凌世哲氣衝衝的回到辦公室，剛進門就看到艾莉森、安迪*格魯夫和福斯特以及尼恩四人，在他的辦公室裡已經等候他多時了。

　　看到凌世哲進來，四人站了起來，安迪走過來，取過凌世哲脫下的西裝外套，往衣架上掛去。

　　尼恩衝了杯奶茶，端到他的面前，凌世哲剛剛喝了杯咖啡，並不渴沒喝，拿起茶幾上的煙，抽出一根，點上……

　　等他吸了兩口，艾莉森才問道:“怎麽BOSS，看你的樣子，好像談話並不愉快。”

　　凌世哲一邊松開領帶和寸衣扣子，一邊說道:“愉快個P，老子被他耍了。”

　　“怎麽回事?”

　　當下凌世哲就把在會議室跟小沃森的談話一一給說了出來。

　　眾人聽後，全都面面相覷，不知道這是什麽狀況，大家都沒有出聲，一時之間辦公室裡全都安靜了下來。

　　過了一會，安迪*格魯夫，說道:“我以前在仙童公司做事的時候，到是知道一些小沃森情況，我可以說說嗎?”

　　看到凌世哲點頭，安迪*格魯夫說了起來，原來這個小沃森做生意有一個特點，他跟供貨商談生意的時候，會親自上門，但卻從來不談跟有生意有關的任何事情，而是跟對方海闊天空的瞎談，以此來觀察對手的反應，特別是對手的弱點，回去後好制定談判策略，等到他第二次上門時，就會帶著一幫專業的談判團隊，到時全是赤裸裸的殺招，直接打在對手的七寸之上。

　　有不少公司就在這上面中了招，像微軟的比爾，甲骨文的艾莉森，英特爾的高登·摩爾和安迪*格魯夫等人，都中過此人的招。

　　這一招是小沃森年輕時，在中國跟江浙財閥領袖虞洽卿學的。

　　這個虞洽卿是誰?小名瑞嶽，名和德，後字洽卿，人稱阿德哥。鎮海龍山鎮(今屬慈/溪/市)人。

　　自幼出身貧寒，曾讀私塾。15歲赴滬，初為顏料店學徒，工余自修，能英文會話。

　　1895年起，歷任德商魯麟洋行。荷蘭銀行、華俄道勝銀行買辦。先後創辦寧紹、鴻安及三北輪船公司。

　　歷任上海總商會會長，寧波旅滬問鄉會會長，凇滬市政會辦，公共租界工部局華董等職。

　　1927年支持老蔣發動“四一二”反/革/命/政變。後一貫支持蔣的獨裁政策。

　　虞洽卿說白了，就是英美國家在中國江浙一帶的利益代言人。

　　小沃森年幼時在中國的上海呆過一段時間，跟美英的利益代言人虞洽卿有過接觸並不奇怪，像他學得一些生意經也不奇怪。

　　真正令他氣氛的是，自己作為一名重生者，明明知道他愛用這一招，結果還是中了招，而且這一招還是一名中國人教他的，他能不氣嗎。

　　當時怎麽就被他的外表給騙了呢，當時怎麽就沒有當場打斷他呢，居然任由他胡說八道下去。

　　現在好了，居然中招了。說出去都給重生者丟人。

　　下一次，對方還指不定怎麽大開口呢，雖然跟IBM公司做生意，會讓許多的小公司為此打破頭，但安布雷拉公司卻不一樣，他是跟IBM同等重量級的對手。

　　在這種重量級的商業談判中，多一個點和少一點，都關系到上億美元的大金額，哪個公司不是寸土必爭?

　　現在……凌世哲他們被動了。

　　艾莉森和福斯特兩人是經驗豐富的職業經理人，對小沃森的商業談判策略，有一定的了解，但畢竟沒有跟他打過交道，沒有感受到他的厲害，再加上現在的IBM公司正在接受反壟斷調查，二人難免對他有所輕視。

　　現在凌世哲讓安迪現身說法，就是希望提醒他們二人，小心小沃森，輕視他你會在接下來的談判中吃虧的。

　　聽完安迪的介紹，二人全都沉默了，他們的眉頭都高高的皺起，知道這次遇到對手了。

　　隔了良久，福斯特首先打破屋裡的沉默氣氛，說道:“BOSS，從今天你跟小沃森的談話中可以看出，他來這裡肯定不是一天兩天的事情了，說不定從發布會那天開始，他就已經來了，之所以今天才跟見面，是因為他一直在暗中觀察你。”

　　但艾莉森卻不同意他的觀點，反駁道:“發布會到現在已經過去了兩個多月了，這段時間全世界可是發生了很多事情，比如石油危機。沃森不在他的公司坐鎮，跑到我們這裡蹲兩個多月?就算他要打探情報，交給他的一幫手下就行了，用得著他親自來?他公司裡的那一灘事不管嗎?”

　　“我調查過有關小沃森的情報，很的時候，約翰(小沃森的中名，他全名叫小托馬斯·約翰·沃森)並不完全相信那些所謂的商業情報，他很多時候會親自去觀察他的談判對手。

　　只有親自觀察到的，他才會相信，這也是約翰在商業上總是屢屢成功的原因。”福斯特解釋道。

　　看到凌世哲看過來，安迪對他點頭說道:“BOSS，福斯特說道沒錯，小沃森非常喜歡這麽乾，他的父親托馬斯*沃森就是這麽乾的，這是他們沃森家的傳統，這種方法雖然很費功夫，但卻很有效。”

　　靠，這不是獵人打獵時，才用的方法嗎?親臨現場觀察獵物，待完全了解了獵物的所有習性和出沒習慣之後，制定狩獵計劃，最後撲殺獵物……

　　我擦，他居然把打獵的方法用到商業談判中來，把我們當他的獵物來打整，怪不得IBM會取得這麽大的商業成就，要不我也學一學?

　　想了良久，凌世哲還是搖了搖頭便放棄了，這種方法不是人人都學得會的，沒有大毅力，想都不要想。

　　凌世哲是個技術宅，面對技術問題，他可以常年累月的盯在實驗室，但要像小沃森那樣，對商業對手進行長期的現場觀察，他自問辦不到。

　　盛名之下無虛士，古人誠不欺我。

　　這一回大家真是遇到對手了。

　　這次安迪又說話了:“沒有這麽悲觀，在厲害的獵人，都有自己的弱點，我們首先要搞清楚對方需要我們什麽東西，只有知道了，我們才能制定相應的計劃。”

　　“那你認為小沃森需要我們什麽?”凌世哲問道。

　　“刀片服務器的相關技術，那是毋庸置疑的，大型機本來就是IBM公司的禁臠，我們本來就要公開刀片服務器的相關技術，為此他沒有必要親自過來，我想除了這個，他還需要我們其他的東西。”

　　“什麽東西?”艾莉森問道。

　　安迪想了想，有點不確定的說道:“IBM公司一直都在進行硬盤相關的技術研究，他們搞得是機械硬盤，體積很大、價格昂貴;我們的呢?是固態硬盤，裡面是一顆顆的閃存FLASH芯片，使用的是ASIC技術實現存儲技術，這種技術的優點是，可以大幅度地提高系統處理能力，加快產品研發速度，更適於大批量生產的產品，根椐固定需求完成標準化設計。

　　相比於IBM，BOSS，我們的固態硬盤體積只有3.5英寸大小，存儲容量比IBM的大了好幾倍，一塊固態硬盤的價格成本還不到一萬美元，有太大的市場競爭力了，我想小沃森的目的可能是這個吧。”

　　“還有磁盤列陣技術。”凌世哲恍然道。