眼見兩個孩子擺好攤牌子後，李義河就退到後面，隔著能有一丈遠的距離看著二個孩子。

　這也是事先商量好的，要不然一個成年男人杵在這裡，哪有大姑娘小媳婦的敢往前湊啊！

　李義河本是有些不放心的，兩個孩子雖然聰明，但畢竟年紀還小。恰好今天學堂裡沐休，李學峰和李學堅一會就能過來幫忙。

　相鄰的中年婦人這麽一問，李義河就憨厚的笑了笑，“是孩子她娘和別人一塊做的。”

　“這手可真是巧，小女娃，這賣多少錢一個啊！”這婦人也是個愛便宜的，不問李義河，直接問李小冉。

　在她想來，這麽小的女娃，就是之前訂好價錢，略一講價就能降下來了，要是便宜，用雞蛋換兩朵回家給大妮二妮戴。

　李小冉甜甜的笑道:“這些價錢是不一樣的，有十文的，有七文的，這樣的三文錢，嬸子要是喜歡，這個二文錢給你拿去戴吧。”

　李小冉並不介意，說實話，貪小便宜是因為家裡沒有這個條件，何況，他們如今挨著，也算是鄰居，有時候能互相幫襯一下，再才說，兩文錢並不賠錢。

　除了付出去的兩文錢的工錢，布料和線都算在之前那些貴重的頭花上了。

　婦人夫家姓房，房娘子聽了拿起一朵深紅色的牡丹花，深吸了口氣，暗自思量兩文錢可真是有工錢沒料錢。她是個識貨的，這頭花雖然是粗布的，但放在貨郎的攤子上，能賣五六文錢，好一些的賣到八文也是可能的。

　婦人眼珠子轉了轉。愛不釋手的拿著頭花比量來比量去，跟李小冉商量道:“小女娃，嬸子用雞蛋換你的頭花行不，嬸子拿四個雞蛋換你兩個頭花行不行?”

　李小冉看了眼那些紅皮雞蛋，糾結的小手絞在一起，歪著腦袋想了想才道:“那好吧，就拿雞蛋換這個吧。”

　婦人大喜。立刻撿了四枚雞蛋給她。拿了兩朵色彩豔麗的頭花，想著那朵紅色的牡丹花給大妮出門子時戴。

　李義河冷眼看著這一切，拿了個筐上前幾步。把雞蛋往裡一放，又慢悠悠的退了回去，整個過程一句話也沒說。

　倒是那婦人見他這動作有些訕訕的。

　集市上的人漸漸的多了起來，李學鋒和李學堅兄弟也過來了。李小冉的頭花做工精致，花樣也漂亮。價錢更是不高，很快圍了很多人，粗布的賣的最快，三文錢一個。除了剛開始賣給那個婦人便宜外，其余的一文錢都沒讓。

　“娘，看這裡。好多漂亮的花啊，娘。我要買，我要戴。”一個年約*歲的女孩子拉著一個穿著藍色粗布衣褲的中年婦人嚷道，她們身後還跟著兩個穿花布長褂的小姑娘，一個十三四歲，一個十一二歲。

　婦人蹲下看了看，眼裡閃過一絲驚訝，問了問價錢，然後道:“我買的多，能不能便宜些。”

　“嬸子，不是我們不讓價，你也是懂行的人，看看這質量，那貨郎這樣花色這樣質量的，怕是得賣七八文錢，我們這才三文錢，可就是有工錢沒料錢了，真沒法給你往下讓了。”李學堅慢條斯理的道。

　那婦人手裡抓了足有五六個，看看這個喜歡，看看那個不想放下，她家裡有三個女兒，這價錢想一想確實是很便宜，三個才能頂貨郎那裡一個，還有什麽可猶豫的。

　她剛想付錢，腦子裡靈光一閃，她遲疑著問:“你家大人呢?”

　李學峰道:“嬸子有什麽話直接跟我說就行了，這生意我們兄弟說了就算。”

　婦人咬咬牙，小聲的問:“這種粗布的頭花你們有多少，我想全都買下，這價錢你們看?”

　李小冉意外的看了她一眼，倒是精明，知道批發回去做零售。

　嗯，這生意能做，她幾不可見的朝著兩個哥哥點了點頭，然後拿了一朵堆紗的石榴花娟花道:“大姐姐，你看這個多漂亮啊，寓意也好，十文錢真的很便宜了，這種頭花，放到店裡賣，沒有三十五十你是買不下來的。”

　對面的女子十七八歲的樣子，她估計對方也能是要出嫁，這是來采購出嫁用的嫁妝。

　那女人是真喜歡這頭花，十文錢，多便宜啊，可是這麽便宜，是不是其中有什麽是她不知道的啊，她有些糾結。

　李小冉看了看她，就明白她在猶豫什麽了，心裡有些後悔把價錢訂的太低了些，她指著那絹花道:“大姐姐，這花因為用料是用布莊賣剩下的布頭做的，裡面這看不到的地方是別的布料拚接上的，所以才賣的便宜，但是戴著是一樣漂亮的。”

　女子一聽仔細的扒開看了看，果然如她所說，她立刻買了兩朵，一個桃紅色的碗口大的牡丹花，一個酒盅大小的迎春花，喜滋滋的交了錢走了。

　而這邊，李學堅正跟婦人討價還價，“嬸子，這裡一共有十七個頭花，三文錢一個，一共五十一文錢，收你五十文。”

