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　　經過十多天的談判，張俊彥終於談好了日本地區的代理問題，今天在他的辦公室裡，跟日本的公司簽訂合同。
　　張松也被張俊彥叫過來了，他是靈泉酒廠的大股東，靈泉酒打入日本市場的重要時刻，他怎麽能不過來。
　　在合同上規定，這家日本的代理商，代理整個日本的靈泉酒業務，每年必須銷售超過一百萬瓶各個等級的靈泉酒，第一次訂貨不少於二十萬瓶。
　　不論高中低檔，銷售價格都與國內相同，而給這家日本代理商的價格是每瓶打七點五折，這個價格比國內的省級代理商都要貴五個百分點。
　　至於張俊彥為什麽跟他們談了這麽多天，主要就是最低銷售數量和價格談不攏，張俊彥知道靈泉酒是蠍子拉屎獨一份，別人很難仿製，所以對於這兩個問題，他一直是咬的比較死。
　　經過很多輪的談判，才談到現在的這種程度，最後日本的代理商撐不住了，因為他們得到消息，日本國內已經有多家貿易公司注意到了靈泉酒，正準備派人過來跟靈泉酒廠談代理的問題，所以他們明知道在每年最低銷售數量上和價格上比較吃虧，最後還是跟張俊彥簽訂了這份合同，並且把定金打到了靈泉酒廠的帳戶上。
　　在靈泉酒廠的會議室裡，張松坐在張俊彥的旁邊，看著他在合同上簽字，在他們對面坐著六七名日本公司的代表。
　　在張俊彥的另一邊坐著他的秘書張建和靈泉酒廠的律師，張建是張俊彥的堂侄，歲數跟張松差不多大，他和張俊彥的關系。跟張松和張子浩的關系差不多，因為是自己家人，張俊彥對他比較信任，就讓他當自己的秘書。
　　張松卻想到了另外一個問題，從張建給張俊彥當秘書開始。張松就知道張俊彥的家族已經注意到了靈泉酒廠，不過現在張家人還沒有提出什麽非分的要求，
　　張松雖然跟張俊彥和張俊武交好，也見過張俊彥的爺爺和大爺，但對於張家人他大部分都不熟悉，不知道都是什麽秉性的人。
　　不過即使張家有人提出了什麽非分的要求。張松也不會答應，他現在也不是軟柿子，雖然張家是他的靠山，但他現在還有另外一個靠山，那就是方維儀。他和方維儀的關系雖然不如跟張家的關系密切，但以他和方老頭的關系，方維儀絕對會幫他的。
　　方家即使是松江市的地頭蛇，但方維儀作為松江市長，他們也不敢得罪方維儀。
　　當然張松想的這些東西都是未雨綢繆，因為靈泉酒廠太誘人了，難免會引起包括張家人的覬覦，他自然要做一些準備。要不然他就像是案板上的魚，任人宰割了。
　　張松胡思亂想的時候，掌聲響了起來。張松回過神來一看，張俊彥和日方代表已經簽完合同了，正在握手，別人正在鼓掌，張松也拍了兩下手，隨意的應付了一下。
　　日方的代表是這家貿易公司的老板。專門從日本過來跟張俊彥簽合同，跟張俊彥握完手後。他對著張俊彥鞠了一躬，然後用日語嘰裡咕嚕的說了一大堆話。旁邊有日本人帶來的翻譯，把他的話翻譯成中文。
　　“中島先生說了，感謝張經理能把靈泉酒在日本的代理交給他們公司，他們一定不會辜負張經理的期望，把靈泉酒銷售好，請張經理放心，如果有機會，中島先生希望邀請張經理去日本參觀，他一定會好好招待張經理的，讓您感受到日本人民的熱情。”
　　等翻譯說完，張俊彥笑道:“多謝中島先生了，有機會我一定去日本，到時候就麻煩中島先生了。”
　　隨後雙方又交流了幾句，日本人向張松他們這邊集體的鞠了一躬，然後他們就告辭了。
　　等他們走後，張建站起身來開始收拾合同和文件，張松對張俊彥笑道:“張哥，這些小鬼子還挺有禮貌，以前只在電視上見過，我還是第一次在現實見到，還挺有意思。”
　　張俊彥道:“日本人就這樣，你以後見得多了，就知道了。”
　　這十多天的談判，也給張俊彥累夠嗆，張俊彥靠在椅子上，松了一口氣道:“總算是完事了，第一次跟日本人談判，如果不是為了多爭取一些利益，我看見日本人不屈不撓、卑躬屈膝的態度，都要讓他們說動了，如果不是日本方面出現了競爭者，這個事情還得談一段時間。”
　　張俊彥說話的時候，用了兩個如果，顯然這個談判也不容易，張俊彥希望能盡快的把靈泉酒打入日本市場，同時希望不讓日本人佔到便宜，而日本人則希望拿到優惠的代理合同，這個談判不是那麽容易的。
　　張松道:“很正常，張哥你做過房地產，開過水果店，自然很少需要談判，他們日本人是專門做貿易的，經常做這種事，咱們自然玩不過他們，張哥你最好請幾個這方面的人才，要不然以後都是你親自出馬，多累得慌。”
　　張俊彥道:“說的也是，日本的代理商剛確定完，韓國也有公司要代理咱們的靈泉酒，我還要管理工廠，哪有時間天天給他們磨。”
　　“韓國也有人要代理靈泉酒，這是個好消息啊，不過張哥，你現在最重要的事情，還是盡快把新酒廠建立起來，要不然多談幾個國家的代理商，咱們的產量就跟不上了。”張松道。
　　張俊彥喝了一口茶水後道:“我現在已經找好了建築公司，同時訂好了六條新的灌裝生產線，新酒廠在這個月內就開始建造，不過即使以最快的速度建造，新酒廠今年也搬不進去，我的想法是先把韓國的代理商談下來，以現在的銷量來看，國內的銷量在逐步提高，日本和韓國開始時的銷量也不會太多，咱們現在的產量就能夠滿足三個國家的市場了。”
　　張松道:“張哥你既然想好了，我就不管了，靈泉酒廠的事情就交給你了，我給你提供足夠多的靈泉藥酒就可以了。”R466
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