現在就缺一個能夠說得上話。有點影響力的人來起頭了。”同歸納道。

　祝安倒是很有聲望，還是海義堂的領，如果能夠說服他合作，會事倍功半。

　“不過，這次的風bō如果最後沒有一顆人頭，就不能算是結局。”諶天雄說。曖昧的勝利帶著極大的危險xìng。

　“再說，即使他願意合作，以後就會面臨在股份公司裡和他爭奪領導權的後患。”

　這樣一個長期把持權柄的人，縱然一時服軟āo出權力，總是會心有不甘，一有風吹草動就會起異心，後患無窮。

　馮廣豐此人倒是不錯，卻因為身份關系被多數人瞧不起，影響力不大。糖行裡的其他人，他們又不熟。

　“我看也不必到處luàn鑽找人。”常師德想了半天，“既然對方派了馮廣豐來接頭，說明還是信任他的。我們乾脆就結āo這個人，把他收過來充當代理人。也用不著他登高一呼，只要把我們的意思準確的傳達給他們就好。”

　當下叫廖大興去大昌米行，和朱老板接頭。

　第二天晚上，馮廣豐果然如約而至。

　“收購價。華南是不會變得。”同開mén見山。對於在收購價上要不要對海義堂做出讓步，大家一致的意見是不讓步，讓他們清楚的知道現在誰才是雷州糖業的霸主。

　馮廣豐的臉sè變得很難看:

　“還請幾位掌櫃再……”

　“你不必說了，”同打斷了他，“華南自在徐聞開秤，一直是二兩五錢。華南不能自毀信譽。”

　商家最重信譽二字，這頂大帽子壓下來，馮廣豐自然無話可說。

　“不過，諸位的難處華南也是知道的，”同道，“你們不合受了祝安的煽動，與敝行起了誤會，敝東寬宏大量，只要大家自此和祝安一刀兩斷，敝東自然會照應！”

　馮廣豐知道條件已經開出來了:他們必須拋棄祝安。但是好處在哪裡，他還是不明白。就算同行們答應把收購價提高到和華南一樣的二兩五錢，以海義堂現在身敗名裂的的形式恐怕也收不到多少了――華南的仁義之名，已經傳遍雷州了。除非他們願意出得更高，糖商們又不願意。

　“敝東的意思是:華南可以代各家收購的糖。價錢，還是二兩五錢――蔗農們也不容易，皮之不存máo將焉附?大家都有得條生路不是?”

　話說得很漂亮，馮廣豐隻得連連稱“是”，他自己原本也覺得海義堂壓價的辦法未免傷損蔗農過甚，不大厚道。

　“各家只要將銀子āo來。有多少銀子，華南就幫大家收多少。華南從不戴帽子，算是白當差。”

　馮廣豐腦子極快，這倒是個辦法。不過華南真得會為大家白當差?他一轉念馬上道:

　“那每石糖的九八扣。同業們自當奉上，算作華南的辛苦錢！”

　這算是極漂亮的一個舉動了。十幾萬石的糖進出，九八扣也是一筆極大的好處了。

　“此是後話――”同點點頭，“不過，這個代收是有條件的。”

　所謂條件，即各家必須用現銀向華南購買糖貨，不得賒欠。

　“這個容易，”馮廣豐連連點頭，“本來各家收購也是用現銀的。”

　“好。”同說:各家āo錢之後，華南就按二兩五錢一石的折算標準āo給各家記著糖貨石數的棧單。

　不過，āo錢之後糖行不能自行提貨。所有的糖將由由華南運出雷州銷售。銷售之後，再按照棧單上的數字結帳付款。

　“廣州現在的行情是每石三兩八錢。可能漲，可能跌，”同說，“不管漲跌，華南最後就按這個行情給各家糖行結帳。棧單上有多少石，就結多少銀子。”他補充道。

　馮廣豐大吃一驚，這是明擺著知道華南想搞壟斷雷州糖的銷售權。過去海義堂都沒染指到這塊。華南果然是野心勃勃。

　但是他連一個“不”字也說不出，不是不想，而是根本不敢。對方既然獅子大開口，自然是有持無恐。想到傳聞的十一顆人頭。馮廣豐的脖子後面一陣涼。

　不過，往深裡想各家也不虧:自己運到廣州去賣，行情也不過如此。雖然後市可能會漲，但是同樣也有可能跌――這是保不定的事情。自己運出去，還要承擔運費和路上的費用，也不是一筆小數字，一旦遇到海難或者海盜，更是損失慘重，甚至血本無歸。

