“哇！酷！”

　　瘦小的黑人驚歎的看著羅伊拿出長條形的亮銀色DVD機，打開機艙，放入了一個閃光的小圓碟，後方的電視屏幕竟然開始出現超清的畫面，看起來就像是在表演魔術。

　　屏幕裡播放的是讓人很燃的一個好萊塢大片，演繹著電影世界裡的暴力美學。

　　黑人應聘者跟著影片一起興奮了起來，看著電視的畫面，不斷驚歎。

　　少傾，羅伊按下暫停鍵，開始激情洋溢的向對方介紹這個劃時代的產品，並拿出另一台老式的錄像機，做著充分的對比。

　　羅伊把眼前的應聘者完全當做投資人去對待，用生動的比喻，多維度的計劃，向對方推銷自己公司宏偉的藍圖。

　　瘦小黑人聽後大為感染，兩眼放光。

　　羅伊接著說道:“我這裡有三份薪酬方案，A是低薪高期權，B是平薪中期權，C是高薪無期權，如果你認為在這裡發展能讓你一展抱負，那麽，請在三天之內回復消息。”

　　“謝謝范先生。”

　　“再見。”

　　尤利塞斯進來把黑人送走後，他們終於結束了今天的工作。

　　“BOSS，今天面試如何?”

　　“還行，總共面試了20人，有8個人我覺得不錯，還有2個人，我特別看好。”羅伊把自己整理好的簡歷遞給尤利塞斯，叮囑道:“注意他們回復信息，如果選擇是C方案:高薪無期權的，全部拒絕掉。除此之外接受offer的，安排下月一號來公司報道。”

　　“好的。”

　　“另外，我不在的這幾天，你自己通過獵頭公司面試你團隊的成員，最多7人，OK?”

　　“NICE，BOSS。”

　　“我看了你寫的計劃書，你確認要領帶銷售團隊嗎?”

　　“嘿嘿，是的。”

　　“那……加油，我以後的主要精力也會在放在銷售團隊。記得，我們剛開始要推廣的不是影片租賃業務，而是DVD機。提前做好準備。”

　　羅伊叮囑過對方後，就直接拿上行李箱，去機場趕飛機，接下來的半個月，他將非常非常忙——談電影、電視劇版權，談DVD機銷售代理權。(附錄1)

　　……

　　現在，在影視播放方面，能提供電影、電視劇內容播放的新格式有很多，誰也不知道DVD這個格式是不是能成功突圍。

　　沒有成熟互聯網這種爆炒的媒介，再加上錄像機才剛剛在美國出現12年，正是產品最成熟的巔峰時期，所以，DVD代理商非常少，各級代理體系也並不完善。

　　這種技術為什麽不是一呼百應呢?

　　顛覆性的新技術當然很好，但是面臨的問題也很簡單。DVD這個技術剛出來的時候，用的人太少。而且這是一個“雞和蛋”的問題:想買DVD播放機的家庭覺得可播放的DVD太少了，大娛樂公司想做DVD內容吧，又覺得有播放機的用戶太少，商業價值不大。

　　這樣就造成了市場上DVD碟子非常少，而且是少量的老電影，所以即使用戶把DVD機買回家，其實也沒有碟子值得看的。

　　說一個數字你就能有直觀的感受:到1 997年年底，市面上一共只有500部電影有DVD格式，這大概是百視通能提供內容的千分之一。

　　基於以上困境，現在羅伊要做的首要任務就是加速這個過程，讓雞生更多蛋，讓蛋孵出更多雞。

　　當前DVD技術比較成熟的品牌有:索尼、飛利浦、東芝、松下、日立等等，

幾乎都是ri本品牌，現在DVD渠道還不夠成熟，供應商體系相對也比較零散，所以羅伊能輕松談下一個網絡銷售權和活動營銷的許可權，這樣不僅能夠通過代理DVD機賺錢，還能夠加速DVD市場成熟化。　　除了之外，羅伊還想到了一個提前佔領客戶心智的方法——DVD機附送免費租賃影片體驗券。

　　和各大DVD美國總代理合作，在DVD機裡添加紅珊瑚公司的免費租賃券，讓兩者結合，幫助紅珊瑚做影片租賃業務宣傳。一個免費體驗券是19.9美元，提供海量影片的包月租賃服務。

　　有了這個體驗券，就相當於每一個DVD機多了20美元的贈品，而且這個贈品還是關聯度如此高，能相輔相成推動DVD銷售的。各大DVD總代理，自然沒有理由拒絕這樣的好事。換一個角度想想，別人家DVD機都有20美元的贈券，而你家的沒有，商品競爭力自然也就下降了。拒絕肯定不是一個理智的選擇。

　　……

　　光陰荏苒，鬥轉星移。

　　半個月的時間眨眼即過。

　　在這半個月裡，羅伊忙碌在娛樂公司和DVD總代理之間，靠著出眾的氣質，凌厲的口才，談下了一大堆合同。

　　版權費、會計費、律師費、住宿交通費，如流水一般花出。

　　公司財務上850萬美元陸續到位，馬克-倫道夫早已積極的把他擁有的一半支配權使用完畢，加上版權費和辦公日常開銷，帳目的資金只剩下三百五十多萬。

　　羅伊接下來要用錢的地方還非常多，比如各地的倉儲物流中心，郵寄包裝盒，DVD貨款，員工開支，辦公成本，網絡設備維護等等。

　　如果他選擇全面鋪開發展的話，資金鏈肯定斷裂，無異於宣布破產。

　　他面臨一個嚴峻的考驗，那就是要從哪一點開始突破?

　　……

　　尤利塞斯提前去了機場接機，在路上把公司上下各種各樣的麻煩吐槽了一遍，聽的羅伊一個腦袋兩個大。

　　羅伊再次回到矽谷，看著自己公司的獨特車間房，已經不像最初那般冷清了，辦公區有十幾個在職員工，走來走去，看似很忙碌的樣子，雖然不知道他們在忙什麽。

　　這個車間經過簡易裝修後， 看起來還不錯，辦公區，咖啡間，休息室，辦公室，會議室有模有樣的。

　　羅伊簡單的打了個招呼，便讓尤利塞斯代為宣布，半個小時後，開管理層會議。

　　他剛進入辦公室換了一身潔淨的衣服，馬克竟然直接找來了，背後還跟著神色莫名的黛布拉。

　　“羅伊，你終於回來了，我受夠了……”

　　“——馬克，我現在非常非常忙，如果不是重要的事情明天再說好嗎?”

　　“非常非常重要，沒有比這個更重要的了。”馬克扭頭看向黛布拉，嚴厲道:“你來說，告訴他到底發生了什麽！”

　　羅伊沒心情請馬克喝東西，只是自顧自倒了一杯白水，喝了一口問道:“怎麽了，黛布拉?”

　　“我……太笨了……”黛布拉低著頭，臉色不太好，大概不知道怎麽回答這個問題。

　　“黛布拉，你先出去一下。”羅伊見對方出去，關上了門，便對馬克吼道:“這麽可愛的姑娘，你都忍心欺負，你摸摸自己的良心，你對得起我的割舍嗎?”

　　【PS】附錄1:在歷史上，DVD確實是橫空出世的跨時代產品。不過它經過5年的時間，才在銷量上才徹底超過錄像機，成為家庭影視的主流。網飛公司也是看準了DVD機會，在很長時間都在等DVD的爆發，最終才異軍突起。這是打敗巨頭百視通的一個重要原因，但是他在蟄伏等待的這5年，基本上行走在破產的邊緣，所以，它在2000年時求百視通收購，但是百視通狂妄自大，根本看不上網飛這個競爭對手。