“莊市長，這次來，我是想問問，是家什麽類型的企業需要我們改造?”落坐之後，彭斌就開門見山的問道。

“其實有很多家，但是我想問問你們，什麽樣的企業改革見效最快?我們才好決定先改造哪家企業。”莊市長笑著回答道。

“這個……沒有一個固定的模板的。我們也要根據企業量身定做。”彭斌回答他道。

“如果是家農機廠呢?”莊副市長提示道。

“那要看你們想達到什麽樣的目標?是解決生存問題?還是想達到國際領先?”彭斌一連串的反問道。

“哈哈！當然是國際領先，如果僅是生存，那還不如破產倒閉更省事。因為生存也有期限，科技每時每刻在進步，現在能生存，可能半年之後就危機重重了。”莊副市長豪爽地說道。

“莊市長，這麽跟你說吧！我們有能力達到你想要的目標，但是收費標準也不一樣了，你想達到國際領先，可能被改造企業的股份就不剩下多少了。所謂有得便有失。因此，請你仔細思量。”彭斌傲嬌地回答他道。

也確實不怪他傲嬌，因為他有傲嬌的資本。長勝投資集團的企業解決方案，不僅僅是技術解決方案，也包括金融投資。他們有能力將一家小企業改造成國際型大企業，大家想想，原企業還剩下多少股份?

“嗯！這樣的話，我們能不能同步增資呢?”莊副市長又問道。在九十年代，國有資本必須佔股超過51/100，這是國策，否則沒有哪個領導敢拍板。

“可以，莊市長，這麽跟你說吧！我們並不在乎佔多少股份，我們僅僅是當作一項業務，你們甚至可以全資改造。”彭斌很牛氣地回答道。

“哦！是麽?全資改造是什麽樣的方式?”莊副市長很有興趣地問道。彭斌這是踫到同樣財大氣粗的主了，惠州市政府也是富得流油的主，如果能全資改造，莊副市長也想盡量爭取。

“就是我們會把改造的費用，用具體金額來衡量，可以不佔股份。這種改造方式適合於國營企業，政府還是保留了百分之百的國有股權，對各方面都好交代，只不過花的錢比較顯眼一些。

莊市長，我建議你們全資改造。會少好多後續麻煩，畢竟合資企業如果政府佔股少了，有賤賣國有資產的嫌疑。”彭斌解釋了一番，就向莊副市長建議道。其實是彭斌自己不想佔國有企業的股份，那樣等於接了一個燙手的山芋在手裡。

“嗯！你說的不錯，那我們就選一家規模不大的企業先實驗一下，如果證明全資改造確實可行，我們今後就按這種方式來。

嗯……就選惠州農機廠吧！規模不大，只有幾百下崗職工。農機廠由於技術落後，早就停產了。機器設備和廠房必須全部更新，企業管理制度和員工薪酬制度必須從新改造。

我就這兩點要求，具體的改造方式我不懂，就全權委托你們了。這家工廠停工已久，員工和管理層有強烈的改革意願，相對來說，好改造一些。”莊副市長做出了決定道。

“好！既然莊市長你已經決定了，那我就說說我們公司的兩點要求，第一就是需要莊市長你簽署全權委托協議書。這一條，是我們開展工作的前提。

第二就是，在改造過程中所產生的費用，政府必須及時給付，否則會影響改造的進程和效果。由於是全資改造，所以我們不負責所有費用，我們僅僅提供最專業的服務。”彭斌對莊副市長的決定表示了讚同，同時說了自己的兩點要求。

莊副市長對彭斌的要求表示認同，

於是彭斌就從公文包裡拿出厚厚的全權委托改造合同，一一請莊副市長在甲方一欄上簽字，他自己同時在乙方一欄簽字，合同一式兩份。是鼎天律師事物所早已準備好的合同模板，彭斌出來的時候只要把甲方一欄打印出惠州市政府就可以了。整份委托合同有二十幾頁，所以彭斌和莊副市長每人要簽二十多次名。幸虧兩方熟悉，甲方又是政府，所以莊副市長並沒有審閱合同條款，他相信長勝投資谘詢管理有限公司也不敢坑政府，於是他大筆一揮，唰唰唰幾下就簽好了名。待秘書拿著政府辦的公章又蓋了二十幾個章之後，至此，合同正式生效。彭斌向莊副市長伸出右手道:“莊市長，合作愉快。希望我們下次還有合作的機會，我就不久留了，我要回公司開會，安排工作。再見！”

