用過早餐，幾人又聊了半個時辰，巳時(9點鍾)剛至，幾人出府，往府衙去，馮翊府衙與高陵縣衙並非一處，但也隔得不遠，馮翊治十三縣，事務煩雜，治吏數十個，現倒也夠用。

　　縣衙倒是簡單很多，小縣治吏十幾人，大縣治吏二三十人，小縣配縣長一人(三百石)，中縣，大縣配縣令(六百石到千石)，縣下有鄉，鄉官三老，三老掌教化，薔夫掌一鄉之行政，兼收賦稅，遊繳捕盜賊，管治安。

　　鄉下有亭，設亭長，十亭一鄉，十裡一亭，類同後世(鄉為鄉鎮，亭為村，裡為村隊)。

　　藍華與三少年，行至一刻，便至府衙，許帽遠遠看到藍華與三人少年，迎上問候，許帽雖不在此辦公，安排上官之事，皆由他處理，朝廷政令雖少有人遵，那也是地方諸候，有兵有糧，即使上旨到州，也有百般借口，朝廷無力征伐，許帽不同，若是不遵上命，怕是藍華便要拿人，當街處死。

　　許帽走近藍華不足一丈便停，彎腰行禮:“左馮翊安好！”

　　藍華停步，還禮:“衛道無須多禮，可用過早餐否?”

　　許帽道:“回左馮翊，已用過早餐！”

　　藍華點頭，又道:“大族家長是否已到?”

　　許帽回道:“已在議廳飲茶！”

　　藍華問道:“到了幾人?”

　　許帽道:“到了四人，周吳趙王四族家長。”

　　藍華皺眉:“還有幾人為何不到?”

　　許帽道:“高陵城中皆以四家為首，還有幾家稱病無法到來。”

　　藍華心裡了然，又問:“四家產業如何?”

　　許帽道:“周家良田百傾，另有茶莊兩間，布莊數十，吳家良田百頃，有營海鹽，馬匹，鐵礦，趙家良田數百頃，酒店，客棧數間，王家良田百頃，有營紙，麻，陶瓷。”

　　藍華道:“我等同去！”

　　許帽前面帶路，藍華幾人尾後，片刻便至，廳中幾位，四十好幾，絲棉花邊錦袍，一身富態，幾人見許帽引人入廳，當知是左馮翊到來，不敢托大，起身相迎。

　　藍華講道:“無需多禮，你等坐著飲茶，我等隨意聊他幾句便好。”講完便帶三少年住自己位置去.

　　周吳趙王四家族長，見左馮翊如此言道，拜也不是，座也不是，呆立當場不知如何是好。

　　許帽廳中觀此場景，望向四人，講道:“你等座著飲茶即可，不需大禮，左馮翊倒也不講究如此俗套。”

　　周家族長見許帽開口叫座，便先坐下，其他三人見周家族長坐下，也跟著入坐，幾人不知藍華性情，皆小心謹慎，古人都喜先試探一番，四位族長皆不想開罪左馮翊，只是新官上任，交些保護費，若是太過，怕也要另謀出路對付。

　　藍華坐好，郭準，鍾華，楊修也以入座，許帽今日沒有上高台坐位，只是隨便在廳中找了一位坐下。

　　待傭走過，幾人桌上放茶壺，又置一海碗，倒上一碗，隻待眾人講的口渴，飲上一口，漢時飲茶也不講究，抓陳茶一把放入壺中，泡飲即可，飲茶文化至唐朝才盛極一時。

　　藍華講道:“我初來此地，還望諸位多多關照！”

　　眾位族長臉上露笑，雖有勉強，但也和氣，周家族長回道:“左馮翊客氣！”

　　藍華道:“我乃賈詡，賈文和，若是不棄，我等平輩論交，不知諸位如何稱呼?”

　　藍華想法，對內治吏當嚴，正，對外攏士家，大族，皆尊，重視之。

　　周家族長回道:“回左馮翊，小人乃高陵城中周昊，周永元！”

　　藍華行合手禮，“久仰，久仰！”

　　周昊皮笑肉不笑，應道:“客氣，客氣！”

　　藍華如此客氣，周昊心中淒然，又觀藍華臉相並非阿諛之態，如此這般，倒有些不甚習慣，怕也是不好相予之輩。

　　周昊下位族長見周昊介紹完畢，便開始介紹，“某乃高陵城中吳振，吳興業是也！”

　　藍華望去，又行合手禮，“久仰！”

　　吳振回禮，“客氣！”

　　幾人介紹完畢，左手席位兩人，周昊，吳振，右手席位兩人，趙安，王安福。

　　藍華見四族家長皆已介紹，便切入正題，藍華道:“我觀天下百姓甚苦，想有番作為，可惜無糧，無兵，諸位有何良方?”

