江之濤是一個對新生事物頗感興趣的人。最近這幾年，互聯網的發展風起雲湧，這種現象早就引起了江之濤的極大關注。雖然江之濤不是學計算機相關專業的，但是通過多年來斷斷續續的研究和思考，他現在發現了一種嶄新的電子商務模式。這種電子商務模式從大的分類來看屬於模式，但是具體的商業模式還從未有人做過。

　江之濤認真分析了自己發現的這種嶄新的電子商務的商業模式，對照現有的一些互聯網成功企業，他認為，如果能把他設想的商業模式成功地變成現實的話，不僅僅會創造出一個千億級的產業出來，更重要的是，整個世界的商業生態都可能會因此而發生改變，它在商業史上將具有劃時代的意義。

　他決定著手做這件事情，他要通過自己的雙手讓它變成現實。他先自學掌握了動靜態網站的開發技術，準備自己先把網站給建起來，同時也可以在建網站的過程中更深入地思考網站的具體運作方略。

　江之濤是一個單身漢，夜晚的時間完全是由他自己支配。從他掌握了網站開發技術開始，幾乎每天晚上的九點到十二點都成了他的固定建網站時間。

　過了兩個多月，江之濤的網站從結構上來看已經初具規模，而他也已經把網站的整個經營發展計劃考慮好了。他決定邀請一些創業夥伴來跟他共同把這個計劃變成現實。

　他首先想到的是他的好兄弟張學通、程嘯飛、湯有成幾個人，他們幾個人早就有從城輝科工集團出來自己創業的想法。

　在一個周末，江之濤把張學通、程嘯飛、湯有成三個人約到一個茶樓喝茶。幾個老朋友先隨便聊了一些無關緊要的話題，胡亂地開了開玩笑。

　說著說著，江之濤慢條斯理地呷了一口茶，然後笑著問:“你們真的有出來創業的決心嗎?”

　“我早就有這個想法了，可是一直都找不到什麽好項目。”程嘯飛立即說。

　張學通和湯有成也都說想出來創業，但是沒有發現什麽好項目。

　江之濤便說:“我現在倒是有一個項目，就是不知道你們感不感興趣了?”

　“什麽項目?說出來聽聽！”張學通等三個人幾乎是異口同聲地說。

　“這是一個電子商務方面的項目。實施這個項目的載體是一個網站，概括地說，這個網站的基本特征是這樣的:

　一、它是一個網上直銷居間平台，即電子商務居間平台。它的發展方向是成為一個網上直銷大本營，把銷售流程由“生產商—中間商—消費者”變成“生產商—消費者”，使象戴爾公司這樣的網上直銷模式，成為所有行業內實力靠前企業的主要銷售方式，從而徹底顛覆傳統的、必須依賴於各種中間商的銷售模式。中間商將會因此而逐漸被取消。其導致的成本降低和流轉速度的加快可謂一目了然。由於是直銷，它同時能從根本上杜絕假冒偽劣產品。

　如果說目前的那些大型購物網站是充斥著各種小攤小販的自由市場的話，那麽，這個網站就是一個集中了各類名牌產品的諸多直銷商城的精品商業區。

　二、它是一家主動式、分類廣告服務平台。

　三、它當然是一家網絡媒體，同時也是一個按照消費者的心理和習慣，進行了科學排列組合的數據庫。這個數據庫展示各種分類商品信息，這些商品信息通過商品品牌直接鏈接到生產商的商品網站，從而為廣大消費者提供最為全面詳細並且是最快更新的產品信息。“

　說完，江之濤面帶微笑地看著大家。

　張學通、程嘯飛、湯有成幾個人都是學機械的，他們對電子商務都不太了解，聽了江之濤的話之後，都覺得不甚了了。

　想了一會兒，覺得還是沒怎麽搞懂，張學通便笑著說:“你再解釋解釋吧！你知道我們的專業背景，你說的那些我們一下子還不能完全領會。”

　江之濤笑了笑，拿起茶杯隨意地喝了一口茶，略微考慮了一下，然後他的眼睛出神地看著前方，好象正在看著一副什麽景象，他語速緩慢地說，好像是在自言自語:“如果這個網站的商業模式變成了現實的話，那麽，不久的將來，消費者在這個網上直銷居間平台上看中了某款產品，他可以直接在自己的電腦上向生產商下定單。無數消費者的無數定單通過這個直銷居間平台網站分別向不同生產商的系統匯集，生產商把定單——上面有消費者的聯系地址——打印出來，定單被直接粘貼在產品的外包裝上而成為包裝的一部分，然後這些商品由企業的產品配送中心交給專門的物流企業，再由物流企業把最新出廠的產品送到消費者手上。從生產到消費的整個流程就這樣完成了。

　這是一幅多麽美妙的景象！中間商被取消，真正的廠家直銷！順暢高效，繁忙有序。成本大幅度地降低了，流轉速度大幅度地提高了。多麽漂亮的商業生態！“

　張學通他們三個人聽了之後，又各自考慮了一下，然後一個接一個地鼓起掌來，連聲說“妙！”。

　江之濤看了看大家，認真地說:“我認為這個商業模式是很有前途的。但是，要把它變成現實並不是一件容易的事情，還有非常多的工作要做，並不是咱們在這裡說一說它就能自動地開始在現實世界中起作用。它將是一項非常龐大的工程。”