“再見！”莊副市長伸出右手與彭斌握手說道。他當然希望彭斌能早點回去安排人手去惠州農機廠，所以他沒有多說，隻說了再見。

惠州農機廠成立於六七十年代，由於規模較小，只是一家屬於惠州市政府全資所有的國營企業，不是什麽省屬部屬。

技術落後，自己沒有什麽主要零部件製造能力，只有簡單的機加工，翻沙等粗燥的工藝技術，也沒有什麽產品設計能力，基本上是仿造別的大型農機廠的產品，比如:抽水機，小型打米機，小型犁田機，老式臥式榨油機等等。自從進入九十年代，由於沒有了政府的硬性攤派，產品就賣不動了，於是隻好停產，坐等政府的救援。

像這類小型企業，本來是破產倒閉一條路，現在他們還是因為規模小，所以幸運的被選上第一批改造的名單。

彭斌對這次改造非常重視，他返回長勝大廈之後，就召集主要管理層，開了一次工作會議，並安排了人手去惠州農機廠調查摸底。

工作人員用了兩天時間，將惠州農機廠的真實現狀，完全摸透了。這麽說吧！這家工廠除了地皮，就只剩下一個廠名了，其它全部不合格。

首先，廠房破舊那是肯定的，彭斌不用去那裡就敢肯定，於是他用紅筆將這個選項打了一個大大的x。

其次，他看了一下這家工廠的在職員工花名冊就發現，在總共518名在職員工之中，超過50歲的員工就有389名，剩下的129名員工也全部是40歲以上。也就是說這家工廠奇跡般的沒有年輕員工，老齡化程度嚴重如斯。因此，調查組判定這家工廠沒有合格的員工。

年紀大了，對數控設備肯定是全然不知的，事實上這家工廠也沒有數控化設備。

這家工廠之所以沒有年輕員工，不是他們沒有後代，而是包括他們自己在內都不想兒女接自己的班，工廠地處惠州這個沿海發達城市，乾點什麽都比呆在工廠等死強。

其余的退休員工的工作關系，早就轉到了民政局去領退休工資了，因為這家工廠根本發不出退休工資。剩下的在職員工也想早點退休，好轉到民政局去拿退休工資。

機械設備全部老舊不堪，年久失修，被調查組判定為不合格，這點彭斌不用去現場也敢肯定，因此，他又在兩個選項之後打了兩個大大的紅x。

這就是這家工廠的現狀，除了地皮有點用之外，其余全部一無是處。就連廠名都不值錢了，因為他們早已將廠子敗得夠徹底了，名聲已經臭了，再使用這個名字，反而不美。

根據現狀，彭斌和管理人員商定了一個改造方案，於是又將報告上報給莊副市長，請求其批準。

改造是全方位的，等於是幫惠州市政府重新建立一家企業。首先將員工全部內退，將其工作關系全部轉到民政局。然後待企業改造完畢之後，視情況對其中的困難員工采取返聘方式。工廠裡面總有一些技術含量不高的一些工作崗位， 比如:環衛工人，員工食堂工作人員，門崗，搬運工等等。

新成立的工廠，員工全部是合同工，在社會上選聘技藝精湛的年輕人，不論其戶籍情況，隻論技藝。管理層由政府重新選拔，屬於聘用製關系，政府可以根據其上年度的業績，選擇是否續聘。注意，是整體選擇，也就是說，管理層是與總經理禍福共擔的，除非管理層向政府舉報總經理的違規貪瀆問題，否則全體休戚與共，是總經理負責製的更進一步版本。

第二個重要的改造內容就是企業定位，也就是這家新企業今後的產品定位。經過綜合判斷，彭斌他們認為，繼續製造小型農機產品，利潤率太低，不符合利益最大化原則。因此他們為這家新企業量身定製了一款產品，小型汽油發動機。

小型汽油發動機的用途很廣，不僅限於農用行業，其它行業也都有需要。市面上比較常用的產品都是日系品牌，本田、雅瑪哈和鈴木。其中本田的產品銷量最廣，各行各業都有采用。而鈴木和雅瑪哈的產品可能是價格問題，只有在摩托車和其它特殊用途的交通工具上使用。

而國產品牌在這個領域竟然全面敗北，很少見到有產品采用國產小型動力。也是，小型汽油發動機因為價格便宜，國產品牌沒有什麽競爭優勢，普通用戶選產品，隻認日本貨，也就是本田發動機。因為本田的發動機性能優異，噪音低，又經久耐操，省油。種種優點結合在一起，也不怪用戶隻認它了。

……未完待續

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