　特別是對於小同行，這個條件甚至是優惠的。因為小同行根本沒有能力自運自銷，都是委托大同行代銷的，不但要出手續費，而且運售過程還要吃些虧，不是大同行把損耗都壓到小同行身上，就是有各種huā樣的費用。

　如果能以三兩八錢的行情在雷州就地成āo，各家估計也會樂於接受。

　相比之下，華南的風險要大的多。即使廣州的行情能夠維持不變，華南還要倒貼運費和一應huā銷，若是跌了，還會大虧。

　他們既然開出這樣的條件來，顯然是看準糖價會大漲。但是糖價漲跌，除了豐歉之外，和“洋莊”的需求有很大關系。那些海外蠻夷每年對糖的需求量是多少，是很難預計的。

　馮廣豐想了想，才慎重道:“這樣做，對各家同業自然是極大的好處了，但是糖價bō動甚大，萬一行情不理想，貴東必然大受損失。此事如何使得?”

　“這個你就不用擔心了。”同開始恭維他了，“海義堂的二十一家同業，難得有馮老板這樣深明事理的人:即能顧己又能顧人！”

　“不敢，不敢。”雖然知道對方是恭維話，但是馮廣豐在海義堂裡一貫是個被人瞧不大起的主，現在有人讚賞自然高興，“掌櫃過獎了。”

　“當初祝安要大家壓價的時候，海義堂上上下下只有馮老板出來為蔗農說了句公道話。這一點，實屬不易。”同一見有效，按照預先的“演習”的布置，繼續恭維他了，“所謂‘皮之不存máo將焉附’?海義堂的人，居然連這點見識也沒有，真是枉費了馮老板的一片心意了。”

　聽到這句，馮廣豐心裡一陣jī動。自己在海義堂裡多次建議:不能因為要和華南對抗而傷及蔗農――從長遠看對整個雷州的糖業都是不利的。為了這些話他一直遭人的冷眼，甚至被人惡語相加。想不到華南如此的欣賞他的言論，一時百味雜陳，說不出話來了。大有知己之感。

　“至於華南為什麽這樣做，也是有緣故的。”眼看他的神sè起了變化，同知道這番說辭起了效果。便很懇切的說:

　“敝東這樣做的用意，無非是自從開了海禁之後，出洋販貨的船隻越來越多。各種貨物運販出去不算，那些夷人自己也來做生意了。有些販洋的戶頭。為了自己賺幾個小錢，故意殺價，一家價錢做低了，別家要想抬價不容易。夷人也是jīng明的，瞅準這點，你要高價他就另外找人，總有人肯賣。自己人殺自己人，砍得血淋淋的，你說可惜不可惜?”

　馮廣豐自己也去過廣州幾次，雖然沒直接做過“洋莊”，但是知道同說的不假。

　“所以。華南就想聯合雷州的糖業同行來共進退。”同道，“這便是初衷。”

　馮廣豐點點頭:“若是要共進退，就該盈虧共擔才是。現在的做法，華南的風險太大。”

　“的確。但是華南初到寶方，又不合與同業們生了一場衝突。雖然是祝安搗的鬼，但是畢竟有些芥蒂，需要徐徐化解。人心一不齊，縱然為了大家好，也難免有誤會的成分。所以這一次，華南就多擔一些風險了。”

　“難得掌櫃如此坦誠！”馮廣豐對華南的印象大好，“海義堂那邊，我一定盡力去說合。只是――”他小心翼翼的問道:“各家只要āo收購的糖款來就可以了，還有沒有其他huā費?”