　婦人心疼的臉直抽搐，“我買這麽多，再搭我一個吧！”

　李小冉笑眯眯的道:“嬸子就別和我們這些孩子講價了，這頭花我們給別人手工費就是兩文錢，加上料子錢，針線錢，到我們手上能有七八文的辛苦費就不錯了。嬸子一倒手可比我們賺的多多了。”

　她說著拿起一朵賣七文錢的細布頭花放進去，“嬸子，這頭花我們可是賣七文錢呢，就送給嬸子了。以後每逢大集我們都會來這裡，嬸子要是賣的好，以後再來拿貨！”

　婦人得了添頭，自然沒話再說，匆匆的帶著三個女兒去了集市另一頭。

　李學堅皺著眉頭問:“妹妹，你都說了咱們賺的少，怎麽又搭給她一下，那可是賣七文錢呢！”

　李小冉笑眯眯的道:“二哥說。她買這麽多是要自家戴嗎?”

　“當然不是，看她的穿戴，家裡條件肯定也是一般，哪可能買那麽多自家戴。”李學堅說道，瞪大了眼睛道:“她要賣的好，肯定還會來咱家上貨的，妹妹。是不是這個理?”

　李小冉點頭。“咱們家粗布的原本就不多，她要是賣的好，進些細布的去賣。豈不更好。”

　李家兄弟覺得妹妹說的有理，幾個人悄聲商量了，如今錦緞和堆紗的有，細布的有。若有人大批量購買，細布的五文一個。錦緞和堆紗的七文錢一個。

　而之前那批發的婦人，帶著幾個孩子回了自家的位置，她們的攤子上，賣的是自家做的帕子和荷包。婦人的大兒子正在看著攤子。

　她匆忙的挑了幾個樣子出來，塞進女兒的荷包裡，悄聲吩咐道:“這些拿回家做樣子。咱們自己做了以後出來賣。”

　她女兒眼前一亮，心想娘親真是聰明。

　那婦人飛快的將頭花擺好。大聲的吆喝道:“看來瞧一瞧看一看了，好看的頭花了，快來買一朵戴了，價錢非常便宜，一個只要五文錢了。”

　她這一喊，立刻圍過去好多大姑娘小媳婦的，因著做工好，比貨郎攤子上又便宜，除了她留出來的四朵外，不一會就搶購空了。

　十三朵頭花，五文錢一個，那個細布的被她賣了八文錢，不到半頭午的時間，就賺了二十三個大錢。婦人喜的嘴都不合攏，吩咐幾個孩子在這看著攤子，就又去了李小冉她們這裡。

　李小冉看到她，不動聲色的低聲道:“那個嬸子又來了，這回咱細布的也都推給她。”

　李學堅聽了嗯了聲，給大哥使了個眼色。

　李學峰眯著眼睛笑眯眯的道:“嬸子過來了，看來那些賣的不錯吧，嬸子看看這紗製的，還有這細布的，拿點回去賣吧！”

　婦人看的眼睛都直了，這個摸摸那個看看，之前外面擺放的也是以粗布的居多，都賣完後，現在這些無論從面料還是做工上都更精致一些。

　“嬸子買的多，小哥兒便宜一些吧！”這回，她可不會小看這幾個孩子了。

　你見過誰家孩子這麽小算帳算那麽明白的?

　李學峰瞥了眼妹妹，憨憨的撓了撓頭，“嬸子，這種細布的，我們賣七文錢一個，嬸子要是買二十個，就六文錢，要是買超過五十個，就五文錢。這價錢，嬸子買布料都買不來。我們這些料子，也都是不花錢得的，要不然，這價錢是說啥也不能賣的。”

　李小冉聽了心裡暗自竊笑，誰說大哥木訥的，看看，這說的絲毫不比二哥差。

　婦人飛快的在腦子裡算了算帳，一朵頭花差二文，只要她這裡沒有了相同的貨，她那邊賣八文一個沒問題。

　一個賺三文，十個就是三十文，她心裡喜不自禁，指著那些紗和緞的問:“這些呢?”

　“這些二十個以下十文，二十至五十個九文，五十以後八文。”李學峰道:“嬸子去鋪子裡看看，這樣的花樣子，這樣的布料，鋪子裡怕是要三十五十文一朵呢！”

　這麽一說，那婦人反倒警惕起來，問道:“這不會是——有什麽毛病吧?怎麽這麽便宜?”其實她想說，這些布料不會是偷的吧，不然怎麽這麽便宜。後來一想，就是偷的，都裁成這樣了，也看不出來了，她這才改了口。

　李小冉失笑，心想古人還是挺務實的嗎，不相信這種天下掉餡餅的事。

　差著幾文錢大家都接受，還覺得佔了便宜，可差了幾十文，果然每個人想的都是，這中間不會有什麽陰謀吧！

　“嬸子放心，你看看這裡面就知道了，為什麽我們賣的便宜。”她笑眯眯的拿了一朵扒開裡面的花芯給她看，“這些面料都是小布頭，做這樣的小花倒是夠了，可這樣大些的，在裡面看不到的地方，是用別的布拚上的，價格自然也就便宜。”

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