談判桌上先露出弱點就注定是失利的一方。

　糖精是陪同考察的禦品堂方的主談人員，悄悄的與小柯示意了一下，找個機會抱了抱，然後很歉意的跟著考察團一起飛回港地。讓小柯的痛得是撕心裂肺，這當然是小柯對糖精的說辭。好歹也騙了糖精不少的眼淚，小柯還浪漫的想著你的眼淚就是我最好的思念來著，氣得糖精直接掛電話。

　也好，省了電話費，兩塊錢一分鍾，好貴。

　糖精與靚姐好好商量著這談判怎麽談，實際上是靚姐在指導著糖精怎麽談。

　馬上過年，談判雙方都很急。KS集團甚至對禦品堂下達了指令性生產計劃以應對可能成功帶來的衝擊。

　在嘉士的會議室，糖精一上來就沒有多過的塞暄，直接拿出一個錄音筆，並言明錄音內容將做為附件。列入合同中，這就讓嘉士一方不可接受，錄音是無法做為合同正式文件的。最後雙方達成共識，簽訂保密協議，就本次會談的內容共同保密，不論談判成功與失敗。

　糖精心裡笑得甜蜜蜜，這是靚姐教的一招，這叫先聲奪人，讓人摸不清風。

　港地人信神到了極點，所以無法將供神的香油挑出任何質量上的毛病，談判一開始就圍繞著代理價格和統一的零售價來談。

　在糖精精心設計的讓步下，也綜合了嘉士在進出口方面的優勢。代理價格以深市做為交貨地，進行離岸計價。中部省到深市的運輸費由禦品堂承擔，過關與兩地稅款由嘉士承擔，過關質檢等也由嘉士辦理。因為嘉士能拿到內地的免稅政策，所以只要交港地的7%左右的關稅，省了長途的運輸費。這與內地代理商的價格基本持平，兩方對這樣的安排都很滿意。

　談好了促銷、銷量達標獎勵、統一零售價，基本上整個代理合同就完成了。糖精簽完字交換完協議，舉杯喝了口香檳後拿起電話不管不顧的就給小柯打電話。

　結果電話沒通，小柯正在每一個崗位視察著呢，電話在新裝訂的車間儲物櫃裡放著呢。

　小道消息是最快的，也是最有殺傷力的。還沒等集團組織內部展銷會進行代理商的年貨衝刺啟動，港地出口協議簽署的消息就像重磅炸彈扔到了代理商的頭上。

　大家都在想著，原來禦品堂進行新一輪調整不是大家想的玩不下去了，人員有異動等不穩定因素，而是憋著大招呢。不論反應快的、慢的都衝鋒陷陣般往禦品堂下訂單。有的代理商擔心著會優先給港地供貨，乾脆直接趕到禦品堂下了訂單直接等著。

　大牛董聽進去了小柯的話，裴總也聽明白了大牛董的指示。將集團建立營銷中心的文件和禦品堂人事調整的文件直接下發到各省區經理與代理商處。這時代理商好象才徹底明白這就是禦品堂設的一個局呢?這是要整頓代理商的前奏吧?

　還沒有等代理商反應過來，禦品堂又以集團的名義下發了統一營銷節奏，要求各代理商在當地的電視購物頻道上統一臘八節進行促銷。VIP客戶體驗采購會、商超等渠道促銷也同步進行。這一下子將營銷推向了**。

　營銷是推向了**，但最忙的反而不是集團，也不是禦品堂總部，而是生產基地。生產是三班倒，二十四小時不停歇，就這樣還出現供不應求的局面。

　一周後，生產就不再出現什麽供不應求和質量瑕疵的事了，小柯在工廠推廣的那套體系也終於落地了，效率直線上升不說，質量更是保持著統一。

　沒對比就沒有傷害。在大牛董充滿擔心的徘徊中，在裴總幸災樂禍的看笑話中，小柯挺過來了。這要在馬哥手上可能要三個多月的生產，小柯隻用了半個月時間就完成了。

　更為集團稱道的是小柯與財務、倉管商量，確立了一個編組發貨的方法。將往哪個片區的貨進行編組一條線拖過去，每個代理商先拿一部分後續補齊。保證有貨銷的同時節省了代理商的運費。

　這一方法得到了集團與代理商還有營銷序列的高度肯定，當然這方法也被大牛董直接拿到集團進行推廣。小柯連得到一句表揚都沒有，心裡悲摧得還不敢與糖精嘮，也不敢向大牛董抱怨。

　現在大牛董脾氣是越來越大了，動不動就抓著小柯一頓罵。營銷不行，罵。生產跟不上，罵。小柯還得忍著，最後集團營銷中心沒走上正規也罵。小柯也還得忍著，都是我的錯。

　糖精脾氣是更大了，電話沒接。再回過去直接掛了，小柯以為糖精正開會呢，於是乎也就繼續忙著。再拿起電話一看，“你在幹嘛?現在架子比較大啊?翹尾巴了是吧?”

　小柯再撥過去，迎接的是一頓劈裡啪啦的數落。

　“小柯，你怎麽才撥過來啊?我扣你電話是考驗你，你難道就可以現在才打電話過來?”

　“啊，考驗啊?沒及格！”

　“噗。 你要死是吧?”

　小柯委屈的肯定自己沒有及格，糖精繃了差不多兩天的臉也放下來了，還將茶噴得一桌子，辦公室裡眼力見不錯的員工趕緊的找抹布擦了。要知道這角很厲害的，十天就打開局面，而且還霸道得很。能拍就趕緊的拍吧，等著吩附乾活那是找罪受。

　“你怎麽這麽久才打電話過來啊?給你短信也不回。”

　“這都是你惹的禍啊?你一個港地拉動全國銷售大噴發，我這十五天要生產近六千萬的貨，那是一千五百噸，得多慘啊?我是沒日沒夜的撲在生產上，上躥下跳的安排組織，累死累活的發運。我是一周沒洗臉，兩周沒洗澡，走路都帶著茶油香。”

　小柯是說得有多慘就有多慘，想博取同情與眼淚。最終還是沒有逃脫被噴的命運，最後連個飛吻都沒有不說，末了還來句惡心死了，不洗乾淨了以後別碰我。

　小柯差點因這句話跳井涼快去，工人們看著眼冒紅光的小柯擔心是不是工作沒做好，一個個的都躲著走。