5樓！

　　客戶直接問樓層，而且直接說五樓，顯然他看過五樓的戶型房子，或者有朋友住在五樓，他詫異的問五樓，明顯就是五樓有一套房子他看過了。

　　問是不是五樓的，如果是的話，有可能就不會去看這房子。

　　還好這是六樓的房子。

　　在客戶說五樓的時候，孫佳佳也翻閱了一下自己電腦系統的房源。

　　無！

　　提醒沒有，顯然五樓的房子孫佳佳這裡沒有，不能拿來對比。

　　為什麽說有戲呢，因為這套房子不是5樓，是6樓，所以孫佳佳心裡暗想有戲。

　　“張哥我們這套房子是六樓，你之前看過五樓的對吧?覺得這棟樓的房子怎麽樣呢?”

　　一上一下，戶型顯然一樣，二套房子裡面裝修孫佳佳不知道，孫佳佳不敢讓客戶去回憶五樓那套房子，顯然也不多說多問五樓房子怎麽樣怎麽樣，這話就是探測客戶是不是看過這小區的房子，五樓那套是不是覺得滿意。

　　“對呀！五樓那套房子挺不錯的，後面靠花園的28棟對吧，我覺得那邊空氣挺好，六樓難道也有一套嗎?現在能看嗎?”

　　張哥的老婆嶽娟回應道，顯然也和張輝一樣對這套房子有興趣。

　　有興趣就是好事，成功吸引了他們的注意力，不管怎麽樣，買房買菜都喜歡對比，對比顏色，對比價格，對比裝修，房子這麽大的事情，有好的更是要對比了。

　　“你看現在行嗎?”

　　電腦沒有圖片，張輝就直接了當要孫佳佳幫忙約看一下，雖然現在有點早，有點打擾業主的意思。

　　也有點不好意思，但就是想看一下六樓的房子如何，去和五樓對比。

　　哪怕了解這套房子和樓下的房子貴10萬他也要去看一看，就衝吹的如何如何好的裝修這塊。

　　做銷售千萬別怕尷尬，客戶想看，就得想辦法去滿足，什麽這麽早，打擾業主休息，這話你放在心裡就行，你要是把時間調整在下午，那客戶就是對你失去信任的開端。

　　他想去看看，那你就和房東約，哪怕房東千阻萬不行，你也要去突破，去打動業主，訴說客戶不容易，訴說店是如何推廣他們房子，這個沒有約不到房東，只有你不願意打的電話。

　　顯然孫佳佳一個大早上電話過去，被一個聲音生硬的叔叔接了電話，直接說有打擾意思，孫佳佳臉皮大碗一樣厚，和房東說一圈，介紹客戶，來之不易，一家三口，晨起看房，子女不易，意向濃重····

　　 28號樓位於小區第四排，他要帶客戶看的房子在第四排的左側，中間修有小區健身中心花園，樓棟之間的棟距也很大。

　　 28號樓顯然就是一個黃金位置，前面沒有樓棟，後面就是花園中心電梯上了六樓，是一梯二戶，一樓只有二戶人家，孫佳佳彎腰給張哥的老婆先套好鞋套，然後再給張輝套上，而阿姨由馮文婷幫忙給套上。

　　知道孫佳佳已經約好了房子，他身為人事，其實是應該呆在店裡的，可以不管不問不問，她擔心孫佳佳昨天新來的不懂，第一怕孫佳佳找不到28號在哪裡，重要就是怕孫佳佳不會帶客戶，讓客戶流失，所以她是必要一起陪同過來，店裡的事情要同事早點到店。

　　到時孫佳佳有不懂的她能補充，而且看房完也能及時把客戶拉門店商量，要是一個人的情況下，業務能力不熟練，有可能客戶連電話號碼都不告訴你。

　　馮文婷該幫助的就幫助，

他也在QQ群裡發信息告訴大家今天早上早點去店裡守店，也拍了一張孫佳佳正在帶客戶看房的圖片。　　此刻QQ工作群已經熱鬧一片。

　　“不用不用小孫，我自己來”

　　客戶總是客氣的，你彎腰套下鞋套的一刻是對房東的尊重，也是對客戶的另外一種照顧服務，這一刻客戶要是還起中介費來都會不好意思，人性就是如此。

　　孫佳佳進入房間，日出已經浮白，客廳敞亮大氣，雪白的牆壁，精致的木質地板，一進來就感覺到舒適。

　　做房地產這麽久，對於房子確實有一種特殊的感覺，看位置，戶型，裝修，正氣的房源心裡就是舒服。

　　確實像有的人喜歡看美女莫名其妙的感覺舒服養眼想要，要是自己女朋友多好。

　　而有的人喜歡收集郵票古董，漂亮經典有價值，就買下來，它都是一種喜愛，要是他的手機像素好一點的話一定會把房子圖片拍下來。

　　這時候也不是他拍照的時刻，對於客戶不能分心，進來和業主打招呼。

　　“楊叔叔，我是您樓下的天天地產孫佳佳，剛才和你打電話，我們把你房子重點推薦，於是就帶客戶過來看房子了，您房子戶型真正氣”

