的事情，劉璐璐想盡辦法去打聽天天房產最近誰開單了，一番打聽。

　　新人，孫佳佳。

　　剛來天天公司第一天。

　　第一天一個新人，就這麽會蹦躂，顯然她也是個業務人精，知道自己客戶買了六樓的房子，於是有天午後她敲了楊成山的門，楊成山雖然年齡比較大，但是為人就是愛說話，把自己想買房，買別墅，預算多少錢的想法，全部告訴了告訴了穿著妖嬈的劉璐璐。

　　劉璐璐心裡當然致力於討好楊成山，也邀約楊成山去看翰林院，江君首府一些房子，想一想孫佳佳一個剛剛出爐的小毛孩就想和自己搶單，這次機會一定把楊成山這個大客戶客戶搶過來，報一單之仇。

　　卻不想到孫佳佳已經帶著楊成山的夫人已經看了四套房子了，當有天四人相遇……