　　幾人俯首思索，不知藍華所指，周昊心想，“天下百姓苦不苦又關我等何事，你此時如此講道，無非是想找個名頭索詐一番。”

　　藍華問到，幾人不得不道，周昊為首，開口答道:“朝綱不振，隻待幾年生息，便有好轉。”

　　眾族長見周昊講話，頻頻點頭，藍華乃涼州一系之人，眾族長哪裡敢講，郭，李把持朝政，隻待隨便講些泛談之詞以作應對。

　　眾族長如此講話，藍華便好下講，“現流兵四起，入縣搶掠，府衙當招兵幾千，維護地方治安，就是錢糧不支，不知你等可否暫借一些，來年還之。”

　　周昊道:“若是左馮翊有需，我等願意暫借一些。”

　　藍華道:“不知你等願借幾何?”

　　周昊答:“我等每族可出，谷物一百石，銅錢一萬文，乃是極限，我等倉中存糧也只有千石，錢財數萬，尚有百口人要養！”

　　藍華看向楊修，楊修會意，講道:“周家良田百頃，年入萬石，又有茶莊，布莊數十間，也未曾見你等向朝廷繳糧，如何只有些許?”

　　周昊來時已想好腹稿，回道:“你是否知經營之法，我當去置換物品，存於庫中，倉中谷物，也隻留千石，至於銅錢也不過幾萬錢罷了！”

　　楊修不信，藍華當然也不信，經營數年，怕是有數千石存入地窖之中，只是不肯拿出，藍華雖知，也不能明搶，只能想其法攏之。

　　藍華道:“你等茶葉，布匹庫中還有幾何?”

　　周昊道:“若是治世，也是好賣，若是亂時，去往胡地置換不甚太平，一路皆要打點，若遇兵匪，山賊，財貨兩空！”

　　藍華道:“我成立一商會，你等以貨入會，年底五成利分紅，你看如何?”

　　周昊心中思索，“府上還有谷物八千石，陳茶五千斤，麻布800余匹，可先許陳茶一千斤當是風投。”

　　周昊道:“若是我出谷物五百石，陳茶一千斤，麻布100匹，不知年底可有多少紅利！”

　　藍華道:“按市價五成利，如何?”

　　周昊道:“何物作保?”

　　藍華道:“百畝良田，可否?”

　　周昊摸須講道:“甚好！”

　　藍華清點無主之田怕是有千頃之多(5萬畝)，百畝也是不多，大族雖有千畝良田，無主之田也不敢亂佔，古時田契皆有備案，幾百石谷物，陳茶一千斤，麻布百匹換來百畝良田甚是劃算。

　　周昊雖可用幾石谷物許無食之民，換來幾畝田契，但也是頗費時間，不如與左馮翊大筆置換來的痛快，千斤陳茶在這亂世不值幾錢，也不珍貴，又是亂世，商路不通，存在倉中也是無用。

　　藍華又道:“我再許你百畝良田作保換你二千石谷物如何。”

　　周昊道:“我怕人手不足！”

　　藍華道:“無妨，我置流民數萬，你可收百名流民為工，有粥可食便可。”

　　周昊道:“此事可行，但我無如此多谷物。”

　　藍華又道:“三月我將引流民數萬，清點無主之田許之，冬至之前播種，待明年仲夏便有收成，只是現在倉中無谷，將你等召來便是此事，政事不可廢，你等若是助我籌得二萬石谷物，當不用二載，此地又是繁榮景象，我自招兵幾千保爾等不被兵匪所掠，你等建議如何?”

　　周昊道:“若是集馮翊富戶之糧，倒也可湊足二三萬石，若是有良田田契作保，倒也無事，但我等憂慮，左馮翊能待此處幾載！”

　　藍華道:“你等皆是會算之人，我隻保在此處治政，所言之事，必會兌之，與你等共利，共治地方，你看如何?”

　　周昊低思索，吳振有問，便合手行禮問道:“左馮詡，所言商會如何管理，又如何立製?”

　　藍華道:“興業所問極是，我當一一答之。”

　　吳振臉上帶笑，只等藍華回答，古時商人無地位，治政官吏隻知朝廷政令，百姓教化，不言商事，哪知新來左馮翊如此另類，若是靈帝之時，怕是有人彈核，只是現在朝廷無力，哪管這些。

　　藍華道:“商會由我任會長，許衛道為副會長，你等安出貨，出資佔比，貨按市價計，若是今日你等四人皆出二千石谷物入會，就是八千石，每人皆可佔到二成比，稱為原始比，若是再有二十人入比，一萬石，價值則為一萬八千石，你等佔比則會減少，價值則不變。”

　　吳振又道:“如何分成！”

　　藍華道:“一萬八千石谷物隻算價值，一石300錢，則為五百四十萬錢，隻作原始本金，茶，鐵器，麻，布，鹽皆按市價，換算為數千萬錢為運作資金，往胡地換馬匹，牛羊，再與各州置換糧草，金銀，你等覺得如何?”

　　幾人心想:“谷物一石不過二三百錢，茶葉百斤不過數千錢，若是換來千匹戰馬，幾千牛，收益數倍，當是不錯，一匹騍馬數千錢，一匹耕牛萬錢，一匹戰馬五萬錢，一匹良駒二十萬錢，細細算來，千萬錢一去一回便有數億價值，當是可行。”