　“你肯定已經把全盤的計劃都考慮好了吧！”湯有成笑著說。

　“關於這個事情，我已經做過一段時間了，網站的結構設計已經基本完成。就建網站而言，現在最主要的任務就是繼續完善充實其內容。但是要做出一家成功的網站，最關鍵的並不是網站建設本身，最重要的是推廣。那麽，把網站建設好了之後就是推廣，使之獲得足夠大的影響力，從而進入良性發展的軌道。”

　接著，江之濤又把自己關於這個網上直銷居間平台網站的具體發展計劃跟他們三個人詳細地說了說。

　張學通、程嘯飛、湯有成三個人見江之濤已經考慮得非常周全，說得頭頭是道，而且他們自己也都是有闖勁、想乾成一番事業的人，經過幾天的考慮後，三個人都願意辭職出來跟江之濤一起做這個事情。

　張學通、程嘯飛、湯有成都是非常出色的工程師，天賦很高，都是大學裡的高才生。但是，他們所學的專業都是機械類的，從來沒有搞過網站開發，跟江之濤一樣，他們也得現學網站開發知識。為了讓這個網站做得更加完善一些，江之濤決定再找兩個網站開發專業人員加盟。他就發招聘廣告招來了兩個人，一男一女，男的叫為劉明，女的叫鄭雨菲，他們一個負責網站的架構，一個負責美工。

　現在，這個網站一共有了六個人。江之濤是大家的頭，他已經把網站的發展戰略和具體計劃都確定了下來，但是，他平時的主要精力仍然放在律師工作上，並不參與網站的具體建設。網站建設由另外五個人負責。同時，由江之濤負責辦公室租金和各種辦公費用，並且每個月支付另外五名創業夥伴每人二千元工資。江之濤佔有該網站百分之五十的股份，另外五人每人百分之十。

　把這些基礎**務處理完畢後，他們就正式開始做了。建網站是一件很容易的事情，他們幾個人只花了一個多月的時間就把網站建好了。對網站來說，重中之重的任務在於推廣。瀏覽量大的網站才是有價值的網站，沒有流量的網站即使建得再好再漂亮也是分文不值。

　網站建好後，他們開始推廣網站。由於沒有足夠多的資金做廣告，他們只能通過在各大論壇發帖子的方式來向網友們介紹他們的網站，但是，這些帖子往往發出去沒多久就被論壇管理員給刪除了。而別的一些方式，比如說交換鏈接，等等，效果也都不怎麽好。

　網站推廣很重要，同時也很難。這幾個雄心勃勃的年輕人，決心要創造一項幾千億元大產業的年輕人，花了九牛二虎之力，也沒能讓多少人來瀏覽他們寄予了極大希望的網站。就像很多網站一樣，現在，他們的這個網站也面臨著淪為垃圾網站的危險。

　美好的想法、很有前途的商業模式，在現實面前面臨著這麽巨大的困難，怎麽辦呢?幾個年輕人好好商量了一番。商量的結果是，大家一致認為現在最重要的是獲取風險投資，有了風險投資的推動，這項重大的事業才有可能取得成功。於是，他們準備了一份漂亮完備的商業計劃書，拿著這份商業計劃書聯系了許多家風險投資機構。

　為了獲得風險投資，他們殫精竭慮地努力了兩個多月，但結果是一分錢都沒有拿到。這些風險投資機構或者是沒有任何回音，或者只是禮貌地搪塞幾句。

　現實真的是非常殘酷，雖然努力了， 也認真地行動了，但並不是每一次努力都能獲得自己想要的結果。

　成功需要條件，要獲得成功必須完成一系列正確的事情，而失敗呢?只需要一個錯誤就行了，只要在任何稍微重要一點的地方出現了一個錯誤，就會導致失敗，不管你在別的方面做得多麽正確。

　有很多人都喜歡說“謀事在人，成事在天”這個成語，但是，這句話純屬胡說八道，是那些謀事不周到的人找一個借口為自己開脫而已。不反省自己謀事不周到卻偏偏要搬出一個什麽“天”來作為失敗的原因，實為不智！這個世界、這個社會都是有規律可循的，在明智的人看來，任何的結果，不管是成功的或是失敗的，它都有其主客觀方面的原因，因果關系是很明顯的，並不存在一個玄而又玄的“天”在那裡起什麽作用。

　幾個年輕人現在面臨著巨大的困難，是因為他們事先的考慮並不周到，有許多客觀條件他們都沒有考慮到。他們對困難估計不足，以為世界上的事情能順理成章、勢如破竹般地辦成，但是，實際上哪裡有這樣的可能性呢?

　希望越大，失望越大。他們被打擊得垂頭喪氣，覺得自己好象是老虎吃天，嘴巴張得很大，咬來咬去卻怎麽也咬不著。