　“一概沒有，除了九八扣的規費。”同說，“這筆利益，我知道原是各家糖行的好處。不過華南最近幾個月來沒有收取，所以還得商請各家相讓。”

　“這件事我可以做主。”馮廣豐點頭道，“不過由華南總承銷全部糖貨的事情牽連甚眾，必然還有一番bō折。”

　同提議，讓各家糖行主事的人都來，召開一次會議商量章程，看看大家還有什麽疑huò，可以當場提問，免得來回傳話làng費時間。馮廣豐覺得這樣不錯，但是又怕邀請不全――有些人膽小，華南現在的“威名”也不小了。

　“沒關系，會議不在華南糖行舉行，”同早就想好了，“二天后，就在艾嫂家裡‘吃huā酒’如何?”

　“好！”馮廣豐連連點頭。這家“sīmén頭”背後牽連著縣衙，沒人敢在裡面luàn來。等於是縣衙為大家的安全作保。不由得佩服華南的人想得周到，辦事漂亮。相比較海義堂的同業，不是墨守成規的迂腐之輩，就是什麽也不懂的紈絝子弟，要不就是井底之蛙，一味的妄自尊大。就算是祝三爺這樣有些見識手腕的人，也逃不過見錢眼開四個字。相形之下。不啻雲泥之別。不由得歎了口氣，告辭出去了。

　接下來的二天裡，馮廣豐四處奔走，說服那些猶疑不定的同行去參加會議。並不是所有的人都接受了這個邀請，膽小的人還是不肯出席，只是說:“你們去商議好了，我照辦就是。”

　還有幾家，過去和祝三爺走得比較近，現在也不便貿然的公開倒戈相向。便婉言推托了。

　公然拒絕的，一家也沒有。

　在同等人出邀請以後，在二十家糖行有十八家作出響應――日義成在未來的雷州糖業藍圖裡是沒有位置的。這些糖行是未來的雷州糖業股份有限公司的第一批股東。

　這事實上的第一次全體股東大會於三天后的晚上在艾嫂家的huā廳裡進行。華南一拋千金，包下了整所院子和全部姑娘。

　吃喝玩樂一番之後，常師德開始講話，向與會者解釋華南提出的建議的全部好處。他們不比擔風險就能夠坐享高額利潤，所費的不過是先把銀子支給華南而已。

　當然，要大家把真金白銀就這麽āo給華南，必須有一定的保障。所以常師德提出，與會的各家糖行聯合組織一家“雷州糖業同業公會”，到縣衙裡的“戶房”備案領帖，華南提出的一切條件，則白紙黑字的寫成契。繳款的每家一份，立此存照。

　“是不是我āo多少銀子，華南就給多少石糖的棧單出來?”

　“華南只是代收的xìng質。”常師德解釋道，理論上，的確你拿多少銀子出來就能換多少糖，但是現在榨季已過一半，所以還得看蔗農們到底還有多少蔗糖能賣。

　根據同等人的估計， 實際蔗農手裡的糖貨還有十三四萬石左右。以穿越集團的實力，自然不可能用把余下的糖全部吃進的――實際上除了依賴廣州站給他們調集頭寸之外，現在更多的利用現貨銷售的方式來回籠糖款。雙管齊下才基本滿足了收購的現金流。

　要達到壟斷雷州糖的銷售權的目的，就必須把當地的資本也動員起來，這也是他們急用要組建這個糖業公會，開出代收代銷這個優越條件的主要原因。

　在座的人自然不清楚穿越者肚子裡的小九九――華南在幾次危機處理表現出來的實力讓這些當地糖商產生了一種“無所不能”的錯覺。

　“好，我先āo五萬兩過來，二萬石的棧單我明天就要！”說話的是大同行的一員，日盛號的東家劉yù林說。

　“可以。”常師德點頭。回頭對廖大興說:“記上，日盛號，二萬石。”

　劉yù林的表態是出乎糖商們的意料的，雖然二萬石對日盛號來說只是往年數字的一半，但是五萬銀子就這麽āo到華南手上，這膽魄也夠大了。在座的眾人頓時議論紛紛。(！)