　　這個房東60來歲，孫佳佳不熟悉，板著臉，大清早有點不開心，看著孫佳佳，雖然當著客戶面誇獎自己房子戶型好，還是提醒孫佳佳下來帶客戶看房之前提前打電話。

　　然後房東也跟著客戶走動了起來，其實孫佳佳想介紹一下戶型，想了下房東在場，欲言欲止。

　　“楊叔叔麻煩您介紹一下房子，當時是怎麽裝修的啊！”

　　孫佳佳開頭提問，其實只是想讓房東去介紹自己的房子優點，在房產行業中有二種人，一種是中介講的天花亂墜，有模有樣，能誇得都誇，就是想要你買下去，說哪裡好啊，學區哪裡好啊，路段哪裡好啊，以後升值哪裡好啊，都抵不過房東一句，我這個價位其實舍不得賣強。

　　而且本身在銷售過程中“言多必失”，不了解客戶性格與需求方面，少講多聽是主要，記住客戶的每一句話，與每一個需求點，這很重要，不要把房東的房子在客戶面前吹翻了天，也不要當著房東面貶的抬不起頭。

　　對雙方都不易，講究一和氣，中介也是靠和為主要目的，你把房子定性說死，你的一句話就有可能導致客戶買的意向，所以孫佳佳直接要房東自己介紹自己房子。

　　房東姓楊，不是本地人，他從當初買房，多少錢，如何裝修，現在賣什麽價位，當時為什麽裝修，房間幾點幾點幾點太陽撒下來····甚至聊到了買菜來回的路程，能介紹的都介紹個遍，客戶站著聽了許久許久，很是滿意。

　　顯然意向有了，一直想要房東降價，房東咬牙不放。

　　不能久呆，得趕緊趁熱打鐵

　　孫佳佳和張輝示意一下然後離開

　　“張哥，你覺得這套房子怎麽樣?”

　　孫佳佳在張輝的前面輕聲問著，也慢慢介紹房屋信息

　　“這套房子面積136平

　　總價260萬，單價1萬910左右

　　產權1人，裡面沒有戶口

　　付款沒有要求，款清交房

　　首付三層69萬，貸款191萬，月還額1萬2

　　出租租金6000月左右”

　　路段，待開發路段，以後升值空間……

　　孫佳佳在他們看房的時候就慢慢計算了起來，也全部告知客戶， 然後一張寫滿信息的紙張交到客戶張輝的手裡

　　張輝一臉驚訝，重新看了看孫佳佳一眼。

　　“房子，位置，裝修，面積，戶型我都喜歡，若是價錢再便宜5萬我就買下來。”

　　張輝臉上也是滿意的笑容，這個價位比樓下貴了十萬，所以他隻還價5萬，張輝一五一十都告訴了孫佳佳原本是看上五樓的房子的···

　　聽到張輝的講述，孫佳佳心裡還是松了一口氣，總是把客戶拉了過來，為了這次帶看，他是沒有做足準備，當看到房子室內後，才完全放心了下來。

　　孫佳佳上世是個很嚴謹的人，任何帶看的房源，自己都親身看一遍，最少也要看到房子圖片，不然他是不帶客戶去看房子的，對於陌生不熟悉的房子以及不了解房東，這種沒通過自己審核的房子是直接PS的。

　　但是客戶要求再便宜五萬，這個問題對於孫佳佳來說問題不大。

　　馮文婷現在雖然跟著孫佳佳一起去帶看，全程沒有說上一句話，隻想看看孫佳佳如何面對客戶，和給客戶推薦房源，對於新人她也是在抱著考核的態度觀察，當孫佳佳列出表上的信息的時候，她完全驚訝住了，這麽全面的分析，細致到客戶每月還款，資金安排··都不得不讓馮文婷對孫佳佳的另眼相看，而且客戶誠心很大，直接談價五萬，五萬是差距嗎?根本不是差距。

　　房子總價260萬掛牌，還價5萬就是255萬，收取傭金5.1萬，到業務員手中就有2.55萬，瞬間就變萬元戶，而且這是他入職的第一天，想一想以後呢?